顺品480到位！抢占光瓶高地，郎酒备足了哪些武器？

7月20日，小郎酒事业部在成都举行顺品480首场上市推荐会，至今不到1个月的时间，顺品480持续刷新行业热度。

日前，酒说（微信号：jiushuo99）了解到，随着顺品480的更新换代，郎酒的光瓶酒战略按下加速键。小郎酒事业部的战略定位进一步调整优化，以小郎酒为核心，同步快速发展大光瓶酒战略。

由此，行业的光瓶酒竞争格局也将发生新变化。那么，这背后透露出郎酒什么样的战略考量？“小酒+大酒”的光瓶产品矩阵，又将为郎酒的后百亿时代提供怎样的赋能？

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“光瓶酒≠低端产品”，光瓶矩阵来了！

当前，光瓶酒的主力价位仍大部分被压制在20元以内。但是，“光瓶酒≠低端产品”，随着市场规模不断被拉大，光瓶酒市场逐渐形成向好酒、高性价比转变的主流趋势。

因此，低端光瓶和中高端光瓶在未来势必会区分赛道，而且，高线光瓶将成为品牌角逐的快车道！

有业内人士表示，未来十年，是光瓶酒高端化的黄金十年，高线光瓶的竞争会更激烈。对此，郎酒以小郎酒事业部为驱动平台，以小郎酒为核心，同步快速发展大光瓶酒。

目前，小郎酒事业部旗下的光瓶酒矩阵，包括经典小郎酒、精酿小郎酒，红派郎哥、蓝派郎哥，以及焕新上市的45°蓝顺480（定价88元），42°红顺480（定价68元）。

小郎酒坚持20元/经典，30元/精酿两支产品为核心，满足“小聚小饮”消费需求；

在光瓶大酒战略上，郎酒将聚焦资源，做好“顺品系列”和“郎哥系列”两个品牌的大光瓶酒，战略培育30—50元为核心的郎哥系列，60—100元为核心的红顺、蓝顺系列。

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顺品480，从“非主推”到“战略级”！

“两点之间，不一定就是直线最快”。对于郎酒的光瓶酒战略和顺品480的更新换代，郎酒股份副董事长汪博炜给出了最形象的回答。

在汪博炜看来，产品的发展趋势是由产品、品牌以及社会环境等多方面因素决定。“小郎酒在前，顺品郎在后”正是郎酒股份公司更快地拓展整个光瓶酒市场的战术之一。

从“非主推”到“战略级”的转变，小郎酒、顺品郎有着极为相似的发展路径。

小郎酒最初作为光瓶赠品的角色出现，后来受市场推动成为郎酒主力产品，并且精酿小郎酒还捅破了小瓶白酒的天花板，目前市场终端150多万家，全国热销的势头强劲。

顺品480早期也只是郎酒的一款非主推产品，但低调地凭借产品实力和品质优势，老顺品郎在四川、湖南等多个区域，收获了单县销量过1000万元的业绩。

从郎酒股份多位高层领导的牵头，到公司上下一致、共同助力顺品郎的焕新升级和上市推荐，正是因为有了实力和成绩才有如今的战略重视。

新升级的顺品郎，作为郎酒旗下浓酱兼香型的战略产品，以“花开富贵，和谐兼香，顺品郎”的产品定位，与全国热销小瓶白酒小郎酒形成战略组合，精准卡位高线光瓶酒，开启中国光瓶酒的价值新赛道。

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新顺品郎，对商家意味着什么？

对于商家来说，顺品480的未来值得期待。据了解，随着发展阶段和行业格局的不断变化，小郎酒正在及时调整市场运作机制和客户培养机制，顺品480无疑承担了更大的使命。

郎酒将通过主动实施政策调控，对产品的各个销售环节务实地制定销售目标，严管价格、库存，转变市场增长方式，发展顺品480光瓶大酒，抢占60-100元高端光瓶酒市场。

正如郎酒股份公司总经理付饶所说，切实做到与经销商的互相信任与相互理解，强化客户考察，为优质客户提供资源，放活机制，允许优质客户、大客户做大区域区隔版产品；

逐步支持以经销商自我运行为主的模式，放开思路，形成新的厂商合作机制。同时上收经销权，严格评估，筛选优质客户。对于违约销售客户坚决取缔经销权。

郎酒的营销团队一向以“狼性风格”著称于行业。动真格的郎酒，巩固市场基础、抢占市场高地，通过厂家与商家的统一行动，势必要打赢顺品480的上市之战，并助推产品持续向好的发展势头。

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复制小郎酒“全国热销”，做大做强！

事实上，无论是经典小郎酒，还是精酿小郎酒，由小剂量换算为常规装的价格，小郎酒早已是妥妥的高线光瓶酒代表。

更新换代的顺品郎，与小郎酒可谓是一脉相承。目前，顺品480（红顺）、顺品480（蓝顺）以68和88元定价，目标锁定兼香大光瓶的市场空白，深度撬动大众消费的主流段。

有行业专家表示，顺品480承载了郎酒大光瓶的战略使命。首先是白酒行业的结构化升级，拉升了光瓶酒的成长空间，郎酒加码顺品480恰逢其时；

其次，顺品郎为郎酒现有的产品体系提供了更强的渠道动力。当前，小郎酒无法完全满足全渠道的消费场景。特别是针对餐饮渠道，顺品郎与小郎酒形成个性搭配、场景配合，满足多元化、全场景的消费需求。

第三，顺品郎作为郎酒的兼香型光瓶酒，向商家客户提供高性价比的利润型产品，为消费者提供了更好的产品选择，同时对小郎酒形成更强的产品保护和价值支撑。

针对顺品郎的规划和运行，郎酒方面表示，原则上在当地区域和小郎酒现有商家组合运行。遵循总量优先原则，尊重历史，尊重市场。

老顺品480不再新增布局老品客户，继续坚持前期“只出不进”的原则。在区域优势市场，适时导入更高档次的蓝顺480。同时，对于其他区域，郎酒将全面导入升级后的红顺和蓝顺这两款产品。

有商家表示，老顺品郎的基础让商家有底气，郎酒公司对新顺品480的高度重视，更提升大家的信心。即将到来的中秋、国庆旺季有望成为顺品郎全场景覆盖消费者的最佳时间。

据了解，郎酒在全国200多个高铁站点、近500块高铁旅客信息屏，进行顺品郎的品牌投放。同时，通过“再来一瓶同品280”、“50%的综合中奖率”的营销举措，实现对更多消费群体的拉动和实力圈粉。

有业内人士表示，着眼于小郎酒的成功和高线光瓶的高成长性，顺品480的焕新上市，未来或将复制小郎酒的品牌奇迹，有望成为下一个“全国热销”的高线光瓶。

监制：冯亚伟美编：郭乐乐校对：牛利宾

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