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三居室的出租屋,是改变中国农业的第一步!

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美菜五年

很有料!

创立第一天,10个年轻人到底干啥了?

十天后的第一单货,谁去送的?

1.10美菜节是怎么来的?

……

美菜历史上的这些故事,时至今天仍闪耀着动人的光芒。

在美菜5周年之际,美菜君为你讲述美菜历史上的许多“第一次”,和你一起穿越时空,你会发现……很有料!

比如——

“三居室的出租屋,改变中国农业第一步”

美菜是怎么创立的?

2014年6月6日,北京五环外,北苑家园天翠园小区1号楼5单元302室,10名年轻人聚在这个三居室的出租屋里,走出了改变中国农业的第一步。

2014年6月4日——美菜正式开业前两天,刘传军才刚刚把天翠园的那间三室一厅的屋子租下来。手头仅有的35万现金,在交完房租和家居后,只剩不到30万。

传军想着“开业起码得有个仪式”,于是提前找楼下的卖菜大叔帮忙订了一只红冠大公鸡,预备仿效前人来个“歃血为盟”,还找朋友买了一只烤乳猪。

没想到,5号那天,“歃血为盟”的计划遭到了王玢、武飞和陈士龙的联合反对,“他们说万一把我们技术的那几个人吓跑了怎么办!我一想也是,太血腥了,这只鸡后来就不要了。”

6月6日晚上,美菜正式开业了。在这个特殊的日子里,所有人吃的外卖,有几个果盘,再加一只烤乳猪。当晚七八点钟的时候,刘传军用投影给大家分享了之前的日记以及心路历程,这也成了“开业仪式”的主要环节。

在那个PPT里,除了有美菜未来五年、十年规划,也有美菜清晰的愿景。几个年轻人畅聊到深夜,在凌晨2点钟的北京街头,一人一碗兰州拉面,热气腾腾。连汤都喝干之后,大家挺进新发地,开始了第一次征程。

从那个时刻起,我们就希望为8亿农民谋幸福,这是我们一生要去努力的方向,这是我们的初心。——刘传军

“创立10天后,送出第一单货”

“从2013年底到2014年初,和传军多次聊美菜的设想和愿景,最后一次是在天津东站的那家呷哺呷哺火锅店,终于决定:‘这事就干了!’”

2014年6月4日,28岁的陈士龙带着他的猫和狗,带着爱人,举家离开天津,住进天翠园租屋的主卧,兼做采购、销售、仓储、配送,“我出了屋门就上班,进门就睡觉。”

次卧空着(10号入职的孟令巍后来住了次卧),客厅就是主办公区,运营在客厅靠南的位置,研发在饭厅的位置。陈士龙的爱人周士钰负责财务和行政。保存至今的美菜第一个记账本,就是由她一笔一笔记下来的。

保存至今的美菜第一个记账本

红军南路从西往东数第一家店铺,名字叫“汤火骨汤麻辣烫”——6月16日,美菜终于有了第一个下单商户,具体位置士龙至今记得。店老板订了十几个菜品,陈士龙和孟令巍负责去新发地买菜,两人不免都有些紧张,不知道会怎么样。之后他俩开着公司的第一辆金杯车(车牌号京QA3S38)去送货,传军也特地从北苑赶去“撑场子”。

没有专业采购经验,在家也没怎么买过菜的几个年轻人,第一单就差点“干砸了”,比如弄混了蒿子秆和茼蒿。“店老板是东北人,挺热情的,很看重菜的卖相。结果十几个菜他只收了3样,其它都不达标。”为了不影响商户生意,王玢现去菜市场买菜补货。

公司最早期的“固定资产”,士龙的采购工具

尽管第一单不太如意,店老板却看到了他们的诚意和热情,不但现场传授买菜经验,后来也一直在美菜下单。“前不久我路过时还去找这家店,可惜已经不在了。” 陈士龙说。

从2013年底到2014年初,和传军多次聊美菜的设想和愿景,最后一次是在天津东站的那家呷哺呷哺火锅店,终于决定:‘这事就干了!’——陈士龙

“我曾以为士龙在吹牛”

2015年3月,冯立刚、陈士龙、黄明东等几个人参与设想配送品牌名,先后构思了上百个名字,最后选出“云鲜送”报给CEO刘传军。“

刘传军建议,“我们美菜是云杉旗下孵化的一个品牌,我们集团以后还会孵化很多品牌,都以‘美’字命名,于是就改成了‘美鲜送’。”的确,后来的自有品牌鸡蛋“美哥哥”、面向C端用户的美家优享等,都是“美”字辈。

美鲜送的工服是绿色的,他们打出了 “绿衫所至,云杉成林”的口号。

2015年4月,“美鲜送”定名,并在北京老一仓正式成立,当时司机有一百人左右。很快,班排长管理体系、司机奖惩制度、人文关怀计划、美鲜送学院四个体系陆续成立,美鲜送逐步走上快车道。

李向阳骑电动自行车去仓里排险。

作为美菜的第一位合作司机,李向阳还见证了美菜仓库的飞速“进阶”:从几十平的仓库,到800平米的大库,再到3000平米的库房,“这时我真领教了互联网公司发展的迅猛。这完全印证了士龙当时的设想!”

