谁为鞋狂？

随时掌握最有价值的互联网商业报道

球鞋文化作为潮流文化的分支，长期以来沉寂在部分年轻人的小圈子里，入圈的理由有很多，篮球、追星、嘻哈等等不一而足。其中有一个共同点，就是热爱，年轻人甚至把这种热爱发展成了一种信仰。

于是，出现了一种现象：年轻人炒鞋、中年人炒币、老年人炒股。球鞋二手交易的发展，可以用“爆炸”来形容。有投资机构测算，国内球鞋二手交易市场规模将有望达到1500亿，未来几年市场增速至少会在20%以上。

对于南方人而言，一身行头里最看重的就是鞋。在广东，每逢过年其他都可以不买，但新鞋一定要准备好。笔者还在学生时代，身边的同学就有积攒半年零花钱来买一双价格不菲的“波鞋”过年。喜欢穿“波鞋”的这批同学，也就是现在大家所说的Sneaker。当年的Sneaker买鞋渠道很少，也容易买到高仿，往往只能通过亲戚朋友从国外专柜带货。知道MJ的人比知道AJ的人多，能够穿上一双Nike、Adidas就感觉站上了金字塔的顶端。

最早一批“玩鞋”的Sneaker逐渐成长为目前主流球鞋电商的鉴定师，也是二手寄售平台的“中流砥柱”，对于普通消费者而言鉴定师是一种隐秘而伟大的存在。正品是作为一名合格的Sneaker必须具备的精神洁癖，而通过一系列不为人知的“望闻问切”识别出一双球鞋的真假是一名合格鉴定师必须具备的职业技能。球鞋鉴定师是一个神秘的职业，从业者往往也是面具人，专注鉴定工作、不多说话、不暴露真实身份。这不仅是行业操守，也是为了个人安全。

毒、有货UFO、nice、切克是目前国内二手球鞋寄售平台的头部玩家，毒和有货是自有鉴定团队，而nice和切克是与第三方get合作的联合鉴定。

这种“卖家寄送、平台验货、买家收货”的交易模式最早源于美国的一家球鞋交易平台GOAT，C2B2C的流程能有效提升买卖双方的交易效率和价格透明度，让用户能更容易买到喜欢的正品球鞋。GOAT成立于2015年，今年7月26日，在上海的发布会宣布正式进入中国市场，在国内设立仓库和鉴定中心，中文版APP和小程序目前已上线。

全球市场中，与GOAT齐名的还有StockX和Stadium Goods，其中StockX区别于传统以“交易”和“鉴定”为核心的二手寄售平台最大的创新是球鞋价格系统。StockX前身是Campless，一家做球鞋交易数据库的公司，创始人Josh想要打造一个透明、权威、匿名的平台，这个想法得到了速贷公司老板Dan Gilbert的支持，StockX着力在打造一个“球鞋的股票市场”，可以看到每双鞋的实时成交价、涨跌幅，新鞋发售可以在StockX进行IPO，对于某些特定的鞋还能“做多”、“做空”。

球鞋货币化，事实上已经形成了固定的圈层，相信的人趋之若鹜，很多大家眼中不屑的“鞋贩子”早已赚得盆满钵满。炒鞋已经成为年轻人的一种理财方式。

先不论球鞋货币化是否合理、是否有成立的基础，从全球金融体系的发展趋势上看，各国货币本身正往虚拟化、数字化方向发展，对于个体而言，个人的信用逐渐替换了货币曾经的功能，作为移动支付的发明者和使用者，国内民众对此感知更深。存在即合理，国内的某家平台提出“鞋穿不炒”，这句话本身与企业的商业逻辑就相悖，大可付之一笑。

二手球鞋寄售平台最核心的功能和创新基本来自于国外企业，国内的几家平台基本处于习惯性跟风的阶段，是否就没有突围的机会？现在判断还为时过早，无论是已经进入国内市场的GOAT还是即将进入的StockX，多少会面临着“水土不服”的过渡期。从产品的体验逻辑上看还处于“翻译”阶段，包括找鞋、下单、付款、收发货等操作逻辑是面对海外用户习惯的一套，对于国内用户看重什么，似乎尚未完全找到感觉。

算法推荐、内容社区是毒和nice们打开市场、占领份额的两个最重要的武器。精准推荐的作用不必多说，内容社区是基于本地的企业最大的优势。毒脱胎于虎扑，国内最大的直男内容社区，拥有大批忠实的追随者，篮球+球鞋又是天然的结合，品类从球鞋发展到潮流单品、受众从Sneaker发展到大众，如果能把控好正品这一关，长期看好。nice最早是图片社交App，在2018年7月转型为“潮人社区+交易平台”，本身有社交和内容基因，相比毒更像是球鞋版“小红书”，除了正品鉴定这条通道外，还能通过“种草”来促成交易。

从目前的体量上看，毒对外宣称鉴定过2400万次球鞋，而nice和切克联合的第三方平台get目前鉴定量为199万次。根据增长黑客在7月份对外公布的数据来看，毒在去年的GMV达到153亿，nice是83亿。从数据的比例可以看出一些端倪，但不可否认的是，去这些平台买鞋的行为本身已经成为年轻人的一种潮流。

生意可以下沉，消费可以升级。曾经看不懂、看不上拼多多商业模式的那批五环外精英，希望你们能看清楚毒和nice们的“降维打击”。