线下门店如何用100万，3年开出1000家店？市值破50亿

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彩蛋：《吴院讲堂》正式开通啦，最近很多朋友问我总裁班什么时候开课？这块我们每个月都会有两期总裁班，也欢迎大家来学习。除此之外，为了让大家更好的理解我说的内容今天开始正式开通线上音频课《吴院讲堂》，大家在看完文章还有不懂的地方，也可以进入《吴院讲堂》去听音频课，帮助大家理解，再次感谢大家的支持。

本周从周一到周四都在北京学习交流。第一天课程核心的内容就是在现在的市场环境下：

线下门店如何进行“造梦”

如何实现天地人三网合一

如何通过一套融资方案融人融钱

如何三年实现“千城万店”

最终实现传统连锁门店企业的转型升级，实现千倍市值的增长。

那么这个文章标题也就从这门课程而来“如何用100万，3年开出1000家店，实现50亿市值”！

先不说这个目标是否真的那么容易实现，但是我认为我们要吸收对我们有价值的方法。总的来说这次学习让我看到了详细的一套线下门店结合“微商思维”的落地方案，所以马上写上一篇文章和大家分享这几天的收获，希望对于身边有在开实体店的企业家能打开一些新的思路。

1.

融资裂变思维

过去的店：

比如一家饭店

叫个体经营思维（自己出钱又出力，年底拿钱）

自己投资100万

年营业额200万

利润50万

投资回报50%

天天看着店！

意思就是过去人做生意，叫自己的生意自己做，害怕给别人分股，分股等于分钱。就变成自己投资100万（装修+启动各项费用），如果生意经营的还不错一年做了200万的营业额最终扣掉运营成本（成本+人工+装修水电）最终获利50万，投资回报率达到50%。但是有利润的市场就会有竞争，为了持续的提升店铺的竞争力，每三年需要重新翻修一遍店铺可能导致三年后还需掏出100万进行店面的翻新。

这样的模式的缺点在于：

第一：因为不舍得分钱，导致最后这个店基本只能自己全职管理天天看店。

第二：因为生意模式比较陈旧，不断的将自有资金投入店铺提升竞争力维持营收，导致账面现金流不多。以上两点导致项目无法做大。且如果自己的生意，没有客人怎么办？那不仅仅是做不大了，而是可能会面临亏损。这是很正常的，我们公司附近的餐饮店平均6个月更新一轮。现在的生意真的不好做。这就叫“利润没有出路，资产没有出口，投资永无出头之日。”

未来的店：

同样一家饭店

资本家怎么做（别人出钱出力，100%控股，还先挣钱）

放大未来价值，一年营收200万，利润50万，估值400万

出让50%分红钱，价值200万

分成每份2万元，招募100位投资人

每位投资人获赠（价值2万元红酒+200张100元半价抵扣卷+年底分红）

200万红酒实际1折成本20万+按照50万利润计算年底4000元分红年回报20%

资本家获得饭店投资200万-100万饭店投资-20万红酒成本=80万现金

再将20%的干股奖励给经营团队

资本家白赚80万+100%的股权+30%分红权

这套模式的核心在于，你看我这么会开餐饮店的人。我开出一家店一年有200万营业额可以达到50万的利润。所以我这家店按照利润的8倍400万进行估值，首先按照这个估值是不高的。

然后我这家店，我打算出让50%的分红权（注意这里不是分出实股，是享受分红权益）来进行一轮融资。我把这50%分红权拆成100份，每份享受0.5%的分红权益。

然后我再设计出这么一款产品，2万块钱我可以给你价值6万块钱的东西（价值2万元的红酒（可寄存在店里）+200张100元的半价抵扣卷（单次消费500可以用卷抵扣不超过50%）+0.5%全店分红权），然后招商！

