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元亨利贞电商第六篇那些你不知道的电商玩法,低价包邮

上一篇我们讲到二类电商,在我们日常玩手机,逛网店,看网页中会不自然地接触到各种广告,其中最吸人眼球的就是低价包邮,9.9包邮,5元包邮,更有甚者3元包邮,在震惊低廉的价格的同时,不自然的会对商品质量,商家盈利产生怀疑,这一篇就给大家解析一下低价包邮的盈利模式,以及操作原理

一、9.9包邮

先看广告

很多人在看到9块9包邮的时候,第一反应就是为了亏本赚销量,发过快递的朋友知道,哪怕你邮的是一张纸,费用都得10块左右,如果选用不同快递、不同地址,价格还会有所不同,可以说收你10块的 快递费已经算是良心价了。

这是一个误区,对于淘宝的卖家而言,一般都会与快递公司有个协议价,比如包月,一个月不管你发多少快递,都是那点钱,差不多一单4 块钱左右,当然地区不一样、 快递公司不一样、发货量不一样,价格也会有差别,但肯定不会到 10 块钱一单 那么高。

对于快递公司来说一般不靠淘宝卖家挣钱,而是靠卖家给自己冲击单量,而是靠普通散户快递挣钱。

除去快递费,商品价在6元,很多人感觉价格已经很超值了,这是另一个误区,对比于商场内的衣服,6元一件确实很实惠,可是对于一些生产地或者批发地如温州、义务而言,价格低到你想哭,夸张的都按斤称。

这是在批发网站看到的

类似的衣服,批发价格不会超过一块钱,就拿这一件衣服为例,销量在4275 ,单品利润我们除去快递,应该在5元,4275×5=21375,

你还在担心商家的利润吗

当然,并不是所有的9.9包邮商品,都会有这么高的利润,有很多确实是厂家清库存,大甩货,为了追求销量,薄利多销,降价售卖。

除去这些薄利多销的商品以外,淘宝平台上很多9.9包邮的商品都是在亏本售卖,根本原因是想通过亏损来换取流量

之前我们提到过,如何提高店铺跟宝贝的权重,以直通车为例,平均一个点击大约需要4块钱,而且只是点击,还不算转化率;刷单一般找平台一单的成本得在10元左右,除了支付佣金,还得承担快递。所以很多商家都选择参加9.9包邮活动,除了汲取流量以外,还可以增加宝贝的权重,排名靠前,同时一个好的运营会关联销售其他商品,组合出单,总体算下来是不亏的

任何一个商人,绝对不会做无本买卖,更别谈亏本。

二、3元包邮

看广告

前面讲过哪怕是跟快递公司谈合作,包月,快递费也为在4元左右,那么这个3元包邮的内裤只是在亏本赚人气吗

首先我们找一下商品的批发价格

单品利润大约在2元左右,那么很多人就会问,加上运费,一件还亏损2元。

还是那一句话,任何商家都不会做亏本的买卖,我们先回顾一下广告,买8送1,买15送2,这就涉及对赌的心理,一般顾客不会只买1条,我们按照8条来计算,单条利润在2元,八条利润就是16元,除去运费,我们还赚12元。假如买家就买一条怎么办,首先话术,我们会跟客户暗示5件以上包邮,当然如果客户较真,非要买一件要求包邮,为避免投诉,我们也得发货,这样才亏损2元,所以说这个玩法,就是在于引导顾客多件购买,赌一下客户的购物心理。

三、5元一提纸巾,包邮

不光在闲鱼,甚至很多竞价广告都有这种类似的广告,5元一提纸巾,甚至还招募代理,很多人看到这就会说,我懂了,还是之前一样的套路,低价拿货,低邮费售卖,这次我们分享另一种套路:

刷单,前面讲过,对于商家而言,提高宝贝权重销量有一个办法,就是找平台或者刷手刷单,为了保证物流的真实性,除了佣金还得有实物,多数商家采用的放单模式是拍A发B,简单的一个例子,一双鞋,招刷手拍单,总不能真的发一双鞋吧,那样成本就很高了,于是商家就会选取一件便宜物品代发,比如纸巾。

对于刷手而言,积攒大量的纸就得需要变现,这就来了招代理模式,通过微商或者其他平台售卖。至于发货,更简单,只需要在刷单的时候填上买家的地址就行,纸巾就会直接被送到买家手里。

这种模式主要是依托于刷单而存在的,商家负责采购纸巾,并承担运费;刷手负责拍单,填写收货地址,说白了纸巾是免费得到的,卖多少就看刷手的意愿。

看套路不是看故事,重点在于看营销思维、营销模式、商业理念等对自己是否有所帮助。每一个操作方法都可以去延伸,去转变,变成自己的东西!

更多的的干货可以通过公众号元亨利贞电商学习

  • 发表于:
  • 原文链接https://kuaibao.qq.com/s/20190815A0CH3500?refer=cp_1026
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