作为一个合格的猎头 不应该成为麻烦的制造者

前言

社会的浮躁和职业道德教育的缺失，导致很多猎头顾问不是解决客户的问题，而是问题的制造者。

事实上，行业内很多所谓的顾问无论水平、见识都和顾问助理的水平差不多，甚至还不如一个合格的顾问助理。顾问人员的水平集中体现在沟通、分析、说服和判断能力上。

但是，我国的很多顾问对客户需求的理解都是一知半解。这种情况下，如何提供解决方案？客户希望通过顾问人员的中立性意见降低系统风险，但是，如果顾问人员自己都比较迷糊，他如何有积极的中立性意见？有些顾问，没有企业界的工作经验，又没有接受过系统性培训。这种情况下去做诊断，客户究竟是上帝还是小白鼠？这些话可能会得罪很多同行，但是这对客户来讲也是一种负责任的态度。

有很多文章都在写专业的猎头顾问应该是什么样子的，但是还有一些人是站在猎头这个门槛之外在观望的，今天的这篇文章就是写给那些还在门槛之外的观望者，要成为一名优秀的猎头顾问，首先你要具备这样的条件。

一、责任心

你愿意将客户的事情当做自己的事情，这点非常重要。敬业才能专业！你要的却具备一定的使命感而不是仅仅应付公事。你要不断问自己，还有没有更合适的候选人？还有没有更好的方案？

二、团队精神

现在我们已经不再是一个单打独斗的年代了，猎头公司的规模越来越大，一个人的力量非常有限。事实上，互助对猎头越来越重要，一个猎头顾问需要得到他的上司、助理和顾问的帮助，任何人都不可能在所有行业都专业。没有团队精神将非常阻碍一个顾问人员的发展，也没有一个团队愿意接纳没有团队精神的人。

三、良好的沟通、分析、说服和判断能力

这是技术门槛，如果你不愿意沟通，不能对单子进行理性的分析，不能进行有效率和准确的判断，这样你对客户的附加值就非常低了。顾问就是做诊断，这两给意思在英文中实际上是一个词。候选人和客户都希望得到顾问人员的高附加值建议。

四、乐观并且善于控制情绪

猎头行业是一个需要承受高压力的行业，很多时候对人的心理上是一个考验。

比如，你跟进了6个月的客户忽然出现问题，客户临时内部提拔了一个人，你本来要到手的20万元佣金没了。这时候，没有人能够心旷神怡，但有些人可以继续努力工作，并依然对每个客户充满微信，而有些人则神情沮丧，结果往往会祸不单行。

五、洞察候选人隐性特质

看的到的我们容易做出评估，但是那些看不到的我们则很难做出评估。你如果问一个人：你是笨蛋吗？相信没有人会说是，但是这世界上笨蛋很多，甚至很多笨蛋混到了高位。

能否准确理解一个候选人的隐形特质，决定了你是否能够成为一个伟大的猎头顾问。

什么是显性特质？譬如学历、专业、工作经历等这些看得见、摸得着的部分。而冰山下则是更重要的那一部分--人才的隐性特质，譬如对成功的决心，果敢，勇气与魄力等性格特质。判断一个人适合做什么，能否做得好，其隐性特质才是更关键的评判因素，这一方面90%要靠猎头顾问的经验和天赋去判断。

上面的几点是作为猎头顾问入行的基本的条件，如果都不具备的话，还是不要进入这个行业了。如果你已经在这个行业，但是也不具备这些基本条件或者做起来很辛苦，我觉得你应该考虑换一份工作。

如果你还对猎头这个岗位和职业还有热爱，我要给你一份职业生涯的进阶建议。

1、按时给优秀的候选人发一些回放跟踪（follow-up）的邮件，向他们传达有用的市场信息。

2、按时通过候选人、互联网以及公司的数据库搜集一些最新的行业动态。

3、把你所结实的优秀候选人的联系信息，整理出一份hot list，以便经常联络，或者为将来的email营销做准备。

4、经常向高级的猎头顾问人员反馈一些你在搜寻时获取的第一线信息。

5、不要忘了休眠的客户和候选人，经常给他们打个电话。

6、仔细浏览现有客户的网站，搜集一些关键的有用的信息，比如一些决策者的姓名和他们的发言，公司的架构，一些专业词汇等等。

7、建立个人的候选人数据库，不断地扩大你所专注的行业的候选人来源，提高自己对候选人的判断能力，保证不要向客户推荐不合格的候选人。

8、收集一些竞争对手的信息，了解并接触对方推荐成功的候选人。

9、帮忙安排面试，尤其是候选人需要异地面试的时候，你的帮助将让你的候选人印象深刻。

10、争取与高级顾问一同拜访客户，学习他们的成功经验。

11、党合作的顾问休假时，主动承担七工作职责。

12、把所有的职位发布到相关的网站上。

13、对收到的所有简历进行筛选。

14、用标准的、专业的格式提交背景调查报告。

15、对发布到网站的信息进行管理和改进。

16、经常通过互联网搜索行业信息，阅读行业新闻，把一些合并、收购之类的信息及时传达给同事。

17、保持数据库内候选资料的标准化和准确性。

18、归档整理你收集的有用的文章和行业市场的资料，最好是可以做好分类和做好目录分类，方便以后的查阅。

19、经常梳理自己的知识体系，最好可以做成思维导图的形式。

相信，如果你能做到上面的十九条内容，一定可以成为猎头行业中的佼佼者。最后，也祝福那些关注猎头部落，每天都在学习的猎头伙伴们，都能够在猎头这个行业越走越远。

后记

大家可以看到，最近的一些文章来源标记的都是《猎头（修订版）》这本书是之前文章中分享的资源，作者是王洪浩，作为一名猎头行业的新媒体小编，决心要加强自己的专业能力，所以最近开始也是在系统的学习猎头知识，以后，我会一如既往的给大家分享专业的猎头干货，希望大家能多多支持！！！