社群新零售：要渡过社群“生死劫”，先搞懂这四个问题

从天津权健事件发酵到百日行动以来，整个健康行业迅速垮掉，不论你是传统会销、直销还是体验营销，大批店面几乎瞬间失去了生存的能力，不开会等死，开会就被监管部门拍死，行业一时间哀鸿遍野，行业从业者不是主动关店止损，就是被动亏损关门。痛定思痛，行业积极寻求突破，于是工业游和社群新零售似乎成了行业的光明大道，一时间各个厂家小程序、微商城满天飞，我做个断言，恐怕80%~90%的社群新零售项目仅会昙花一现，摔倒大批。为什么这样说，我认为一个成功的社群新零售项目要想出众，以下四点是基本的。

1

你有看了让人就想买的产品么？

爆品是最最基本的要求，何为爆品？我的理解是要让人看了就想买，买了就爱不释手，用了就想主动分享给别人，更要让人惊叹于这样的产品，如果能感受到黑科技或者未来科技，这才是最好的爆品，最简单一句话，这个爆品要好玩要有科技感。有人说，我用低价产品作为爆品，我认为这并不是最好的方式，因为买过低价之后，客户就很难再为高价买单了。

2

产品有独一无二的技术么？

科技是第一生产力，好的产品应该是有垄断性，专利性的，概念好，黑科技，让人爱不释手，而且还得能迅速区隔同类产品，同时还能阻止复制品的迅速跟进，只有这样的产品才能让客户喜欢，让经销商赚钱，让厂家赚钱。没有科技内涵或者科技内涵不够强大的产品，很难扛得住风险，如果不是华为自己足够强大，那么华为一定会像之前的中兴一样被美国制裁的颜面全无。

3

你的产品有跟进产品么？

有的项目开始的时候不错，能够热闹一阵，但是热闹没多久很快就没有后劲了，为什么，很简单，产品缺乏系统性，品种单一，缺乏持续跟进的能力，只想赚一把就走，这必将是短线思维。所以优秀的平台一定是有后手的，产品一波波的跟进，对于客户的新鲜感也是一波波来袭，未雨绸缪才能持续不败。

4

产品的市场足够大么？

产品市场足够大，目标客户才能足够多，你才能更多机会的抢占市场。当然，这个市场要以独一无二的技术为依托，也就是要先满足第二条为前提，卖大米，卖白菜，虽然是人人都要吃的东西，市场也足够大，但我不认为这是好的选择

看到这里，可能有朋友就问了，你谈了这么久，那到底什么样的产品才算是最理想的呢，你能不能举例说明。为了说明问题，我用一个颇具特点的产品举例。

在北京北三环三元桥附近有家公司，其致力于相变材料研发八年（是不是很蒙圈，这一听就是黑科技的意思，完全听不懂啊，别着急百度一下，相变材料是指随温度变化而改变物质状态并能提供潜热的物质），累计投资三个亿而开发了一款特别的产品——度卡降温控温碗（杯），就是一个完美符合条件的黑科技产品。度卡降温控温碗，顾名思义，就是能够快速降温控温的碗，我们来看看这款产品是如何独树一帜的？

第一点：黑科技、大市场

这个碗是黑科技范畴，100℃开水倒进去，不需要任何附加条件，2分钟自动降温到50-60℃，同时可以在这个温度保温将近一小时，这样的产品是每个家庭都应该拥有的产品，宝妈给孩子冲奶，小学生快速吃早餐后赶校车，家庭喝滚烫的粥，老人吃药，成人运动后迅速补水等等，随便就能想到如此多的应用场景，这是一个家家都需要的黑科技产品，同时把第四条的大市场也满足了，你说每个看到这个碗的是不是想立刻拥有，是不是会爱不释手，这肯定毫无疑问。

第二点：专利技术独一无二

这个项目累计投资三个多亿，专业的控温降温科研团队和实验室历时六年，从实验室走向市场的第一款民用产品，实验室拥有相关发明专利50多项，这样的产品就是独一无二的，短时间内无法模仿的黑科技，别人就算想模仿，也没有这样的技术。

第三点：度卡降温碗引流，后续产品跟进

这个实验室集合了30多位国内温度研究新材料领域顶尖科研人员，是国内最顶尖的相变材料科研团队，他们的目标是致力于健康的生活温度，研发产品衣食住行多方面。在河北沧州临港经济技术开发区拥有占地50亩的生产工厂（独立注册为河北昊宇新能源公司），目前它是世界上规模最大、生产品种最全的相变储能材料生产基地，很快将会有很多基于纳米技术、复合材料、智能材料为基础的产品推向市场，度卡降温碗，只是一个问路产品，后面还会有更多新科技、黑科技。

无论是社群新零售还是其他营销方式，首先要确保你的产品或服务具有以上的特征，这才是最坚实的基础，如此，你才能在社群新零售热潮中屹立不倒。