28岁放弃联想高管，33岁60亿市值公司，会是下一个马云？

他15岁的那年考上了中科大，上的少年班，专业是信息安全专业，那个时代的学校，宿舍只有一部电话一栋一台，通讯条件很困难，于是寻呼机出现了，解决了通讯的问题。

因此他17岁的时候，在校开始创业做的寻呼机代理，开拓校园市场。

中科大的毕业生，很多毕业后都要出国，谁都不例外，在2001年，获得了offer，很不巧，那年因为"911"事件签证一直过不了关，最后耽误了入学时间，最后入职联想。

01自古英雄出少年

他有着高情商、凭借着敏感的市场嗅觉，使他28岁成为联想最年轻事业部总经理，直接领导是杨元庆，每年为公司创造300亿的销售额。

2012年，联想创立佳沃，进军农业，徐正主动请缨，都市下乡去了青岛蓝莓种植基地，两年的时间，徐正从职场大咖，变成了地地道道的果农，不管是种植、施肥、采摘等，无一不知！

水果的运输中最重要的是保鲜，但这似乎对于徐正来说，并不是什么难题，也可以说是他脑洞大，直接把集装箱搬到种植地里，连夜采摘并用柴油机为水果制冷保鲜。

02农民也是职业

水果的这8天保鲜期，让徐正发现了商机“好的农产品卖不出去，就是渠道的问题”很快“生鲜电商”这个词进入了徐正的想法：“去掉中间商、直连消费者”。

就这样，经过徐正在市场的一番摸索2014年年底“每日优鲜”正式成立！而这年徐正33岁。

徐正从不在意外界的舆论，自我打气，“卖菜怎么了？农民照样成为亿万富翁”。

03"人脉"也是"钱脉"之一

第一次是为资金。

资金从哪里来？京东刘强东为此一夜白了头，而徐正在联想积累的人脉起了决定性作用，听到联想大咖创业，投资机构闻讯赶来，到他这就变成了选择谁的资金，最后徐正把眼光抛到了光信资本，投资金额是500万美元。

第二次是为产品。

全国的产品来源地在哪？但这影响不了徐正，因为徐正做的就是这个，列如偏远地区新疆库尔勒香梨、烟台红富士苹果、四川广元水蜜桃、全都门清。

短短半年时间，徐正就找好了水果来源地，水果种量高达150多种。不仅如此每日优鲜的市场也扩展到了肉类、水产、乳品等，包含15个大类500多个品种。

第三次是为了客户。

徐正的第一批用户来源与众不同，采用“杀熟”的方式，找了10个大妈和10个没有结婚的女性拉了一个群“：我开了一个服务号，从卖点水果开始，请大家多多支持。

凭借着会员5折+5%的返现很快，一传十，十传百，一个月后，客户规模扩张到1000人。

此后徐正火上浇了点油“老用户介绍2个新客户，就能获得88元的储值卡”又火了一把，2个月用户突破一万人！

04一招鲜，吃遍天

2015年的春节，徐正走出北京，同时向全国30个城市发起冲击。

市场拓展的太快，导致钱还没赚到，就爆仓了。

徐正承诺客户24小时送达，有部分客户一个星期都没有送到。

等到手时，水果已经腐烂，导致投诉激增，让徐正不得不24小时守在售后服务中心处理投诉，因此徐正写了一封长达5000字的道歉信，《对不起，我爱你》，还推出了解决方案“2小时极速送达”。

自建冷链物流货仓，就是“城市分选中心 + 社区微仓” 的二级分布式进行仓储，其次是根据订单密度在城市商圈和社区建立200多个小冷库，覆盖周边半径3公里，这样，骑手根据客户所在区域就近配送，保证2个小时到家。

来来往往，现在的每日优鲜商品从分选、拣货到打包，只需要5分钟，蔬菜损耗也减少到7%。对比至少半小时，损耗率高达30%的传统超市，每日优鲜优势很快凸显。

一系列下来，最直接的结果就是：一个夏天卖了2000万只小龙虾，800万只大闸蟹，让每日优鲜赢来了2.8亿的盈利。

05一不小心踩上大风口

2017年中旬，徐正无意间留意看到了无人货架，灵感突发于是就有了 “每日优鲜便利购”。

经过半年的发展，“便利购”遍布30个城市突破3万个点位、经营水果、冷饮、餐食等500多种不同的商品商品。

此后的短短三个月，无人超市爆发，马云、马化腾纷纷入局，融资超过20亿美元！如今的每日优鲜规模已经超过了300万，月用户超过150万，日交易量5万单，老用户复购率高达85%。

2018年2月7日，徐正正式与马化腾签订合作协议，成为了腾讯在无人零售的首个合作企业，马化腾非常看中“每日优鲜”行业前景，4年以来的融资，腾讯跟投3轮。

06归根到底是人才

徐正虽然年龄不大，但在管理团队这一方面有自己的一招，对待新人，先看品行、再看心力、最后经验、对待老员工，只看绩效“考核前20%的人会获得很大的奖励，中间70%是普通员工，最后10%要么淘汰、要么降级。

“创业就像取经，需要经历九九八十一难，少一个磨难都不行。”祝福徐正早日修成正果。