从17万元南下到年销售额超2.2亿元，看这位浏商如何“弯道超车”

浏商名片

危德凡，1984年生，浏阳市大瑶镇人，佛山市思茵美家具有限公司、佛山市顺德区慧虎家具有限公司负责人。

浏商语录

事情无大小，成功的人都是从小事做起的。要成功就绝不能轻视生活和工作中的小事，应该认真对待并努力把每一件小事做好，把每个细节做好。

从怀揣17万元南下闯荡

到年销售额超2.2亿元

来着浏阳大瑶的危德凡

如何借力电商东风

实现“弯道超车”？

骑电动车到处跑销售

依靠电商平台订单走上正轨

在佛山众多从事家具生产制造的浏阳人中，危德凡是名副其实的“小字辈”。

此前，危德凡一直在浏阳跟着父亲做家具生意，主要是开家具卖场销售家具产品。2012年5月，危德凡毅然决定带着17万元到佛山闯荡，“在浏阳卖家具，面对的主要是浏阳市场；而在佛山，你的市场可以辐射全国甚至全球。”

然而，从家具销售跨越到家具生产，危德凡在起步之初时并不顺利。“租下厂房，买完生产设备后，身上就只剩下几千块钱。”最初半年间，包括危德凡夫妻俩在内，整个工厂只有9个人。

生产车间

“那时好不容易接到客户的订单后，还得想办法四处借钱去买生产家具的原材料。”长期处于这样的窘境，在当地从事家具生产的浏阳老乡甚至劝说危德凡：“与其如此，还不如早日收拾行囊回家乡，别过这种苦日子了。”

危德凡并没有听从老乡的劝告，为了接到订单，他骑着电动车跑遍当地的家具销售市场，跟来自全国各地的客户攀谈、推销，终于迎来了转机。

一次偶然的机会，危德凡在家具销售市场内遇到了一名来自江西赣州的客户。通过聊天，危德凡得知这名客户在天猫商城上开了一家网上店铺，销售家具类产品，苦于找不到供货商，所以来此碰碰运气。

彼时，通过电商平台销售家具产品的网上店铺刚刚起步。相比线下卖场，供货给电商平台的产品利润较低，因而佛山当地很多家具生产厂家并不愿意将货源提供给网店。

一方苦于找不到供货商，另一方则苦于没有稳定的客户。在此情况下，危德凡与这名江西赣州客户的合作一拍即合。双方经过深入沟通后，危德凡的慧虎家具成为该名客户的供货商。此后，在该客户的介绍下，越来越多的网店找到慧虎家具寻求合作，依靠大量的电商平台订单，危德凡的事业终于走上正轨。

完善生产销售全产业链

成功实现“弯道超车”

2013年7月，因一名长期与慧虎家具合作的客户提出，将在天猫商城上的网店以市场价格抵给危德凡，以偿还其所欠货款。无奈之下，危德凡在公司内部建立了电商部门和电商团队，从给网店供货跨越到自己做电商。

起初，慧虎家具的电商团队只有4个人，其入驻天猫商城的思茵美旗舰店一个月的销售额也仅有100多万元。

然而，凭借着给众多网店供货一年多的经验，加上早期自己在家具卖场积累下来的销售经验，危德凡很快就摸清了电商的门道。仅过了两个月，他就带领团队将网店的销售额从100多万元提升到500万元。

产品图

“在我看来，线上销售和线下销售其实没有本质区别，电商无非是把实体销售放到了网上。”在经营店铺过程中，危德凡通过各种各样的营销手段，最大限度让利给消费者，同时十分注重服务和发货速度，以最好的服务态度面对终端消费者，思茵美旗舰店很快就积累了大量的人气。在当年“双十一”当日，思茵美旗舰店的家具销售额一举达到1600万元，2013年全年销售额突破3000万元。

第二年，尝到甜头的危德凡紧跟大势，扩大电商团队规模，同时将所有的业务重心转移到电商平台上。此后几年内，借助电商处于市场红利爆发期的“东风”，他又在天猫商城、京东商城等电商平台上注册了多家网上店铺，将其开店模式成功复制到各个店铺，企业也以每年30%至40%的增速发展。

到2018年底，危德凡所属公司在天猫、京东等电商平台上的全年家具销售额超过2.2亿元。短短六年间，他当初的17万元已裂变成数亿资产，在行业内成功实现“弯道超车”。

从去年开始，面对竞争越来越白热化的电商市场，危德凡又迅速拿出应对措施，先后成立了自己的纸箱厂、海绵厂，为家具厂提供所需要的原辅材料，以更好的控制生产成本。在他看来，唯有打造家具生产销售的全产业链，才能赢得未来市场，“下一步还将成立自己的五金厂，我的目标是实现60%的家具原辅材料均由自己提供。”

对话浏商

投资过亿元的压延膜项目已落户浏阳

浏阳日报：是否有回浏阳投资的想法，计划在家乡办厂呢？

危德凡：肯定是有这种想法的，也一直想回家乡发展，毕竟父母都在老家。事实上，早几年我们就开始行动了。2016年7月，我们将唯涛电商家具及压延膜项目签约落户浏阳高新区。该项目总投资超过1亿元，占地60亩，主要以生产 PVC 压延膜为主，销售渠道主要是电商。

根据目前得到的最新消息，项目用地年内能够批下来，届时我们就将开始建设厂房和生产线，为家乡建设做出应有贡献。

来源 浏阳日报（记者 胡吉星 谢鹏）

责编 江卉 丨 审核 刘志光