“开挂”的三只松鼠！市值翻倍，超160亿

「零售商业评论」一直在关注着三只松鼠，它自从上市后，可以说是“开了挂”。市值一个劲的往上涨。比上市当天的股价，接近翻了一倍。

上市仅一月，市值超160亿

我们把时间拉回到它上市那一日。

7月12日，创始人章燎原在深圳证券交易敲响了上市钟声，三只松鼠成功IPO，目前三只松鼠股价上涨44.01%，报收21.14元，市值达到84.77亿元。

而且据悉，7月12日-15日，上市短短3天时间，三只松鼠天猫店铺粉丝数立增100万，粉丝总计近3000万人。

我们再看下现在。市值已经达到167亿元。（此前，市值甚至一度超过了200亿。）

此前，招股书显示，章燎原为三只松鼠控股股东及实际控制人，直接持有本公司44.52%的股份；同时通过燎原投资间接控制本公司1.86%的股份，通过松果投资中心间接控制本公司1.96%，合计控制本公司48.34%的有表决权的股份。

这也意味着章燎原的目前的身价已经超80亿。

坐稳电商宝座

三只松鼠也是电商的奇迹。

根据其招股书显示，也就是从2015年起，三只松鼠扭亏为盈。

2016年5.02亿，2017年数据定格在了5.22亿，到了2018年，截至11月11日24时，三只松鼠全网销售额达6.82亿元，同比增长30.51%，刷新行业纪录。是天猫食品行业“七冠王”。

另外，根据天猫食品行业数据显示：三只松鼠推出的升级版每日坚果七个月销售1亿袋，销量超过该品类第二名、第三名的总和，成为全网每日坚果销量冠军。

而刚刚过去的618，三只松鼠狂销2亿。

疯狂的线下店

三只松鼠也在大力布局线下。比如线下开设投食店，到现在，每家线下投食店店年销售额均超过800万元。这样的投食店如今三只松鼠已在线下开出45家，这一数字还在不停增加中。预计今年要开到150家。

还有一个厉害的，就是三只松鼠联盟小店。

联盟小店和直营店，两者在三只松鼠线下布局战略中扮演着不同的角色。

负责人鼠小疯介绍到，直营店定位品牌体验店，更多是品牌输出的一个综合性载体，一般置身人流量密集场所，商品品类较多，占地面积较大。

联盟小店更注重本地商圈的打造和用户的便利触达，以店主个人IP与品牌IP的“联盟”，做到“千店千面”。

再看下联盟小店的成绩如何？2018年开业的17家松鼠小店中，47%的店已开始盈利，有小店不到8个月累计销售额超250万元，净利润最高达30余万元。

目前正式开业的有105家店，看这势头要比直营投食店更猛。主要模式上面扩张速度更快。

当然数字化，方面也有表现。

三只松鼠还建立了“达尔文系统”让店长进行操作，自定义零售价、设置会员小程序、发放优惠券，在最大程度上真正实现了让店长“自主经营”；建立了松鼠小店会员小程序，让店长可以更好地服务会员，并且在小程序上了实现了“多样性”，自定义店铺背景、活动、优惠券等。

强化IP

最近，三只松鼠又要做新动画，26集共投1000万元。这次是《三只松鼠之松鼠小镇2》。

此前已经推出了三只松鼠动漫，上线至今已经突破了10亿的播放量。

为了强化IP，三只松鼠还不断推出表情包、手游、衍生周边。

「零售商业评论」认为，目前来看，三只松鼠的依靠这三个法宝，IP+电商+线下门店，会让其走得非常稳。看似重模式的线下店布局，在联盟小店的模式下，得到了快速发展。而不断强化的IP手段，看似在营销上投入了重费用，但是却抓准了更多的00后、10后的消费者,后劲非常强。

但给三只松鼠却没有松懈的时间。零食的万亿市场，除了洽洽食品、好想你、盐津铺子、来伊份、有友食品早一批上市的，后面还有良品铺子、甘源食品等强劲对手，而这条赛道，下一个十年的竞争，应该在数字化。

章燎原之前说，“十年之后，2029年如果我们的企业还活着，回头看做了什么。我觉得做了两件事，第一件事是在2012年时做了电商，第二件事是现在做的数字化。”