社群空间站剑哥：通过销售文案来销售产品必须先做这个工作！

要通过销售文案来销售产品，

那么，

首先要做的工作是什么呢？

有人说先确定客户群体，

这个答案是对的，但是，怎么来确定客户群体呢？

没错，就是先提炼我们产品的卖点，再通过卖点去定位客户群体……

那怎么来提炼产品卖点呢？

可以同下面几个方面去做......

先要明白产品卖点是什么？

首先要先搞清楚什么叫产品卖点？产品卖点其实就是与其它产品相比较的差异性，没有比较就没有特点，比较优劣的基准为是否更好满足用户需求。

有的时候将自己产品的不足明确告诉用户，也是一种销售方法的卖点。然而，卖点如何进行提炼呢？

有哪些方法呢？

二．产品自身角度

与产品基本功能，消费者核心利益息息相关，影响决定消费者购买的卖点，产品的核心卖点必须紧扣消费者的需求，

三．差异化

差异化卖点—与众不同的，具有怕它性，独占性，它既可以是常规卖点，也可以是核心卖点！

四．卖点提炼公式

FABE，

F feature 产品特性 属性 特质

A advantages

产品对比有力：更舒适... ...

B benifits 给消费者能带来什么好处，产品实用价值

E evidence 证明：客观权威的证明、评价、客户反馈

[if !supportLists]1.[endif]卖点提炼有哪些提炼方向

1.产品设计特点、细节

2.材质、对比

3.销量、评价

4.物流

5.品牌、荣誉

6.其他

卖点等级分类 找到该产品对买家来说的强需求和弱需求

1.买家最关心的、产品最有优势的卖点 强需求：决定买家是否会买你的产品

2.加强信任和提升价值的附加卖点，弱需求：影响买家是否最终会选你家的产品，面对差不多的优势产品时，谁看起来性价比更高就更吸引人。

（2）确定核心卖点

1.分析同类产品

.同类产品卖点总结 ----找10-20个有竞争力的同行产品

如：页面搜集 详单罗列

02.同类产品劣势总结

如：客户评价 购买体验，寻找产品差异

1.同行没有关注或者非核心

如：差评测试没有回应 、人群没有细分

2.客户关心而同行产品不足

如：服务不足、礼品不到位 从客服的聊天记录的问答里去挖掘消费者的需求

1.利用FABE发展罗列卖点清单

2.收集对手页面罗列优劣清单

3.对比分析找出突围方向

时间关系，今天先分享到这里！