贝斯平牵手华泰万象，实现科技赋能，真正共赢

2019年8月8日,全球领先的云管理服务提供商贝斯平在北京隆重举办了以“科技赋能·致远共赢”为主题的IDC行业科技创新峰会(华北站)。会上,贝斯平展示了全新的IDC混合云管理方案OpsNow Galaxy的独特亮点和功能,并举行了合作伙伴签约仪式。贝斯平表示,将继续与合作伙伴一起帮助客户在多云时代通过更智能的技术提升业务创新能力,赢得致胜先机。

作为贝斯平的重要合作伙伴,华泰万象科技(北京)有限公司(以下简称华泰万象),在大会现场与贝斯平签订了战略合作协议。华泰万象是一家软件技术服务公司,主要提供互联网+相关的解决方案,比如电商平台、智慧门店业务等解决方案和软件产品。

当业界提出“互联网+”概念的时候,华泰万象团队成员进一步落地“企业互联网化--卖货聚粉建平台”,借助多年的知识沉淀与社会资源的积累,以“战略咨询、IT投资+运营教练”的方式,帮助企业通过互联网化创新提升其核心竞争力。

签约现场(左:贝斯平销售及商务拓展高级副总裁杜鹃,右:华泰万象CEO 薛鑫)

贝斯平的秘密武器为华泰万象赋能

会后,华泰万象CEO薛鑫在接受采访时深入阐述了与贝斯平合作的契机和意义。他表示,华泰万象在为客户完成软件交付后往往会遇到两个问题:一是软件如何部署,以及部署在哪里。二是部署后如何做到高效的运维。这些痛点恰好与贝斯平的产品OpsNow Galaxy以及多种云服务解决方案产生了交集。

薛鑫解释说,在没有云解决方案的时候,华泰万象为客户提供的软件多是采用IDC的部署方式,或者直接部署在客户的服务器上。而贝斯平的产品OpsNow, 是一种高效的运维方案,同时,贝斯平提供多种云服务方案,这样就形成了一个新的合作模式:华泰万象开发软件,再把贝斯平的产品带进去,使得华泰万象为客户提供的服务手段、软件部署方式多元化了。在贝斯平的赋能下,华泰万象在为客户提供软件服务的后期,可以提供更好、更专业的综合性的云解决方案,使华泰万象的服务手段更加立体化。同时,服务的专业性也增加了华泰万象与客户的粘性,增加了二次销售的机会,给华泰万象带来了巨大收益,也给贝斯平的市场拓展带来了好处,实现了真正的共赢。

“感谢贝斯平为我们提供了多种武器,为我们这样的企业赋能。此次发布的OpsNow Galaxy平台,引入了IDC智能大中台概念,让企业能到一站式管理混合云运维,轻松实现混合 IT 环境管理、精准组织管理、账单管理及资源管理等。使我们能够在软件服务的后期,为客户提供更好、更专业的综合云服务解决方案,大大增强了公司与客户的粘性。”薛鑫表示。

产业互联网时代下的合作新契机

随着以平台和流量为代表的消费互联网时代与我们渐行渐远,一个全新的,以B端行业为改造对象的产业互联网时代正在来临。其实,无论是消费互联网还是产业互联网,都是数字经济。全国两会后,国家对数字经济的重视程度越来越高:

在基础设施方面,国家鼓励改善网络环境,推动网络提速、降费,推动移动网络基站扩容升级。

在政策方面,国家鼓励促进新兴产业加快发展,尤其在大数据、人工智能、高端装备、生物医药、新能源汽车、新材料等新兴产业集群,给予了更高的扶持力度和政策支持。

薛鑫认为,企业应该抓住这样的机遇,重新认知产业互联网客户的实际需求,加大技术投入,提升核心竞争力,这也是企业转型、拥抱产业互联网时代的重中之重。

作为重要的合作伙伴,华泰万象将与贝斯平在市场层面、技术方案和业务领域以及售前支持等方面加强合作。在市场层面,要多分享市场信息,共享客户资源。未来,二者将在技术和业务领域,对技术栈和业务模型实现深度融合。华泰万象可以将业务放到贝斯平的云上,让华泰万象的业务实现多云部署的模式。

“华泰万象与印度尼西亚本土大型物流公司、Sunchila B2B等大型企业的合作,就是在这种契机下实现的。”薛鑫表示。“华泰万象为客户提供了企业级的电商解决方案,而贝斯平为客户提供了海外AWS的云服务方案,使我们获得了客户的赞誉。”