BQool干货:亚马逊选品攻略及BigTracker选品大招介绍

趋势产品每年都迭代易主,但亚马逊销售成功的秘诀无非是在合适的时间销售合适的产品。不论你是亚马逊新手卖家或是寻找快捷方法以发现潜在趋势产品的老司机,都可以参考下文提供的一些技巧和工具,以便更准确地找到适合的产品。

一、根据卖家的历史销售数据和其它产品信息找到可盈利产品

例如,你可以查看亚马逊的Best Seller、New Releases(最新产品)以及Movers and Shakers(热销品)以获取有关热门商品的新动态。而且,在进一步研究任何产品前,你需要了解以下几点:

Total Reviews:根据一段时间内累计的review总数可以预判总销售额。根据卖家经验,通常订单和评论的比例是100:1,每100个订单才会留下一个评论。据此,卖家基本能够确定listing是否具有上升或下降的销售趋势,该趋势决定了listing能否成为潜在的热销品。

产品平均得分:了解Top 100中平均得分较低的商品。产品得分低反映了产品质量差或整体设计缺陷的可能性,卖家应该选择具有较长生命周期的趋势产品。

Best Seller排名:Best Seller排名涵盖了来自亚马逊最受欢迎的子类别的Top 100,这些listing根据销售额变动每小时更新一次。但请注意,其中一些listing是季节性产品,可能只在短时间内保持高销量,并有可能在下一季度丧失人气。

Buy Box价格:Buy Box价格显示了listing竞争的激烈程度。因此你也能判断此listing是否值得投资。如果你无法以适当的利润率采购或制造产品,那么可能无需在这个listing上浪费功夫。

在售卖家总数:某个listing 的在售卖家总数(Total Sellers)表明了该产品的竞争对手状况。如果只有一个卖家销售该产品,则此listing可能受知识产权保护或由品牌备案的卖家在售,那么卖家应避开这类listing。

二、使用BigTracker,查找趋势产品1、Smart Product Research

热门亚马逊选品工具BigTracker为卖家提供了多种方式找到趋势产品,即使你是新手卖家,仍可以运用Smart Product Research轻松地进行可靠的产品研究工作。

2、BigMovers

BigMovers质量评分系统预测各种产品的潜力。你可以利用该系统找到合适的产品,并轻松做出投资决策,建议卖家投资得分80分以上的产品。

3、Top Sales

Top Sales功能能帮你快速查看检索具有较高BigMovers评分的热门产品,并为你找到每天售出100件以上的畅销商品。

4、Category

Category快速过滤功能可查看具有较高BigMovers得分的listing数量,以便发现每个类别中的潜在畅销产品,而在几秒钟内做出采购决策。

5、Product Tracker

找到潜力产品后,你可以将其添加到Product Tracker产品跟踪器中,以深入分析产品的销售业绩、价格、预估销售额、评论、销售排名、平均得分等。

6、Get Access to the Details

Get Access to the Details功能每天会更新添加到Product Tracker的产品数据,也可轻松查看你要监控的每种产品的历史数据。

(编译/雨果网 谢欣欣)

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