元亨利贞电商第三篇如何增加店铺权重,做到访客自然来

上一篇我们讲到,拿地面上的商铺,与网店进行对标,对于地面商铺而言,客流量取决于两个因素,一个是位置好带了的自然访客,一个是广告宣传到位吸引来的意向客户,所以我们网店要想做好出单,也离不开两点,店铺的权重,商品的展示

这一篇首先给大家讲一下如何增加店铺权重,做到访客自然来

在讲如何增加权重之前,我们首先要明确平台的喜好,以及需求。平台在兴起的时候,需要的是更多的产品展示,通过产品吸引买家关注这个平台,所以就需要你的产品具备优势,有好的销量、高的转化率,也就是所谓的爆款,只要你的店铺具备此类商品,平台就会给与一定的流量倾斜。

当平台逐渐完善,入驻的商家越来越多,平台不缺商品跟知名度的时候,新奇的产品不再是平台所追求的,平台需要的是有特色的店铺,好的服务,来增加买家的黏性,提高平台的形象,慢慢的各项对店铺的评价指标也会陆续的推出,评价指标就成了店铺权重高低的一种衡量方式,也就是说,店铺评分越高,流量就会扶持越大。

明白了这些,大家在操作各平台店铺的时候就有了参考。

怎么增加店铺权重呢

还是以淘宝为例:

基本上这两张图就涵盖了我们店铺权重的所有参考标准

1保证金足额缴纳

一般来说对于我们无货源玩法而言,5000基本就可以上我们所需要的绝大多数类目,缴纳的保证金越多,我们可以上传商品的种类就越多,一些高利润类目多集中在住宅家具之类

2补层级

层级是淘宝根据近期成交价格给的划分,层级越高权重越大,那么最近没有成交或者成交金额太少怎么办,这就涉及补层级问题,很简单,店铺上传一件高价商品,让朋友帮拍下来,成交价格就上去了,发货的时候找个便宜商品就行。

3动态评分

这个说白了就是你店铺的一个口碑问题,对于你店铺服务的一个评价,这个也很简单,找朋友拍下来几件店铺商品,全五星好评,很快就上去了。

4提升店铺等级

权重:C店最低,企业店铺次之,天猫店铺最高。天猫目前我们开不了,我们可以去开企业店铺,很简单,自己去工商局办个个体营业执照,带一张身份证就行,当场出证,办理下来等15天以后,注册企业店铺就可以,涉及跳对公的问题大家可以私信我;再就是店铺符合条件的都开通村淘,一年以上的钻级C店,3个月以上的无要求等级的企业店铺,上传几件家居日用商品,都可以直接开通。

5上新率跟动销率

就是看你店铺的一个经营能力,上新率就是店铺更新新产品的数量跟次数,这个对于我们做无货源的是正中下怀,需要注意的是合理安排上新时间,再就是每天保持上新数据;动销率就是你的店铺产品卖得怎么样,我们要及时清理下架滞销产品,也就是无流量商品。

补充一个;如果是新店,新品一定要及时破零也就是做到有销量,只要有一件销量就不算滞销,这样才能获取淘宝流量。

6避免违规

在产品上传的时候做好数据过滤,人工纠错,当出现违规被投诉,及时反馈沟通,或者找人处理。

7打造特色化店铺

首先确定店铺主营,尽量所有商品跟主营相关,让店铺商品,多而不乱,杂而有序。同时,参考生意参谋-流量-访客分析,查看到访人群,做到店铺数据与购买人群标签相吻合,这样可以在极大程度上获取手淘端流量。

8客户维护

说到底就是为了个好评,首先旺旺回复及时,沟通中让买家如沐春风,再就是好评返现,出现纠纷及时沟通解决,退款的时候主动联系买家教其填写退款原因,收货后联系买家好评。

以上这些就是基本的增加店铺权重的方法,如何增加商品宝贝权重展示量,我们下一篇再讲。

更多的的干货可以通过公众号元亨利贞电商学习

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