唐龙虎：一位投资狙击手眼中的创始人，到底有多少不为认知的秘密？

在别人眼里，你有很多不为人知、千奇百怪的信息。

清晨七点半，你穿上黑色西装，拎起公文包匆匆路过公园大道，公园旁边的草堆里，有一只野猫突然从脚边窜过，你吓一跳，差点被将要上的一级台阶绊倒；你每分钟眨眼28次，但紧张时每分钟可能要眨眼40次；你在办公室思考问题的时候，会点一支烟夹在右手的食指和中指间，而食指，往往会随着你皱起的眉头轻扣桌面；你在餐厅吃中饭的时候，会被前台电视里的球赛吸引，在运动员射门的一瞬间，你会停止口中的咀嚼……

你更不知道的是，一位具有“超凡洞察力、超凡定力、超凡感觉”的投资狙击手已经把你的一举一动尽收眼底……

唐龙虎，毕业于浙江大学法律专业。2009-2013年，任职浙江凯富律师事务所，主要服务于浙江中新力合集团、浙江铁投集团。2013-2016年创立凡道资本，主要投资方向为娱乐产业，投资多部电视剧及数家娱乐产业服务公司。2016年创立君上资本，专注于投资“新流通”领域，在供应链、零售等方向有深度思考和投资实践。

龙腾呼啸、龙飞虎跃，自古以来，中国人就赋予了“龙“、”虎”二字无限生机和压倒性的威势，人称这种“活力、勇敢、坚毅”的精神为龙虎精神。唐龙虎，人如其名，一个具有龙虎精神的投资人。

2009刚从浙江大学法律专业毕业的唐龙虎任职于浙江凯富律师事务所，从业方向为金融产品设计、投资并购法律服务。

从2011年开始，国内的影视行业一直处于上升期，到2013年的时候可谓达到如日中天的白热化阶段，天性爱折腾的唐龙虎觉得那是一个难得的风口，毅然放弃律师工作，利用自己的律师投资事务经验，创立了凡道资本。

一个经验主义的投资风险

如果按照风口效应来说，唐龙虎应该会在影视行业上演“人生赢家”的剧情，但事与愿违，进入这一行才发现，原来当时在局外看到的影视风口无非是幸存者偏差。

“影视行业不像其它行业，它属于项目制。一个团队能做成功a项目，但不一定能做成功b项目，这是很独立化的项目制；其次，它受政策风险影响很大，在连网剧都没有的当时，所有的栏目档播放都要通过政府宣传口，受政策影响非常大。”

有一年，政府严禁打击明星吸毒，因为政策影响，明星吸毒的片子全部下架，唐龙虎投资的一部电影，本来已经决定定档上映，却因为里面一位演员吸毒被抓获而撤档。全部资金打水漂。

在电视剧领域，投资一部剧，原本可以同时在4个卫视黄金档播出，却因为政策问题变成2个，回报率直接减半。在这样的行业政策影响下，即便投资人拿到精准的剧本和主角名单，也存在极大的不确定性——在这部剧热播的前一刻，投资人甚至不知道它能不能上映。

当问及他有这种想法是不是因为没在影视行业的上升期占到先机，唐龙虎否定：“没有人可以占到先机，它有一部分成功可以复制，但更大比例是复制不了的。不可控性太大了，我甚至觉得没有什么规律可循。”

不过随后他又补充道：“或许比我更专业的人能找到规律，但也难说，就如《流浪地球》播出后反响那么好，万达却在前期撤资，这里面的方法论很难有普适性，比其他行业不确定性要高很多，或许会需要一些运气在里面。”

在影视行业做风投，经验似乎并不适用，赌运气的投机胜算更大，但唐龙虎从来不是投机者，而关于运气，玄学成分太高。在这样的阴差阳错下，凡道确实遇到了资金瓶颈，不得不考虑新的方向。

世界已经准备好奖励懂得克制的人

“我们已经经历了动荡时期，发现很多事情要精简一些，才能走到最后，世界已经准备好奖励懂得克制的人。”

影视行业的贸然尝试让唐龙虎认识到克制和定力的重要性：做投资者就像狙击手，一个狙击手最应该具备的能力就是克制和定力。第一，慢下来，狙击手不会整天扣扳机，慢下来，选定一个方向，认真做研究，做最彻底的研究。第二，当你对你的猎物有所了解时，专注方向，瞄准目标，不受诱惑，直接猎杀，不允许有任何反扑的机会。

