三居室的出租屋，是改变中国农业的第一步！

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美菜五年

很有料！

创立第一天，10个年轻人到底干啥了？

十天后的第一单货，谁去送的？

1.10美菜节是怎么来的？

……

美菜历史上的这些故事，时至今天仍闪耀着动人的光芒。

在美菜5周年之际，美菜君为你讲述美菜历史上的许多“第一次”，和你一起穿越时空，你会发现……很有料！

比如——

“三居室的出租屋，改变中国农业第一步”

美菜是怎么创立的？

2014年6月6日，北京五环外，北苑家园天翠园小区1号楼5单元302室，10名年轻人聚在这个三居室的出租屋里，走出了改变中国农业的第一步。

2014年6月4日——美菜正式开业前两天，刘传军才刚刚把天翠园的那间三室一厅的屋子租下来。手头仅有的35万现金，在交完房租和家居后，只剩不到30万。

传军想着“开业起码得有个仪式”，于是提前找楼下的卖菜大叔帮忙订了一只红冠大公鸡，预备仿效前人来个“歃血为盟”，还找朋友买了一只烤乳猪。

没想到，5号那天，“歃血为盟”的计划遭到了王玢、武飞和陈士龙的联合反对，“他们说万一把我们技术的那几个人吓跑了怎么办！我一想也是，太血腥了，这只鸡后来就不要了。”

6月6日晚上，美菜正式开业了。在这个特殊的日子里，所有人吃的外卖，有几个果盘，再加一只烤乳猪。当晚七八点钟的时候，刘传军用投影给大家分享了之前的日记以及心路历程，这也成了“开业仪式”的主要环节。

在那个PPT里，除了有美菜未来五年、十年规划，也有美菜清晰的愿景。几个年轻人畅聊到深夜，在凌晨2点钟的北京街头，一人一碗兰州拉面，热气腾腾。连汤都喝干之后，大家挺进新发地，开始了第一次征程。

从那个时刻起，我们就希望为8亿农民谋幸福，这是我们一生要去努力的方向，这是我们的初心。——刘传军

“创立10天后，送出第一单货”

“从2013年底到2014年初，和传军多次聊美菜的设想和愿景，最后一次是在天津东站的那家呷哺呷哺火锅店，终于决定：‘这事就干了！’”

2014年6月4日，28岁的陈士龙带着他的猫和狗，带着爱人，举家离开天津，住进天翠园租屋的主卧，兼做采购、销售、仓储、配送，“我出了屋门就上班，进门就睡觉。”

次卧空着（10号入职的孟令巍后来住了次卧），客厅就是主办公区，运营在客厅靠南的位置，研发在饭厅的位置。陈士龙的爱人周士钰负责财务和行政。保存至今的美菜第一个记账本，就是由她一笔一笔记下来的。

保存至今的美菜第一个记账本

红军南路从西往东数第一家店铺，名字叫“汤火骨汤麻辣烫”——6月16日，美菜终于有了第一个下单商户，具体位置士龙至今记得。店老板订了十几个菜品，陈士龙和孟令巍负责去新发地买菜，两人不免都有些紧张，不知道会怎么样。之后他俩开着公司的第一辆金杯车（车牌号京QA3S38）去送货，传军也特地从北苑赶去“撑场子”。

没有专业采购经验，在家也没怎么买过菜的几个年轻人，第一单就差点“干砸了”，比如弄混了蒿子秆和茼蒿。“店老板是东北人，挺热情的，很看重菜的卖相。结果十几个菜他只收了3样，其它都不达标。”为了不影响商户生意，王玢现去菜市场买菜补货。

公司最早期的“固定资产”，士龙的采购工具

尽管第一单不太如意，店老板却看到了他们的诚意和热情，不但现场传授买菜经验，后来也一直在美菜下单。“前不久我路过时还去找这家店，可惜已经不在了。” 陈士龙说。

从2013年底到2014年初，和传军多次聊美菜的设想和愿景，最后一次是在天津东站的那家呷哺呷哺火锅店，终于决定：‘这事就干了！’——陈士龙

“我曾以为士龙在吹牛”

2015年3月，冯立刚、陈士龙、黄明东等几个人参与设想配送品牌名，先后构思了上百个名字，最后选出“云鲜送”报给CEO刘传军。“

刘传军建议，“我们美菜是云杉旗下孵化的一个品牌，我们集团以后还会孵化很多品牌，都以‘美’字命名，于是就改成了‘美鲜送’。”的确，后来的自有品牌鸡蛋“美哥哥”、面向C端用户的美家优享等，都是“美”字辈。

