元亨利贞电商第六篇那些你不知道的电商玩法，低价包邮

上一篇我们讲到二类电商，在我们日常玩手机，逛网店，看网页中会不自然地接触到各种广告，其中最吸人眼球的就是低价包邮，9.9包邮，5元包邮，更有甚者3元包邮，在震惊低廉的价格的同时，不自然的会对商品质量，商家盈利产生怀疑，这一篇就给大家解析一下低价包邮的盈利模式，以及操作原理

一、9.9包邮

先看广告

很多人在看到9块9包邮的时候，第一反应就是为了亏本赚销量，发过快递的朋友知道，哪怕你邮的是一张纸，费用都得10块左右，如果选用不同快递、不同地址，价格还会有所不同，可以说收你10块的 快递费已经算是良心价了。

这是一个误区，对于淘宝的卖家而言，一般都会与快递公司有个协议价，比如包月，一个月不管你发多少快递，都是那点钱，差不多一单4 块钱左右，当然地区不一样、 快递公司不一样、发货量不一样，价格也会有差别，但肯定不会到 10 块钱一单 那么高。

对于快递公司来说一般不靠淘宝卖家挣钱，而是靠卖家给自己冲击单量，而是靠普通散户快递挣钱。

除去快递费，商品价在6元，很多人感觉价格已经很超值了，这是另一个误区，对比于商场内的衣服，6元一件确实很实惠，可是对于一些生产地或者批发地如温州、义务而言，价格低到你想哭，夸张的都按斤称。

这是在批发网站看到的

类似的衣服，批发价格不会超过一块钱，就拿这一件衣服为例，销量在4275 ，单品利润我们除去快递，应该在5元，4275×5=21375，

你还在担心商家的利润吗

当然，并不是所有的9.9包邮商品，都会有这么高的利润，有很多确实是厂家清库存，大甩货，为了追求销量，薄利多销，降价售卖。

除去这些薄利多销的商品以外，淘宝平台上很多9.9包邮的商品都是在亏本售卖，根本原因是想通过亏损来换取流量

之前我们提到过，如何提高店铺跟宝贝的权重，以直通车为例，平均一个点击大约需要4块钱，而且只是点击，还不算转化率；刷单一般找平台一单的成本得在10元左右，除了支付佣金，还得承担快递。所以很多商家都选择参加9.9包邮活动，除了汲取流量以外，还可以增加宝贝的权重，排名靠前，同时一个好的运营会关联销售其他商品，组合出单，总体算下来是不亏的

任何一个商人，绝对不会做无本买卖，更别谈亏本。

二、3元包邮

看广告

前面讲过哪怕是跟快递公司谈合作，包月，快递费也为在4元左右，那么这个3元包邮的内裤只是在亏本赚人气吗

首先我们找一下商品的批发价格

单品利润大约在2元左右，那么很多人就会问，加上运费，一件还亏损2元。

还是那一句话，任何商家都不会做亏本的买卖，我们先回顾一下广告，买8送1，买15送2，这就涉及对赌的心理，一般顾客不会只买1条，我们按照8条来计算，单条利润在2元，八条利润就是16元，除去运费，我们还赚12元。假如买家就买一条怎么办，首先话术，我们会跟客户暗示5件以上包邮，当然如果客户较真，非要买一件要求包邮，为避免投诉，我们也得发货，这样才亏损2元，所以说这个玩法，就是在于引导顾客多件购买，赌一下客户的购物心理。

三、5元一提纸巾，包邮

不光在闲鱼，甚至很多竞价广告都有这种类似的广告，5元一提纸巾，甚至还招募代理，很多人看到这就会说，我懂了，还是之前一样的套路，低价拿货，低邮费售卖，这次我们分享另一种套路：

刷单，前面讲过，对于商家而言，提高宝贝权重销量有一个办法，就是找平台或者刷手刷单，为了保证物流的真实性，除了佣金还得有实物，多数商家采用的放单模式是拍A发B，简单的一个例子，一双鞋，招刷手拍单，总不能真的发一双鞋吧，那样成本就很高了，于是商家就会选取一件便宜物品代发，比如纸巾。

对于刷手而言，积攒大量的纸就得需要变现，这就来了招代理模式，通过微商或者其他平台售卖。至于发货，更简单，只需要在刷单的时候填上买家的地址就行，纸巾就会直接被送到买家手里。

这种模式主要是依托于刷单而存在的，商家负责采购纸巾，并承担运费；刷手负责拍单，填写收货地址，说白了纸巾是免费得到的，卖多少就看刷手的意愿。

看套路不是看故事，重点在于看营销思维、营销模式、商业理念等对自己是否有所帮助。每一个操作方法都可以去延伸，去转变，变成自己的东西！

更多的的干货可以通过公众号元亨利贞电商学习