实体店的最后一块黄金池，阿里腾讯小米竞相杀入，多可家品如何争夺千亿级市场？

近年来，随着本土品牌的崛起，国际美妆品牌优势逐渐减弱，面对消费者日益增长的体验和个性化的需求，美妆品牌只有以积极的姿态拥抱新的变化，改变营销格局，提升产品体验才能坐稳江山。中国美妆行业正在进入融合发展的新零售阶段，人、货、场基本三要素被重构，为了应对新零售带来的变化，品牌重心从产品驱动转变成围绕消费者需求探索创新。

大品牌纷纷进行线上线下融合

2018年，美妆行业的交易额将达到2600亿元，线上各大品牌已经汇成一片红海，线下头部品牌寥寥。线下在用户体验方面有着天然的优势，却没有得到充分利用，要在这千亿市场夺得更多份额，美星家、林清轩等大品牌已经纷纷开始进行线上线下的融合。

互联网巨头试水美妆新零售

传统零售是以企业效率为中心的商业模式，新零售是以用户体验为中心的商业模式，这是两种经营思维。在信息越来越透明，消费主权越来越大的背景下，传统零售已老，以用户体验为中心的新零售更适合未来的发展。快闪店、BA网红化和全链路派样是天猫的三大新零售场景。目前，天猫在全国12个城市开出了60家新零售快闪店，消费者除了能拥有一般线下门店的购物场景之外，还能体验到智能导购产品，比如智能试妆镜、无人贩卖机、虚拟云货架等等，其中玛丽黛佳、伊丽莎白·雅顿等品牌都是积极的尝试者。

小米也已经开始卖化妆品了,在小米有品的平台上,已经出现了护肤、彩妆、洗护等各个品类的产品。

行业市场前景：新零售启航，美妆+新零售谱写新篇章

新零售市场正在颠覆传统零售业，并在不断快速发展。根据前瞻产业研究院报告显示，2022年我国新零售交易规模将达1.8万亿，复合增长率达115.27%。化妆品企业需抓住新零售时代发展，积极拥抱智能技术，通过整合资源一体化，针对市场和消费者需求制造更多优质产品，从而推动企业快速可持续发展。

在教育部早前发布的汉语新词中，“她经济”赫然在目。近几年，新词背后不仅是女性消费群体的扩大、女性消费力的提升，更有女性消费者话语权的崛起。“她经济”已日渐抢占了我们的视野，改变着我们的生活，并成为资本追逐的热点风口。作为针对18-35岁女性的 “快时尚潮流商品集合店”——多可家品正以其品质、独特、智慧，在“她经济”中无限绽放。

“她经济”撬动万亿市场

女性消费者一直是中国消费市场的主力，随着中国女性社会地位和经济实力的日益提升，“她经济”在各个产业异军突起，成功带动了巨大的经济效益，展现了巨大的生命力。今天的女性崇尚“工作是为了更好地享受生活”，喜爱并享受着疯狂购物为生活带来的美好……买！买！买！已然成了现代女性的生活必需与仪式。

纵览由权威机构发布的“中国女性消费调查报告”，都在用数据为我们描绘了一幅中国女性消费者的图景。

中国城市女性的就业率已经超过70%，有超过半数以上的女性认为自己的收入水平与配偶相当或相近；

阿里巴巴用“双十一”惊人的成交额度让世界看到了中国，而在这巨大的成功背后，超过6成消费者都是“站在马云背后的中国‘败家’女人”；

相关数据显示，35万女性消费者一年至少要购买12只包包，一年内购买5支以上口红数量的女性用户已超300万人；

目前围绕女性消费的“她经济”市场规模预计2019年达到4.5万-5万亿元左右，并且在未来十年内仍旧潜力巨大，有望成为市场的主流风口；

中国女性消费者已超5亿，其中在消费活动中有较大影响的是中青年女性。35岁以下的女性消费水平对当期国内整体消费水平能产生强烈的正向影响，中青年女性消费群体已逐渐成为国内消费增长的主要驱动力……

中国女性的经济实力正在爆发，且女性自身消费实力巨大，在商业价值上释放着巨大的增量空间。随着“她经济”的热火朝天，资本们自然纷纷闻风而动，根据女性消费需求，不断推出大量以女性为主的内容产品，从而也创造出了一大批新的创业消费风口。

多可心，潮女追捧佳品全，商机可观

随着新时代80后、90后，甚至00后年轻女性的消费能力与消费意愿的崛起，她们对消费所持有的更为独特的见解，对商品需求的更多元化，对品牌意识的不断加强……过往粗放式的营销方式和产品已经不能满足市场的需要。

定位1-5线城市，针对18-35岁女性的“快时尚潮品集合店”多可家品，是集研发设计、生产制造、零售与服务于一体的新零售品牌。其与大牌OEM制造商联合开发，主打饰品、彩妆、美妆工具、季节品及部分快时尚生活用品定制；以商品多、客流大、聚人气、性价比高、吸引女性消费者等诸多优势而备受追捧，目前已累计开店40家。

