老板、创业者如何提升业绩?亏钱的根源在哪儿?解密过程很难受

【科学是第一生产力,实践是检验真理的唯一标准,要用矛盾的方法看问题】

大家好,今儿呢我们来侃一侃企业业绩!

各位,今天将给大家讲解老板、创业者,应该用什么方法快速提升你的业绩?据不完全统计,2017年中国实体门店,倒闭数量超过570万家。

2018年实体门店倒闭数量预计超过750万,这是线下商家的数据。我们再来看一下线上,淘宝网的800万卖家当中,有92.6%都不赚钱。

然后,我们再来看一下企业的数据,根据官方统计,2018年上半年,中国就有504万家企业倒闭,为什么要说这些数据呢?

因为我们想让你知道,今天的市场环境远比我们想象的要残酷。今天,我们面临的困难远比我们想象的更加严重。

那为什么,今天会有这么多企业,这么多公司,这么多实体店,这么多个体商户,网商都不赚钱,甚至是亏钱呢?主要有两方面的原因。

第一个原因是,成本在不断的提高;第二个原因是,收入在不断的减少。今天的企业成本为什么这么高?

现在所有人做生意都绕不开三个成本,房租成本,人工成本和营销成本。而这三个成本在最近20年全部都上涨了十倍以上。

房租成本我就不用说了,大家看一看这20年房价的上涨幅度就知道,一二线城市房价平均上涨10倍以上,房价上涨,那租房的价格也就一定会跟着上涨。

我们再来看一下人工成本,20年前我们老家一个餐厅服务员,每个月工资只有300块钱,而现在,一个餐厅服务员每个月工资至少要4500块钱。

涨了多少倍?涨了15倍,我们再来看一下营销成本,无论你是打广告,还是打造销售团队,这些都会随着房价的上涨和员工工资的上涨,而水涨船高。

20年前,一个业务员底薪是300元,十年前,一个业务员底薪是1500元,现在呢,一个业务员平均底薪要达到3000元以上,成本太高,是企业陷入困境的第一个原因。

我们再来看一下企业的收入,今天的企业收入正在迅速变少,为什么?因为竞争!在获客利润模型的内容中已经讲过了。

各行业的激烈竞争,导致客户分流,最终降低了企业的收入,当成本越来越高,收入越来越低,两者达到一个平均值的时候,老板就开始不赚钱了。

这时候,如果你再不采取措施,那企业成本就会继续提高,而收入就会继续降低,于是,很多老板就开始亏钱了。

当这些问题都已经出现以后,我们该怎么办?答案是:必须要对症下药!一手降低成本,一手提高收入,但降低成本的空间是有限的,而提高收入的空间是无限的。

因此,迅速提高收入是当下老板立刻要采取的行动!收入怎么提高呢?你公司的收入从哪里来?从销售产品中来,产品卖的越多,收入也就越多,你同不同意?

如何让产品卖的更多呢?就必须要解决客户的问题,只有客户越多,产品才会卖的越多,同意吗?因此,老板当下最应该做的就是解决客户的问题,也就是获客的问题。

找到大量精准的客户,是老板快速提高收入的唯一方法!那获客的问题怎么来解决呢?想要解决获客问题,就必须要通过三个阶段。

第一个,获客利润模型!

第二个,获客引流产品!

第三个,获客节点渠道!

先学会获客原理,再用原理设计流产品,然后将这些引流产品投放到各个精准渠道中去,获客是什么?主要讲解获客背后的原理是什么。

想要获取大量精准客户,一定是通过提前策划后,得到的结果。而设计获客方案,就必须先要了解获客背后的原理,当你把获客原理学会后。

第二步,你就要根据利润模型来设计你的引流产品,你要根据你的行业、项目、公司设计出最适合你的引流产品,来获取客户。

你引流产品设计的好,可以让你用很低的成本,甚至的0成本,来获取到大量精准的客户,当引流产品设计好以后。第三步,你要找到你的大量精准客户都在哪里?

也就是获客渠道,然后把你的引流产品,往获客渠道里一投放,客户就源源不断的来了,这是整个获客系统三个阶段的内容。

而在此的内容主要说第二阶段,获客引流产品的内容,在这里,你将会学到,获客引流产品的四大属性和八大引流产品的设计方法,以及每种一流产品设计背后的案例。

你可以了解到,引流产品的四个关键是什么?如何设计低成本引流产品,如何寻找0成本引流产品,那些客户爆满的商家,都是如何设计流产品的?

以及他们具体是如何操作的?一家培训机构是如何用8分钱成本,设计流产品获取精准客户的;一家餐饮店老板是如何利用引流策略,让自己从过去的濒临倒闭,转变到现在生意火爆的。

一个微商创业女孩儿,是如何用0成本的引流产品,获客2000多人,实现10万元销售收入的,还有很多很多精彩的案例,就不一一列举了。

如果你想学到这些关于引流产品的核心内容,关注我们,将会在以后的内容当中,让我们在获客引流产品内容中再见。

各位朋友,看到这里就快接近尾声了,非常感谢大家的阅读,欢迎大家把你的观点在下方和我留言分享!

好了,今天的内容到这里就全部结束了,我们下次再见。更多精彩内容尽请期待,读懂管理36计,我们风雨同舟,共创未来。

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