广州华美表示,当消费者要购买一类产品时,首先想到了谁,这就是品牌的概念。在品牌越来越多的市场环境当中,要让别人记住,首先要具有差异化的内涵。
任何行业最终的稳定状态是垄断竞争,就是有限选择,各有特色。一个行业可以分为三层,主流市场,次主流市场,还有非主流市场,每一个细分市场又可以再分为若干个子市场。有限选择,意味着品牌总是针对某一个子市场来特定消费群体的。
你的品牌如果不是前五名-有的行业甚至要前三名,那就根本不会进入消费者的记忆。超市里超过80%的产品是你从来没有消费过的-每天从那里经过,但从来没有考虑要去尝试一下,为什么?就是因为这个品牌没有给你一个尝试的理由。
所以,要想让品牌成为消费者的首选,必须跻身于垄断竞争者的行列,必须要有自己的内涵、特色、个性和与众不同的地位。品牌内涵包括什么呢?首先是一种定位和符号。把品牌写在前面,中间划一个等号,管理团队在一起想想它到底等于什么。可以说绝大部分的中国企业都没有算过这个一年级的算术题。只有回答了品牌等于什么,企业才会知道自己的定位。
现在很多企业的产品虽然都很漂亮,但是却看不到任何跟企业相关的标识。这种标识是为了让消费者知道,用了你的产品能够代表什么身份,地位,爱好,品位,或者是时尚。广州华美表示,只有明确了这些,消费者才会对品牌有一种归属感,因为他要通过消费品牌来强化自身定位,这样他才有可能成为你的忠诚消费者。
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