大禺：基于这三个基因，我为微商正名

从2013年兴起至今，微商从野蛮生长到日渐规范，从暴富行业成为赚钱行业，人们褒贬不一。

有人说，微商是一种全新的商业模式，是当下传统企业转型、个体创业必须把握的趋势。

有人说，微商是一种不合法的存在，长期存在“良莠不齐”、“劣币驱逐良币”的现象。

那么，微商到底是什么？它过时了吗？它还可以做吗？我们该如何看待？

经过反复的思考和论证，我发现微商有三个基因，充分证明了微商不但正当其时，而且大有可为。

1

超级批发代理基因

许多人对微商心怀偏见的理由是：微商分销快是因为代理多，用鼓吹的方式去招代理，层级多，代理多，所以是传销。

“分销快，代理多”就是传销？果真是这样吗？如果真是这样，有层级分销就叫传销，那难道大家买东西都是直接从工厂拿货吗？

为纠正这些误解，我觉得有必要给大家再说说这些商业常识：

传统销售的渠道层级为：厂家——总经销商——二级批发商——三级批发商——零售店——消费者。

也就是说，工厂生产的产品，经历了很多环节才到达消费者手中。这中间的层层分销，遵循了批发代理制度，层级越高，拿货价越低。

采用这种批发代理制度，中国几千年来做生意的方式都是一样的，并且沿用至今。

就像我们在超市买到的矿泉水，也是经省代、市代，还有区县代理，才会到达超市，到达我们手中。

哪怕像茅台酒，虽然简化了分销层级，但依然有：一级经销商——二级经销商——专卖店、专卖柜（特指大型商超）这些销售环节。

可为什么说到微商，大家都就有了偏见和误解呢？

其实微商也遵循了这样的流通环节，只不过相对于传统销售，它的中心不再是“货”，而是“人”，通过“人”去拓展分销渠道。

从这点来看，微商本质上也是一种批发代理生意。

我们从一家公司的财务报表可以看到，跟它进行大宗批发交易的大都是全国各省级经销商，这些经销商可能就只有二三十个。

微商其实也是一样的，它的大“消费商”其实就是最高级别的代理，下面各级别代理都是属于最高级别下面的“消费商”。

这就回答了“微商是不是过时了”这个问题。中国几千年做生意都是这个制度。你说中国做生意的制度过时了吗？不会！

只是不会像曾经那么火爆，妄想随便做个产品，用200万的投资就能获得10个亿回款，那样的时代已经一去不复返了。

在我看来，按照商业规律，按投资收益率和投资产出比来看，其实微商还是一个赚钱的好生意。

比如你现在投1000万做微商，可能会做到一个亿。但在传统企业里面你投1000万，能回来多少钱？1000万能做多少生意？两者的投资比和收益比，不言而喻。

所以我个人觉得微商不但是一种合乎规律的存在，而且是一个充满希望的商业模式，它只会越来越好，越来越专业、越来越细分。

2

超级传播速度和效率

商业竞争的核心就是效率，移动互联网时代尤其如此。

过去我们经常讲，效率决定了企业的生命，决定了企业的竞争力。

自从有了社交工具，所有人都可以在一个群里同时共享信息，一系列的数据都会实时更新，所以营销效率是最快的。

从过去的飞鸽传书、驿站、电报、电话，然后有了即时通信工具，比如说QQ。再到现在的移动互联网，比如说微信、陌陌和探探等即时通讯工具。

这个核心是什么？移动互联网的核心在于它的营销策略是需要爆品的，是需要内容的。没有内容，没有爆品，传播是无从谈起的。所以说很多品牌、传统企业都搞不清楚移动互联网是怎么回事，社交传播是怎么回事，为什么传播那么快，理解不了这件事情。

你要理解移动互联网，你就知道它的传播是怎么做的。疯传，卖情绪、爆品、IP思维，这些都是能让一个品牌快速传播的关键因素。

我曾经和一个品牌创始人聊天，我就问他们一个数据，我说“假设你有10万个代理，每一个代理的朋友圈里面有3000人，每人发一条朋友圈，你知道你品牌这次的传播率大概会有多少呢？”

他算了算说3亿。这3亿人中就有你的精准客户。在传统渠道投放广告，你要付多少钱？能有多少的传播量？这就是移动互联网的效率。

其实，微商就是一个渠道，也没有太神奇。玩转移动互联网，把互联网的基因搞清楚了，传播的方式搞清楚了，品牌很快就能做得起来。

3

超级团队裂变倍增

微商的第三个基因就是超级团队裂变倍增。

怎么理解呢？

微商如果想做大，你必须明白，仅靠一个人卖货，你是卖不了多少的，你必须裂变团队。

我们都很清楚，一个人肯定卖不过1万个人。这一万人，既是消费者，也是经销商，所以衍生了一个新词叫“消费商”，就是“消费者+经销商”的综合体。

如果你有50万代理，你发任何一款产品，每人买一盒，就卖了50万盒，这是多么庞大的一个数据。

所以说，要想做好微商，你必须同时满足以上这三大基因。

不具备这些因素却一头扎进去，最终以失败收场的为数不少。

就比如传统企业，即使你有很多批发代理资源，但依旧按传统的套路是玩不转的；如果只是有互联网基因的人，就很容易做成电商。

再比如现在有一些社交电商平台，没有好不好、对不对，但是大部分平台我觉得是炮灰。为什么？因为做平台需要大量的资本和资源。

电商已经形成了一个很强的壁垒，已经是很成熟的市场了，再想去分一杯羹已经是难上加难。

所以，大部分品牌转到社交电商平台基本是死路一条。为什么？因为你不具备。光SKU就有三五百以上，就供应链一项就能把你搞“死”了。

因此，很多中小品牌是不适合做社交电商的。平台模式不是所有人都玩得转的，目前99%的电商的平台基本上是没有戏的。

但如果微商品牌能够踏踏实实地采用代理制度，以移动互联网的超级传播速度和效率，加上超级团队裂变倍增，你的品牌就有可能达到在传统行业里面想都不敢想的增长量级。

微商虽有直销基因，也有很多直销公司的人、团队嫁接过来了，是不是立刻就能做好呢？也不是，为什么？

第一，他们不太懂什么叫批发代理的模式，这和直销是有很大的区别的。

第二，不懂移动互联网的传播效率和传播介质，融合年轻人对移动互联网的依赖性和属性是什么？比如说酷炫、情绪思维，因为年龄差，她们是理解不了的。

所以综上所述，必须同时具备这三种基因，你才能把微商这个生意做好。

第一种是超级批发代理基因，你的资源决定了你起盘的方向、谁跟你做。

第二是超级传播速度和效率，决定了企业的效率能不能得到快速提升。

第三个是超级团队裂变倍增，决定了到底是卖货还是做团队。