Oh My God！信息流文案要经常改，太难啦！

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“文案”是在信息流广告中，容易被忽略的一点，也有很多人是不知道文案应该怎么优化，不知道什么样的文案才能吸引自己产品的目标人群。只会一味的抱怨：为什么我的广告曝光这么低？为什么我的广告转化率这么低？为什么我的广告成本已经那么高，而转化就是不尽人意呢？

今天我们就来说说，信息流广告简单的文字变化，如何提高广告的点击率：

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文字的结构简单易读

文字结构是人们看广告的第一印象，简单、干净，易于阅读才更能在用户眼球划过那一秒的停留中，快速抓取到吸引目标群体的关键词。

所以，留白很重要，短句也会让空间更“宽敞”， 没有人会喜欢阅读密密麻麻的文字，更不喜欢需要思考才能理解的内容。

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利用“细分”让广告更有代入感

细分的维度很多，比较常用的有：场景细分、细分人群、细分环境。提升点击率的同时，可以提升广告转化率。

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细分场景，让广告更“原生”

广告的撰写，应加入场景化的描述。分析目标用户的各种特点，将自己带入目标群体本身，脑补不同状态下的场景或者体验场景，用文字体现出来。

场景型的文字，贴合app内容本身，才会显得更原生。同时，也可以起到增加转化率和点击率的作用

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细分人群，产生“适合我”的错觉

细分人群是广告投放的基础。对产品目标用户进行细分，结合产品特点或宣传点，进行深度融合。

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细分环境，选择贴近最“适合“的需求

结合周围环境的变化，比如：季节、天气、时事热点等。也要在文字上做一些简单的变化。

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增加文字的吸引度，让文字变得有趣，引人注意

首先，站在用户的角度，而不是产品的角度。广告是写给目标群体看的，所以最好要从他们的感触、体验、需求等方面来描述。信息流广告是内容广告，硬性强塞容易引起用户的反感。

其次，引起好奇心。“好奇心害死猫！”，人总是难以对自己的好奇心说“不”。点击可能在还没思考的时候就产生了！需要注意的是，尽可能的跟产品结合，否则会带来大量无转化点击。

比如：

交了多年的公积金，想知道有多少了么？点击查询！——点击率4.5%。

买了10种水果，花19元，想知道我跟同事怎么做到的么？——点击率4.2%。

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利用简单的关键词，增加文字的关注度和易阅读感

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巧用数字、符号

数字、符号在一群文字当中，是比较容易“凸”显出来的。容易在第一时间抓住眼球，让用户短暂停留

比如：

练口语，5个技巧√，效率提升80%！——点击率2.1%。

练口语，五个技巧，效率大幅提升！——点击率1.6%。

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关注眼球词

一些热点词，或者语气词、常用词，虽然是文字，但用户会自然反射，对这些词的关注度会比普通词更高。

举例：

【干货】：分享；转发；揭秘；红包；等等。

【逼疯】：内存只有16G还舍不得删的游戏！！——点击率2.9%

【分享】：我的英语从90分提到130分，只用了3个月——点击率3.0%

有很多广告，以更低的CPC获取了更多的点击量，但并不能有很好的效果，是一种因小失大、得不偿失的举措。

点击率快速提升的方法有很多，好的文字创意是其中非常重要的一种，它可以兼顾点击率的提升，又可以兼顾广告效果的转化。

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结语

用户在阅读信息流时，只会把注意力放在与自己认同、关心的信息上，这其实就是心理学中的“孕妇效应”。广告创意需要针对自己产品的人群制作，从行业报告、用户调研、自身用户人群画像等方式都可以大概了解自己产品的人群属性。所以，信息流广告需要从用户角度出发，用户认知才是我们广告的营销重点。

在广告文案的创作过程中，模板与思路有很多，但真正能够按照这种模板和思路去持续践行的并不多，这就需要我们在日常新建广告的过程中，多去刻意练习文案撰写，最终达到熟练的掌握程度，唯有如此，才能一步步抵达用户的内心，找到用户的痛点，洞察用户的需求点，实现广告投放价值的最大化。