北京老一仓的美鲜送车队整装待发。

更迅猛的还在后头——如今的美菜仓库已达到上万平方米,所有的流程更为规范化流程化。2018年11月1日,李向阳向陈士龙报喜说:“我们的配送车辆已经达到1万辆!”这个日子,是李向阳心中“最燃”的美菜记忆。

如今李向阳已是北京美鲜送的终端管理经理,合作司机出身的他历史性地打破了美菜司机的晋升规则,他的归属感也越来越强,带领着美鲜送团队一天天地壮大。

李向阳在仓内给司机团队开会。

“现在我们先用一辆车送货,过一段时间是两辆、三辆,以后是十辆、一百辆、上千辆的需求。”——陈士龙

“连续四次受邀参加世界互联网大会”

2015年12月,美菜网受邀参加第二届世界互联网大会。美菜网创始人、CEO刘传军主持 “互联网创新与初创企业成长”论坛,并作为嘉宾参与“中小企业O2O创新的机遇与挑战”讨论。

美菜网受邀参加第二届世界互联网大会

2016年11月,美菜网受邀参加第三届世界互联网大会。美菜网创始人、CEO刘传军于“互联网+物流”论坛发表演讲。

美菜网受邀参加第三届世界互联网大会

2017年12月,美菜网受邀参加第四届世界互联网大会。美菜网创始人、CEO刘传军参加“共享红利:互联网精准扶贫”分论坛并发言,分享美菜的脱贫主义,将为贫困地区打造更为畅通的农产品流通体系,促进农产品上行。

美菜网受邀参加第四届世界互联网大会

2018年11月,美菜网受邀参加第五届世界互联网大会。美菜网创始人、CEO刘传军在“企业家高峰对话:新时代的数字经济”论坛中,与知名企业代表一同就数字经济发展方向,促进消费升级等方面做了深入探讨。

美菜网受邀参加第五届世界互联网大会

连续四年受邀参加世界互联网大会,为了更多的服务于国家乡村振兴战略,美菜将不遗余力地深度开拓城市市场,把美丽乡村中更多的农产品拉出来,以产业的方式,助力国家乡村振兴战略。进一步推进互联网对农业的变革,为农产品上行助力,为8亿农民谋福利。

“美菜的使命就是让老百姓生活更简单,为8亿农民谋幸福,让13亿中国人吃上放心菜,让天下餐厅没有难做的生意,所以美菜最终最终还是要回归到变更农业模式,改变农村、农业和农民的现状上来。”——刘传军

“打造促销盛典——‘1.10美菜节’”

阿里有“双11”、京东有“6·18”,年轻的美菜也要有一个属于我们自己的节日!

选在什么日期呢?冬季餐厅买菜最为辛苦,春节前需求又旺盛,干脆就用最顺嘴、最好记的“110”。于是,有了“1·10美菜节”。

首次1·10美菜节启动会,CEO刘传军做战前动员。

2016年1月10日8点,“1·10美菜节”在当时位于北京中关村中电信息大厦的美菜总部正式打响。

CEO刘传军解释美菜节的意义和价值。

在美菜节的设立之初,CEO刘传军曾信心满满地表示:倾力打造“1.10 美菜节”。

第一:美菜的快速成长,离不开广大商户的支持。为此我们将每年1月10日定为“美菜节”,回馈长久以来支持我们的客户;

第二:服务和团队执行力是商户的留存的关键因素。我们也期望通过这样一场大投入,整合公司全部资源的活动,增强对商户的服务能力与团队执行力,对服务持续优化,并将服务做到极致。促使美菜上升到另一个高度,然后去更快速的奔跑。

第三:改变商户习惯。我们的商户过去都习惯货到付款。1.10美菜节期间,我们会通过和更多优惠、折扣、促销和秒杀的捆绑,刺激商户支付习惯的改变,并逐渐习惯线上支付。而这,不只对美菜,对于整个行业来说,都有着积极的、非常大的意义。

“1.10美菜节,我们要打造属于美菜的生鲜行业标准,属于餐饮供应链行业的独特节日,把美菜推向我们感知的每一个农村。”——刘传军

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