美鲜送的工服是绿色的，他们打出了 “绿衫所至，云杉成林”的口号。

2015年4月，“美鲜送”定名，并在北京老一仓正式成立，当时司机有一百人左右。很快，班排长管理体系、司机奖惩制度、人文关怀计划、美鲜送学院四个体系陆续成立，美鲜送逐步走上快车道。

李向阳骑电动自行车去仓里排险。

作为美菜的第一位合作司机，李向阳还见证了美菜仓库的飞速“进阶”：从几十平的仓库，到800平米的大库，再到3000平米的库房，“这时我真领教了互联网公司发展的迅猛。这完全印证了士龙当时的设想！”

北京老一仓的美鲜送车队整装待发。

更迅猛的还在后头——如今的美菜仓库已达到上万平方米，所有的流程更为规范化流程化。2018年11月1日，李向阳向陈士龙报喜说：“我们的配送车辆已经达到1万辆！”这个日子，是李向阳心中“最燃”的美菜记忆。

如今李向阳已是北京美鲜送的终端管理经理，合作司机出身的他历史性地打破了美菜司机的晋升规则，他的归属感也越来越强，带领着美鲜送团队一天天地壮大。

李向阳在仓内给司机团队开会。

“现在我们先用一辆车送货，过一段时间是两辆、三辆，以后是十辆、一百辆、上千辆的需求。”——陈士龙

“连续四次受邀参加世界互联网大会”

2015年12月，美菜网受邀参加第二届世界互联网大会。美菜网创始人、CEO刘传军主持 “互联网创新与初创企业成长”论坛，并作为嘉宾参与“中小企业O2O创新的机遇与挑战”讨论。

美菜网受邀参加第二届世界互联网大会

2016年11月，美菜网受邀参加第三届世界互联网大会。美菜网创始人、CEO刘传军于“互联网+物流”论坛发表演讲。

美菜网受邀参加第三届世界互联网大会

2017年12月，美菜网受邀参加第四届世界互联网大会。美菜网创始人、CEO刘传军参加“共享红利：互联网精准扶贫”分论坛并发言，分享美菜的脱贫主义，将为贫困地区打造更为畅通的农产品流通体系，促进农产品上行。

美菜网受邀参加第四届世界互联网大会

2018年11月，美菜网受邀参加第五届世界互联网大会。美菜网创始人、CEO刘传军在“企业家高峰对话：新时代的数字经济”论坛中，与知名企业代表一同就数字经济发展方向，促进消费升级等方面做了深入探讨。

美菜网受邀参加第五届世界互联网大会

连续四年受邀参加世界互联网大会，为了更多的服务于国家乡村振兴战略，美菜将不遗余力地深度开拓城市市场，把美丽乡村中更多的农产品拉出来，以产业的方式，助力国家乡村振兴战略。进一步推进互联网对农业的变革，为农产品上行助力，为8亿农民谋福利。

“美菜的使命就是让老百姓生活更简单，为8亿农民谋幸福，让13亿中国人吃上放心菜，让天下餐厅没有难做的生意，所以美菜最终最终还是要回归到变更农业模式，改变农村、农业和农民的现状上来。”——刘传军

“打造促销盛典——‘1.10美菜节’”

阿里有“双11”、京东有“6·18”，年轻的美菜也要有一个属于我们自己的节日！

选在什么日期呢？冬季餐厅买菜最为辛苦，春节前需求又旺盛，干脆就用最顺嘴、最好记的“110”。于是，有了“1·10美菜节”。

首次1·10美菜节启动会，CEO刘传军做战前动员。

2016年1月10日8点，“1·10美菜节”在当时位于北京中关村中电信息大厦的美菜总部正式打响。

CEO刘传军解释美菜节的意义和价值。

在美菜节的设立之初，CEO刘传军曾信心满满地表示：倾力打造“1.10 美菜节”。

第一：美菜的快速成长，离不开广大商户的支持。为此我们将每年1月10日定为“美菜节”，回馈长久以来支持我们的客户；

第二：服务和团队执行力是商户的留存的关键因素。我们也期望通过这样一场大投入，整合公司全部资源的活动，增强对商户的服务能力与团队执行力，对服务持续优化，并将服务做到极致。促使美菜上升到另一个高度，然后去更快速的奔跑。

第三：改变商户习惯。我们的商户过去都习惯货到付款。1.10美菜节期间，我们会通过和更多优惠、折扣、促销和秒杀的捆绑，刺激商户支付习惯的改变，并逐渐习惯线上支付。而这，不只对美菜，对于整个行业来说，都有着积极的、非常大的意义。

“1.10美菜节，我们要打造属于美菜的生鲜行业标准，属于餐饮供应链行业的独特节日，把美菜推向我们感知的每一个农村。”——刘传军

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