社区团购,仅靠团长靠微信群能长久吗?

当下,可以看到社区团购如火如荼,而更多是当我们想到社区团购,就会想到生鲜,想到团长,想到微信群。

但是这样的团购模式能长久吗?

01 现在这里对社区团购的现象进行下解释:

1,社区团购会火起来,而现在的所谓社区团购不过是雏形。

2,现在的社区团购,是依托于团长的形式开展,以及依托于发展下线模式展开。

依托于团长模式的受制于团长。

依托于发展下线的受制于下线愿意不愿意被割羊毛,以及愿意不愿意成为割羊毛者。

3,社区团购的威力在于什么,真正的社区团购在于是依托于线下社区的地理便利,以及人际的关系便利,尤其的二三四五线的 熟人关系社区关系,以此形成的关联性的团机构消费行为。

4,当下的部分社区团购,是披着“社区”的概念性外衣,以为建一个微信群,拉来不同地方的人就是社区团购了,本质不过和微商或者是用户消费的不同场景。

5,而一个真正的社区团购,必然是需要强关联的,

02 而在我心中,真正的社区团购是什么样子的?

1,微信群必须是自己负责建立的。

2,有自己的自营体系,而非依托于松散的联盟体系。、

3,有自己布置的线下的网点的负责人员,以及对接当地社区的重度用户。

4,向上,有自己的优质渠道体系,向下,有自己的会员体系的构建。(会员体系在社区团购中的确重要)

5,如果可行的话,依托于自营渠道的构建,依托于会员体系,发展分销模式,以撬动增长。

6,有自己的线下定点位置,以方便线下人员取货拿货以及活动的告知。

7,团购商品建议有着频繁交易的属性,以方便与用户的频繁互动。

8,通过爆品带动用户的活跃性,通过盈利性产品,以保证利润,带动组合拳。

9,如果有实力的话,建议铺设线下店铺,或者线下中心店的方式,以展示商品,以及企业形象,来带动当地的认可。

10,社区团购的终极威力是什么?在于更深层次的用户认可!

以此来撬动社区中的家政家修快递旅游教育等等等等。

03 当然更多的团购公司都有着大公司的身影,这是为什么呢?

因为社区有流量,流量巨大,尤其当下社区社区团购对标的是生鲜市场。

比如,这两天遇到一个美团买菜的地推人员,作为生鲜O2O,美团也已经入局。正好前几日也看到这美团买菜的信息。

这类地推,让我想到了这几年我们做地推时的场景。而其实,很多东西其实已经有些方法论,毕竟作为社区O2O,已经有许多介入者,也已经跑了四五年。

为何目下头部巨头都扎堆生鲜市场,这是很有趣的现象。明显,生鲜市场,并不能带来多大的利润。

那为何还要频繁扎堆生鲜O2O呢,这里有流量,并且流量巨大。当购买生鲜成为习惯,生鲜背后的其他配套业务也会因之来临。

04 所以回到标题,仅靠团长靠微信群能长久吗?

以为社区团购公司想要做大,仅靠团长仅靠微信群是做不大做不久的,而且只是回到原有的微商模式分销模式,并没有带来非常大的变化,那许多小公司最后又陷入了比拼与消耗之中。

而这其中,谁能做深,供应链够强,谁会更容易做大,当然,这些因素还是很小,还包括人力成本控制,门店成本控制,耗损控制等等。

在一波波社区团购不断倒下,在一波波社区团购站起,走的愈加明晰时,社区团购的整个模式也将会更加明晰。

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