小红书变“小黑书”？背后的商业价值你们不懂

7月29日晚上，小红书突然从各大应用商店陆续下架。这一下架，网上铺天盖地出现了“小红书内容涉嫌违规”“小红书疑似被无限期下架”的内容，大家被这些负面消息包围着。

“涉黄”？“医美”？“三无产品”？“黑产刷量”？大家对小红书下架的原因可谓是津津乐道啊。

截至目前，大部分人对小红书的下架持吃瓜态度。有说全面下线是谣言的：

也有乐观地说不会伤筋动骨的：

这部分人大多是根据小红书被下线的原因，提出小红书可能会整改的方向：

还有一小部分人觉得大快人心，小红书是要长长记性的，不然就要“黄”：

表面上，小红书确实被限制下载了，官方回应是在积极跟相关部门沟通，并对内容进行整改和风控，但具体恢复上架的时间不能确定。大家也在纷纷猜测这匹商业黑马会不会凉，对小红书的现状表示担忧。

事实上呢，大家都没有发现，这是小红书一个非常好的攘外安内的契机。小红书频繁被举报，说明其平台的乱象已经开始引起社会的重视，接下来不仅三无产品、违禁药物、特殊服务等违规内容会被肃清，入驻平台的KOL更是会被进行大规模的清洗。另外，用户准入机制也会做调整。

小红书可以把握住这次机会好好整顿，品牌方们也可以抓住这次时机瞄准一些不刷量且价格低的KOL。不但不需要担心小红书会举步维艰，而且可以挖掘到小红书下架背后的商业价值。这个主要体现为以下两点。

NO.1 KOL遭到大面积清洗，投放相比之前更精准

小红书的商业价值，体现在“社交+电商”的闭环模式。品牌方提供海量信息，吸引各路KOL形成UGC（用户原创）氛围，最后让用户落入带货变现的套路。在这个过程中，KOL发挥着不可替代的作用。

既然KOL的质量至关重要，那么小红书不会不做出点表示。

社区反作弊，严禁刷量KOL

小红书被下架，可以说是意料之外，但也在情理之中，谁让它内容风控不严谨呢，导致不管是微商，还是特殊工作者、无良商家等，都可以随意发布笔记。其中还包括了刷粉、刷量等造假行为。为此小红书并不是没有任何作为。

下架之前，小红书曾表示，黑产刷量行为一直是严厉打击的对象，继之前协助公安破获多次案件后，本季度再次配合公安机关破获一起刷量案件。在此之后，小红书会继续联合公安机关持续重力打击黑产作弊行为，加强社区反作弊团队技术和数据建设。

小红书还表示，打击黑产是一个长期的工作，现在只是万里长征的第一步，小红书团队会继续坚守用户价值，联合京东、百度、美团等行业的力量，组织“阳光诚信联盟”，共同打假。“只有用心陪伴用户，用户才会一路同行。”

这些行动证明，小红书十分坚定提高KOL质量的立场。只是在内容风控上，小红书就比较欠缺了。

加强对KOL的控制，赢回用户信任

随着小红书不断火爆，用户不断增加，假“种草笔记”的产业链逐渐浮出水面，通过代发人员，将产品体验以笔记的形式发布在小红书上，只要审核通过，这些人员就能获得费用。而这些种草笔记根据代发账号的粉丝数量可分为“达人笔记”和“素人笔记”，“素人笔记”一条几十元，“达人笔记”则几千到上万不等。

如此庞大的产业链，所种草的产品良莠不齐，甚至存在欺骗和诱导消费者行为，引起用户极大的不满。

为此，在今年5月，小红书采取了“清理KOL”的雷厉手段，对要求带货的品牌合作人入驻门槛也有了更高的要求。

成为品牌合作人需要同时满足三个条件：个人认证、粉丝量≥5000，以及近1个月笔记平均曝光量≥10000。

个人认证意味着实名认证，不能造假；粉丝量和曝光量的要求则意味着对该KOL进行内容风控和自带流量要求。而符合标准的品牌合作人则需要与MCN（内容合作机构）进行实名签约，不达标的KOL将不被允许私接广告。

小红书此举，为的就是提高带货KOL入驻门槛，加强对KOL的控制，净化KOL生态环境，尽可能从源头上禁止违规内容的发放，多多曝光对用户有价值的内容，赢回用户信任。

所以说小红书在下架前就已经有所行动，只是还不到位，或者说控制效果没有那么的好，但经过这次下架整改，想必小红书要卯足了劲儿控制KOL和内容质量了吧。

如此大力度整顿KOL，就像在班里选出一票尖子生，进行重点培养。放在品牌方身上，这就是精准投放的大好时机。

NO.2 现在投放小红书，性价比较高

小红书自成立以来，在与同行电商的竞争中，并不具有很大的优势，它最大的优势是在内容分享社区。自从2018年年初范冰冰、林允等明星入驻后，小红书逐渐从小众区域转向大众视野，在互联网时代，流量就是收益。

正是因为流量的诱惑，小红书里的黑灰产业才会愈演愈烈。以往，品牌方们对KOL要求并不是很高，有粉丝评论、有曝光率就行，加上小红书内容管控力度不大，许多滥竽充数的KOL都能推广商业广告，所以造成了平台上“没有体验，全是广告”的乱象。

后来平台上线了“品牌合作人”的申请规范，KOL在不符合标准的情况下发布和品牌有关的内容就会被限流，严重的甚至会被封杀，之后的情况是：大家都瞅准了符合标准的资源好的KOL，导致KOL手头要推广的笔记都堆成山了。大家都抢的KOL价格低不了，可是花了钱又要等的生意，谁会去做呢？

这次小红书下架曝光的“罪与罚”，让小红书不得不分出大量的精力对社区进行整改。与此同时，在平台上合作的价格会降低，让品牌商们可以有更多的选择。换而言之，在这个时候去投放小红书，性价比是不错的。

目前，已经有各大品牌瞅准时机投放了一波，包括优衣库、纪梵希等。没想到优衣库找微信KOL水平不怎么样，小红书上倒是蛮会找准时机的嘛。

说个不太好听的比喻：虎落平阳被犬欺。小红书跌落神坛，意味着“人均玛莎拉蒂”的小红书时代落幕了，取而代之的是那些高质量KOL做的走心内容。

本来在打击黑产流量和违规内容上，小红书就已经做出了行动，而面对下架和被彻查的压力，小红书不敢轻易放任无良商家及不符合标准的KOL再让社区乱象丛生。经过这次的全面大整改，相信小红书的社区平台环境将会更有序。

时下正逢七夕、中秋等节日的到来，一些需要铺货的品牌商们就选择可以借此机会投放一波啦～