近两年，在投融领域，出现了每十年的动荡期，很多项目都在缩水。君上成立之初，可投项目非常多，但过犹不及，项目越多，越难找到合适的抓手。最终，君上把目光聚焦在产业互联网。

产业互联网依旧拥有许多领域，如何找到合适的领域？成了唐龙虎的聚焦思考点。

据君上观察，很多资产都是在交易场所里形成。比如花呗、借呗，虽然以交易数据作为支撑，但成交额是通过电商平台内的商家店铺直接以实物交易场景形成。

场景交易可以说是商品流通的一个环节，在这个方向上顺藤摸瓜，经过反复的投融实践与思考，最终把方向定在新流通领域。

“当你把方向足够聚焦之后，你会发现，你的品牌就立起来了。”

此后，君上主要专注投资于“新流通”领域早期项目，主要投资Pre-A阶段。

截止2018年底，君上累计投资15个项目，退出3个，下一轮融资率达到66.7%。君上在“新流通”的供应链、零售等方面进行深入研究、大胆实践，投出了好运虎、一起印、兔小二、衣乐仓、慕玛披萨等优秀项目。

在经历过这些起起落落之后，君上得出一个结论：很多事情，要学会做减法，减到不能再减的时候，核心竞争力浮出水面。

“我们需要根据自身的感触，进行克制，否则走得越快，收缩将越快。”

贴身尽调，寻找最具潜力的商业领袖

“结交商业领袖”成了君上资本的新口号。

“我们极度偏好组织建设能力突出的创始人。”

为了更大概率地找到这样的创始人，君上探索出了“贴身尽调”的方法。

进入“贴身尽调”环节前，君上资本有创业十问，通过这些问题，君上对创业者的特质和所做之事有比较清楚的认知，并筛掉一批临场反应不足或者创业信念不足人员，大大缩短了时间成本。

“春节至今，我见了超过100个创业者，进入“贴身尽调”环节的很少，只有4个。”

“贴身尽调”非常严苛，主要是通过细节来判断创始人的行动偏好以及潜在性格，是否会对企业的未来带来风险。这或许跟唐龙虎多年从事律师行业有关——不放过任何蛛丝马迹。

“Pre-A方面的风险预估本身就比较难，其次，被调者知道我们在做尽调，很多方面可能会表现得比平时完美，但细节方面，大多由潜意识主导，往往很难注意。”

经过长期的实践证明，这样的方法朴实却有效，很适合君上。

共同成长，是缘分，更是福气

说起创始人和投资人之间的关系，唐龙虎一向认为信任和放手是最好的方式。

“第一，我们不能用我们过去的经验来判断未来的事情；第二，从逻辑上来讲，君上选的创始人都比我厉害的，他在这个行业扎根的时间比我长，对这个行业的思考比我多，组织建设能力比我强，我何德何能去指点他？”

对于自己选的创始人，唐龙虎十分自信：“创业者在项目早期时候，规模比较小，无资金，所以投资人看起来像甲方，但创业者的成长速度远比投资人的速度快，如果放空心态，便能够与其一起成长。共同成长，这是一种缘分，更是福气。”

对于成长很慢的创业者，君上也不会太过干预其成长时间，颇有些道家无为风范。

“投资人最重要的角色是一个好的倾听者，创始人很孤独，很多问题无法对外述说，但投资人可以做一个很好的倾听者。”

君上的投资人既是一个内部人，又是一个外部人。

颠覆传统——寻找合适的人

对于目前形势来说，中国正在面临供给侧改革最极速的阶段，供应链端比想象中传统得多，进化速度远小于消费端，有很多亟待优化的地方。值得一提的是，现在的年轻人几乎都不愿意接触这些行业，“没人才、没技术、没互联网”成了这些行业最大的弊端。

“其实只是要找到合适的人，把前沿的产品技术复制到这些行业中，几乎都可以做得好，都值得重新做一遍。”

未来，君上要做的，就是找到供应链端合适的产业颠覆者，把成熟的技术，嫁接过去，这足以产生巨大的红利。

编辑 | 博安

图片 | 接力浙商