通过这样的模式，资本家通过招募100位分红股东获得了200万的现金，同时依旧享受餐饮店100%的股权。

然后用这200万-送出去的红酒（成本价值20万）-100万店铺投资=80万。最终还剩下80万的现金，再给经营团队设置20%的干股作为经营激励，最终资本家不但一分钱没有投入反而实现80万的收入+100%的公司股权+30%的公司分红权。

并且这么一家店在刚开业的时候就是一个具有100个股东的餐饮店，每一个股东手上都有200张100元的半价抵扣卷和价值2万的酒。这一定是他个人消费不完的。所以他一定会送人，那么我们就算每个股东将100张半价抵扣卷赠送出去分别给100个人，那就是每个股东裂变100消费体验者。

那么这家店在一开始就裂变了

100个股东*100体验者=10000人。

大家觉得一家刚开业就有一万人的餐饮店，生意会差吗？所以这是一家在刚开业的时候就实现既有钱又有人的餐饮店，只要产品和运营不出问题。这家基本是一家一定盈利的店铺。请问今天哪家开店专家敢说他开一家线下店一定赚钱的？

并且老板通过给予餐厅经营团队20%的干股，充分激发团队拼命干，甚至老板还可以将剩余的30%分红股再作为年终目标激励给予店长。这样店面经营的越好，大家分的钱就越多，这样的团队还需要老板操心吗？这样老板是不是可以实现身心解放？那么一个店开成了是否能按照这个模式复制第二家第三家？按照这样的模式发展，是不是可以非常快速的开店？这就是这几年非常火爆的千城万店模式。

这只是这几天学习的一小个方法，实际还有很多种拆分方式，比如拆分股给予供应商解决上游供货问题和货款账期问题。说白了就是通过融资裂变的方式大大降低创业的门槛。

那么这时候肯定有人会质疑我，说吴院长你说的这些都太虚了。是否有实际的案例可以落地？那么听我和大家分享一家真正实操且大家都一定听过的企业，叫做“名创优品”。

2

案例：名创优品

早在2016年我就研究过名创优品，这家公司把一个当时超烂的行业“百货店”用三年时间开出了3000多家！我用了“超烂”这个词，没错是真的很烂！万达百货在2015年全国关店54家，你就问问自己多久没去百货商城了？但是名创优品这家公司却能用短短3年的时间开出3000多家店，怎么做到的？这里原因很多，但是其他的供应模式我不在今天细讲，今天我就讲讲它的“联营模式”。

当让你用3年开出3000多家店的时候，你第一个问题是什么？资金！3000家店，一家店按照名创优品的装修至少200万的投入。3000家店x200万投资=60亿的资金，这是一个巨大的成本，那么名创是怎么解决这个问题的？

名创优品“联营模式”

加盟投资183万（加盟费8万，押金75万，租店装修100万）

加盟商有门店所有权

名创优品有门店的经营权

加盟商每天分营业额38%，加盟商承担掉店铺租金成本

名创优品每天分营业额62%，品牌方承担货品成本

这样的模式的优势在于，对于加盟商来说，名创优品有最具竞争力的供应链还有经过训练的最好的门店经营团队。这样加盟商只要选择一个好的地点，投资把店铺装修一下就可以每天从营业额里面分走38%。

相信讲到这里，大家应该都会对这套开店思路有一定的认知了。当然具体操作还有很多细节比如如何设计公司，如何设计股权，如何设计招商方案，今天不讲这些，只是给大家一个开店的思路，那么再和大家分享我们服务的一个线下养发的品牌方案。

案例：丝凯贝

很多传统企业家，喜欢摇摇头“传统生意不好做了”。但是传统生意不好做了，我们就都去做大数据，做人工智能吗？显然不可能！所以不是传统生意不好做了，而是我们应该要改变我们的思维。所以就像我们之前讲的一句话“所有的生意，都值得用社交电商思维重做一遍”

最后本文福利

今天的分享就到这里，我是吴良强，5年服务超2000家传统企业转型社交电商。与你分享最实战的社交电商操盘经验与思路。