区块链倪老师：如何把一瓶水卖到300块？

一、如何提高牙膏的销量

牙膏厂面试销售员。

厂长问道：如何有效提高牙膏的销量。

应试人答：将牙膏口直径增加2毫米。

厂长当即决定录用。

这个小故事其实很简单，扩大牙膏口的直径，每次使用的时候挤出来的牙膏就会更多，牙膏就更快用完，自然就能提高销量。

当然，这个故事无法细究，例如“那是不是把牙膏口一直扩大就能不断地增加销量？”之类的问题，这个故事无法回答。

从经济学的角度，把牙膏口增大的操作即变相创造用户需求，从而刺激消费，增加产品销量。

在面试销售的过程中，通常面试人问到类似问题，无非就是想考验销售是否把精华产品卖出更高的价格，或者把普通产品卖出更多的销量。

那能否将牙膏口直径减少2毫米，以便提价？

似乎又变得不太可行。

把“让牙膏用的更慢”实际上对牙膏本身的价值并无影响，其美白、除菌、清新口气等效果并不会因为牙膏口小了就有所提升，甚至还会因为挤出的牙膏太细而降低用户体验，降低销量。

二、提高牙膏销量的方式是否适用于矿泉水

那我们是否可以通过扩大矿泉水瓶子的口子，提高销量？

矿泉水与牙膏的不同之处在于，没有人会因为矿泉水比以往喝的更快而喝得更多，因为胃没有因为矿泉水瓶口子变大而变大。

因为，人对矿泉水的需求是短暂的，是相对固定的。需求没有发生变化，那产品的销量也不会发生变化。

这也就是为什么诸多产品都要求创新，因为创新可以给消费者创造买产品的理由，即创造需求。

例如在矿泉水中添加葡萄糖，变成补充糖分的葡萄糖饮料；在矿泉水中添加食用酒精，再换个玻璃瓶，变成能补充酒精的假酒。

所以，用扩大口子的方式无法提高矿泉水的销量。

三、如何提高矿泉水的价格

1、外部属性（价值赋予）

动车上售卖的矿泉水价格一般高于市场价好几倍，高昂的价格时常被吐槽定价太不合理。

但动车中的矿泉水定价实际上是合理的，因为人坐动车需要付钱，水自然也需要，如果人想要买水喝，自然要帮水把车票钱出了。

当然，这是一种比喻。把矿泉水放在动车上进行售卖其实是一种价值赋予的行为。通过正常运输进货的小卖部，自然不用考虑为矿泉水付出更多地成本，而动车不同，动车上的水是需要跟着人一起坐车的，其运输成本赋予进产品价值，自然价格也不同。

同理，找到大咖在瓶子上签名也是赋予价值的一种方式。

2、内部属性（产品创新）

此方式类似我在上文提到的，在水中添加更多物质，使其能满足不同需求。

这种方式本质上是在进行产品创新，创新之后的产品只要能满足用户的更多需求，自然其定价也可以更高。

3、稀缺性（物以稀为贵）

电视剧《铁齿铜牙纪晓岚》中，和珅为讨好乾隆皇帝，命收下人到处淘换汝瓷，管家刘全费尽九牛二虎之力，最终花费一万两白银才买到一对汝瓷三足笔洗。和珅大喜，手捧一对三足笔洗观察一番后，将其中一只当场摔碎。当不提高价值的前提下，提升产品稀缺性是最有效的涨价方式。

产品定价超过实际价值的一个衡量标准即是否足够稀缺。如果稀缺程度不足，则可以创造稀缺。

如果不考虑运输成本，把矿泉水放在撒哈拉沙漠的中心卖无疑是提高稀缺性的有效方式。

于是我们可以得出，提高矿泉水售价的最好方式，是找个明星在瓶子上签名，再在水中添加葡萄糖，然后运到撒哈拉沙漠的正中心等落难的探险者，最好还是用拍卖的方式。

四、提高“币”的价格

如今，区块链产品琳琅满目，大如风口“DeFi（分布式金融）”类项目，小如一些区块链游戏，无不用各种方式在满足用户需求，从而提价。

当然，也存在很多“在水中添加酒精”的“假酒”项目。

最著名的莫过于我提过几次的plustoken，在项目中添加量化属性，为自己添加内部价值。

也有“加大牙膏口直径”的，让用户更快换新的二手矿机充新的项目。

其实，很多时候判断项目属性，我会倾向于从经济学的角度去分析，因为这样往往能更快的得到结果。

经济学的官方本质在于研究人类经济活动的规律。在我看来，经济学更是分析行为目的的最好方式。

往后，我会多分享一些经济学方面的内容，以期能为读者提供更好的帮助。

好了今天的区块链方法论就到这了。欢迎大家私信我一起交流区块链，我是区块链倪老师，我们下期不见不散！