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为何满大街的手机专卖店,门可罗雀依然不会倒闭?其实里面水很深

文:南木熙

大概在十多年前,人们经常拿着钱包去各大商场消费购物,一去就是一整天,不仅耗时还非常劳累。而如今,移动互联网的发展,让人们足不出户就可以买到各种各样心仪的商品。众多购物软件出现在我们面前,渗透到我们的生活中,网络购物如今已经成为我们日常消费必不可少的一部分。

可以说,衣食住行几乎样样都可以通过网络购物完成。对于绝大人而言,收到快递已经是家常便饭,但同时也是一件非常开心的事情。加之很多人热衷于网络购物,这种省时省力省钱,还能购买到世界各地产品的购物方式,对线下的实体店产生了很大的冲击。

很多线下实体店因为过高的成本(例如租金、水电、人力等费用)转向线上。然而,我们仍然可以看到很多线下的手机商店不受网上购物的影响,依然很多线下店面在继续营业,即便没有顾客甚至是没有顾客光顾,也从业没有倒闭。这到底是什么原因呢?让我们一探究竟。

第一,在当今激烈的市场环境下,手机的利润确实不如从前。不过我们可以看到,这些手机专卖店并不是只卖一种品牌的手机,而是综合了市面上各种品牌,且有一定销量的手机。一般来说,这些手机专卖店都会和运营商合作,大部分都是和移动运营商或是联通合作。不论是与哪家运营商合作,都会获得该运营商的补贴,包括租金和业绩,具体的补贴金额会依据手机专卖店的规模和地点来定。同时还会出售运营商的手机卡和消费套餐,这也是同运营商合作后能获取的一部分利润。因此,线下专卖店的压力并不大。

第二,手机是一种低消耗频率产品,所以我们会看到商店里没有很多人。但是手机销售的利润是可观的,尤其是对于一些手机品牌而言。虽然网络购物现在非常流行,事实上对于二三线以及更落后的城市,依旧有很多人喜欢去专卖店购买手机。其实中国的一二线城市没有几个,最多也就汇集了二、三亿人口,剩下的10多亿人口主要还是聚集在了三四五线城市,所以这次是最大的市场。而除了手机,这些专卖店还销售充电宝、数据线、手机壳、屏幕等一系列手机配件。卖出一部手机的同时还能顺带卖出这下配件,也可以额外赚取利润。

第三,大部分消费者,尤其是中老年人,他们会更喜欢选择在线下专卖店购物,认为这种更加靠谱。毕竟线下商品看得见摸得着,能进行比较,而且售后也方便。所以线下专卖店有客源,有利润点,所以才得以继续生存。

总的来看,线下专卖店之所以不会倒闭还是因为有他存在的必要性。虽然线上线下的商品都是一样的,但是线下服务会更加直观,既可以商讨价格,还有专业人士给你详细讲解,价格相差也不是很多,还无需等待买后立刻使用。所以看似无人进入的专卖店,实际上也有很大的客户群体,拥有很多的销售渠道和优点。您认为呢?

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