准确分析多个风口的兴起，这款理论被称为品牌营销圣经

在今年年初的某行业峰会上，宝洁博朗&创新投资&消费者洞察部总裁何亚彬，以《宝洁：品牌增长的第一性原理》为主题做了一次演讲。演讲内容的核心，就是由市场营销学教授Bryon Sharp在2003年时提出，被许多跨国公司视作“营销圣经”的品牌增长HBG（how brands grow）理论。

据赤焰信息了解，该理论推出之时，被认为是一个颠覆性的营销理论。因为其准确地解析了品牌的增长模式，即：品牌增长=渗透率x想得起x买得到。

根据这个理论，近几年国内多家新兴互联网企业的崛起，都可以归因为他们对这三大因素的其中一个或几个进行了创新和突破。例如：

1、渗透率：渗透率其实就是你的用户的数目。瑞幸咖啡的社交流量裂变，可以说就是很典型的在这一点上做出了突破；

2、想得起：让用户能频繁想得起你的品牌。以拼多多为例，微信群和聊天窗口里刷屏的拼团链接，就是最好的演示；

3、买得到：让用户能够在触手可得间完成消费，这一点其实也是品牌不断改进履约交付模式的动因。各种社区便利店、前置仓生鲜电商，以及小程序电商，都可以说是在这一点上做出突破的代表。

最近极为火爆的“社区团购”，也是典型的在三个因素上都占有优势的风口。其商业模式为：以社区为单位，由宝妈或店主成为团长，在线上借助微信群、小程序等组织社区居民拼团，线下完成交付。当日线上下单，次日社区内自提。由平台提供采购、物流仓储及售后支持。

这种模式的创新之处在于：

1、渗透率：以团长角色及其社交关系获取客户，迅速渗透社区市场；

2、想得起：以微信群模式聚集用户，推送商品链接，零距离提醒激活；

3、买得到：通过小程序进行一站化的快速下单并支付，无需跳转APP。

凭借这些优势，社区团购模式从去年下半年兴起后便迅速席卷全国，兴盛优选、十荟团、你我您、食享会等近10家社区拼团平台先后做到了月流水破亿，同时多家电商平台、实体零售商、品牌商也相继推出了社区拼团业务，成为新的行业标配和品牌增长商机。

1、招募团长：系统提供区域经理（大团长、城市合伙人）与团长裂变（团长发展团长）的玩法，加上操作便捷、功能全面的团长专用小程序，为平台快速建立与裂变发展团长团队，让业务渗透更多小区；

2、发展会员：系统提供团长分销海报、积分奖励、全员分销等社交裂变玩法，便于团长的分享拉新，同时鼓励好友间分享与邀请，以客推客，以老带新，让平台能够快速建群拉新，高效触达更多消费者；

赤焰信息社区拼团系统，更提供了超过25种营销玩法，不仅让用户能“想得起”，更能刺激用户“想要买”。其中的特色功能例如：

1、图文直播、视频介绍、单品海报：增加商品曝光度，突出商品卖点，建立消费者对商品的价值和情感认同；

2、分享获积分、购买记录弹幕：以其他用户的购买行为和社交关系，打造商品的信任背书，利用从众心理，提高微信群活跃度和转化率；

3、二件折扣、满减优惠、小商品：刺激消费欲望，挖掘更多订单价值，提高每笔订单的价格。

结合小程序带来的便捷支付体验，让平台在“想得起”与“买得到”这两点上都收获最佳效益。

赤焰信息社区团购小程序系统，秉持着以小程序赋能传统行业，让产业拥有科技的灵魂的使命，版本多、功能全，持续自主更新迭代，超过25种营销与社交玩法，千万级架构的大数据分析功能，并提供平台管理、供应商资源管理、发展社区团长、开发社区会员、社群运营转化等全套流程的解决方案，助企业在社交+新零售时代实现快速增长，抢占市场红利。