关于网络厂商,你应该知道的那些事儿

来源:51CTO,作者:夏杰

导读:

谈谈行业霸主

思科,绝对的行业霸主,市场占比50%,却拿走整个市场80%的利润。然而,斯诺登事件后,国家对信息安全高度重视,在国内日渐式微。一些人可能会说,既然思科不行了,那我们还有必要考思科认证么?

思科在国内整体趋势不行,但在特定行业的地位依旧不可撼动。思科是做路由器起家的厂商,全球骨干节点路由器基本清一色思科。在高端路由器市场,吊打一切竞争对手,包括华为,虽然华为在运营商做得不错。

毋庸置疑,华为是一家很牛*的公司,华为的故事与历史,一本书也讲不完。抬头一看,书架上还有一本书《思科与华为之争》。

20年前,华为的配置命令行还完全模拟思科,不料被思科告上法庭。市面上模仿思科命令行的厂商那么多,中兴/神码/锐捷都模仿思科,为什么华为中枪?

原因很简单,其他厂商在自己的大本营卖卖就好了,而且体量对思科还远构不成威胁。华为这二愣子大力开拓国际市场,还重点进攻思科的老巢北美市场,产品品质虽然赶不上思科,但便宜呀!

华为为了应对思科的起诉,与3COM公司成立了合资公司华为3COM,也就是现在新华三的前身,后面讲华三再细讲。

在华为工作怎么样?

但对于社招就需要认真考量了,如果你以前在集成商,去华为后薪资也能有不错的增长,毕竟集成商大多待遇不会太高,而如果你以前在厂商,其实华为待遇并不比其他厂商高多少,除非你混满三年,拿内部股票。

对于很多混不满三年,厂商跳过去的人,好多含恨离开,毕竟大家都知道华为是给你两个人的工资,让你干三个人的活,性价比不高。

最后吐槽一下,华为公司很牛,但华为的工程师…这可能也是很多大公司的通病,分工特别细,搞安全的,OSPF路由协议都搞不定。

所以,不要以为大公司就特别牛,里面的都是牛人,林子大了什么鸟都有。每家公司都有自己的好和不好,你要善于发现、总结、不断成长。

华三,一个神奇的存在

身世坎坷的华三,四易其主。华三的大东家先后为:华为、3COM、HP、紫光。

新华三借助紫光的国企身份,同时有当年来自华为的一大批研发,整体实力很强,企业网市场占有率比华为还强。目前主要战略:大互联、大安全、大数据、云计算。

深信服,市场新锐

深信服成立于2000年, 公司业务主要是企业级安全与企业级云计算领域。2014年,深信服成立子品牌-信锐网科,开始进攻企业网无线,经过几年发展,在国内市场占有率已经跻身前四,仅次于新华三、锐捷、华为。

企业级安全产品:防火墙、上网行为管理、VP_N等;云计算产品:超融合一体机、服务器虚拟化、云桌面等;无线产品:无线AP、AC、POE交换机(高端核心交换机很多时候用华三)。

在深信服上班怎么样?

加班是常态公司,工资给得高。无论是研发还是市场,压力很大,市场端每周严格规定拜访至少多少个客户,多少家集成商。每天早上开早会,晚上开晚会,推着你向前走。当然,你的付出与收获基本是成正比的,深信服待遇跟华为相当。这或许跟深信服大老板是从华为出来的有关,这点完全引入了华为的思路。

公司内氛围很好,等级十分扁平没有办公室政治,不需要巴结上司,勾心斗角。叫人都是直呼其名,不能叫职位。后果就是部门内相处十分轻松,平等,没有老员工以辈分压人,大家都互相开玩笑,相处很愉快;但是也导致了我在公司呆了几个月只认识人,不知道他们的职位。

重视创新和客户导向创新。对一个人的绩效考核有很大的比重,帮公司申请专利有奖励,某部门某员工直接提了13个专利,拿钱到手软。同时,公司倡导客户导向,每个部门不过什么职位,都有时时刻刻以客户的角度去思考问题,帮助客户创造价值,全员营销。说白了,就是无论售前/售后,只要有客户关系,你都能做项目,都能挣钱,这点比很多厂商开明很多,比如华三、锐捷这些厂商,是很忌讳售前/售后直接做项目,或给客户报价的,除非你转销售。

中兴、锐捷、迈普、神码

中兴,整体业务跟华为差不多,但现在已经被华为甩了几条街,这就是国企。目前企业网业务数通市场,基本已经放弃挣扎,跑去重点搞通信5G去啦,现在项目中很少能遇到中兴了。

锐捷是做教育起家的厂商,目前在无线和云桌面做得不错,目前在大力探索物联网,市场能力比较强,产品技术一般般,方案能力很强。什么是方案能力?说简单点,就是结合客户需求和场景,吹牛逼的能力,而且能吹到客户心里去,而华为的很多文档太技术化,客户并不感冒。

迈普,四川的一家网络设备厂商,曾经跟锐捷打得很厉害,争夺二线市场。现在也陨落了,主要卖中低端路由器,市场集中在:金融、运营商。另外,最近被中电集团收购后,也没心思开拓商业市场了,基本放弃了与外界的竞争,安安心心去做自主可控产品。就是从芯片、到软件全是国产的设备,主要用于军队等高涉密场景。

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