更深入地细分市场，更有针对性地为目标消费者服务；个性化商品、品牌态度、人性服务，多可家品不论从科学的地区布局、选址，到远程巡店、销售数据查询系统……都将为实现千店目标提供有力保障。

发展趋势，远。不论从商品、到品牌、到模式，多可家品正处于主流风口，在综合体蜂拥而至的当下，有多少综合体就会有多少连锁店。大型超市外租区、步行街、旅游区、大学城……不仅1、2、3线市场适合开店，也可下沉到4、5级市场开店，有力避开同类竞争，抢占先机，成为区域的时尚中心。

品牌亮点，潮。多可家品的商品主营为饰品、彩妆、季节品、纺织、玩具、数码电子、包、家居百货八大类，3000余种商品，每周上新；消费人群定位为都市白领、时尚辣妈、学生群体、城镇青年等全部追求品质、个性、潮流、多元化的18-35岁的年轻女性。更高的品质，在价格上却有绝对的优势，满足了年轻消费者对高性价比商品选择的理性消费面。

运营管理，简。多可家品将为合作伙伴提供统一研发设计、统一生产制造、统一物流配送、统一店铺形象、统一运营管理、统一零售价的运营模式，独家联营共管、零库存、店铺资源共享、渠道下沉独享市场等模式亮点让合作伙伴实现“全解放”。

购物从“有用”到“有品”，今天的年轻女性更懂得追求幸福生活的过程中自在、舒适的重要性，她们更愿意在消费过程中，体验美好、忠于本心、取悦自己；在消费选择中重视个性化、人格化、情感化的特质。“她经济”日益汹涌澎湃，置身其中，能不心潮澎湃？！

多可家品是快时尚潮流商品集合店。

我国90后00后正成为消费新引擎，占中国人口22%，从现在到2030年，他们将贡献消费增长的28%以上。最有人气的三大业态：餐饮、儿童游乐、潮品店

潮品集合店--商品多、客流大、聚人气、性价比高、吸引女性消费者。各商业体都在积极招募，容易进驻。

多可商品与大牌的OEM制造商 联合开发。主打饰品、彩妆、美妆工具、季节品及部分快时尚生活用品定制。是一家集研发设计、生产制造、零售与服务于一体的新零售品牌。

先进的代管运营模式多可拓展部通过大数据工具、现场专员测算评估，专业评审委员会评审集体决定店铺是否投资。前期开店筹备，统一门店形象。实施统一独家采购、统一配送、统一服务规范、统一零售价，形成完整成熟的标准化门店管理体系，每周分成。

目前多可家品累计开店40家，远程巡店系统，全店无死角监控简单易操作。门店销售数据，手机即时查询，日销售、周销售、月销售。目前合作一线购物中心：北京合生汇、万达广场、石家庄勒泰、深圳茂业、太原美都汇等。区域强势商超：北国商城、华润万家、大润发、信誉楼、唐百北购、维多利、美特好、大润发等。

联营模式

1.模式亮点.全解放 联营企业家卫星模式区域覆盖（1+3+N…） 旗舰店+卫星店模式。放二级联营店，可收取1-3%分成。与知名商业战略联发，店铺共享。分成收益：联营企业家可获得门店销售额45%的分成收入，每周分账。回购收益：若多可家品成功上市，如联营企业家愿意，可以按照不低于上年度净利润8倍的价格收购联营企业家的权利。全国市场联营合作对接刘总 170 1060 0060，具体诚邀您出席最新发布会并且亲自考察！

预期联营区域收益：

开设1家150㎡旗舰店+3家80㎡时尚店为例：支付20-50万元区域独家联营合作金，即可获得一个区域的独家联营权利。进货保证金（可退）78万。初始投资（含进货保证金和区域独家联营权益金）67-73万元。联营方年收入243-390万元，年利润81-130万元。

未来中国化妆品行业市场规模将超4200亿

伴随着我国经济的快速和持续增长，我国已成为全球最具潜力的化妆品市场，未来，我国化妆品消费市场将以更快的速度增长。但是，与国外发达国家相比，我国目前化妆品消费水平还相对较低，这也意味着我国化妆品还存在巨大的潜在市场。

2018年我国化妆品零售市场规模达到2619亿元，同比增长6.9%；国家统计局发布关于我国零售市场的最新数据， 2019年4月份的社会消费品零售超过3万亿，同比增长7.2%，新零售强有力推动总体零售市场发展。而在这零售总额主要数据，化妆品行业令人瞩目，我国4月份化妆品零售额达210亿，1-4月绝对量达到962亿元，同比增长10%。

据前瞻产业研究院发布的《中国化妆品行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》统计数据显示，2012年中国化妆品行业市场规模已达1340亿元，到了2015年中国化妆品行业市场规模首次突破2000亿元，截止至2017年中国化妆品行业市场规模增长至超2500亿元，达到了2514亿元，在未来几年，我国化妆品市场会继续保持较高速度增长，预计到2020年我国化妆品行业市场规模将达到4239亿元左右。

千亿级的市场规模，让我们携手多可家品，一起分享市场大蛋糕，创造行业奇迹！