年增长率两位数 这个领头人坚持用产品打天下

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文：张颂琰

在当下这个看脸的时代，消费者对于“面子”的重视程度带动了中国化妆品行业的快速发展，呈现出欣欣向荣的景象。然而，繁荣的背后，却隐藏着巨大的隐患。在巨大利益的驱使下，化妆品行业也愈发鱼龙混杂。

打价格战、超常规促销、产品同质化、虚假宣传等等因素，成为了中国化妆品行业发展的绊脚石。好在行业中的恶性竞争虽然激烈，但还是有一些化妆品人坚守行业阵地，为化妆品行业贡献自己的一份力量，原生欧芙兰创始人李峰就是其中一位。

做好产品、提高品质、服务好消费者，是李峰反复提到的几句话。作为一个在化妆品行业闯荡22年的老兵，李峰深知产品才是一个品牌立足化妆品市场的根本。

差异化定位是核心竞争力

“不打无准备，无把握之仗”。从1998年进入化妆品行业，到2008年创办原生欧芙兰，李峰用了十一年的时间去沉淀自己。研究失败案例、总结失败教训、积累专业经验，这是李峰为创办原生欧芙兰做的准备。

原生欧芙兰创始人李峰

对于化妆品品牌来说，长久的生存之道除了做好产品之外，差异化的定位也是重中之重。化妆品行业是产品差异化效果明显的行业，产品定位是品牌实现差异化的重点。原生欧芙兰在成立之际，就决定要走差异化定位之路。

作为全球第一家致力于原生态护肤品研发、生产、销售的品牌，原生态是原生欧芙兰的根基。

采撷源自全球的天然成分，签约法国百年庄园，原生欧芙兰对产品原料的把控可谓严格至极，从源头确保产品的品质与原生态，满足了当下消费者对于原生态的向往。

从最初的基础护肤到国内护肤品品牌中项目最多、产品最全的品牌之一；从0发展到100多位代理商，加盟店从0到今天的15000多家；渠道从最初的单一CS渠道扩展到今天的CS、微商、电商三大渠道齐头并进，原生欧芙兰成功运用差异化定位在竞争激烈的化妆品市场抢占一席之地。

创新助力品牌发展

如果说差异化定位是原生欧芙兰的核心卖点，那么创新就是原生欧芙兰经久不衰的生命力。每个月都要推出新品是原生欧芙兰的日常。在追求创新的同时，原生欧芙兰也没有忘记产品的质量，新品上市都要经过大量市场调研测试，用三个月的时间去检测市场和消费者的反响。

产品不断推陈出新，品类风格多变让原生欧芙兰每推出一个新品，就会引起跟风。早在2008年，原生欧芙兰就推出以火山泥为代表的矿物泥膜，这是中国最早推出火山泥浆护肤的企业，开创了火山泥护肤的全新时代，如今原生欧芙兰泥膜早已经成为中国泥膜行业的典范。

而最近两年大热的冻干粉，原生欧芙兰2015年年底就已经在CS渠道布局销售，可谓是本土第一家冻干粉品牌。十一年来，原生欧芙兰在产品创新这方面一直走在行业的前沿，不断更新研发新产品，打造更符合市场的高品质原生态产品，带给消费者更多不一样的全新体验。

除了产品上的创新，敢于变化的原生欧芙兰，更是率先在国内开展了前店后院的模式。帮助线下赋能，给化妆品店转型提供了方案，原生欧芙兰成为拯救日化店最好的品牌。李峰表示，从2008年成立到今天，原生欧芙兰做过了行业里很多没有做过的事情，是创新在推动整个品牌的发展。

社会在进步，时代在变化，只有创新成为品牌第一动力，才不会被市场抛弃。原生欧芙兰把压力转化为动力，不断地去创新、进步。在化妆品行业日趋竞争激烈的今天，原生欧芙兰培训会人员达到1000+，年度增长率依然保持两位数。

坚持品质至上

想要“面子工程”做的好，必须要从“里子”做起。对于一个品牌来说，产品是所有营销的起点和基点，没有任何一个品牌可以依靠营销走过十年，原生欧芙兰能有今天的发展和成绩，靠的是产品打天下。

全球首倡5A级护肤是原生欧芙兰的标准，坚持自主创新，坚持品质至上，坚持服务至上，产品复购率更是可以和任何国际品牌相比较。李峰认为做品牌和做人是一样的道理，品牌之间的较量最终会变成人和人之间的较量。都说品牌打天下靠的是产品，但是得人心者同样可以得天下。

产品是基础、核心是定位、关键是营销，这是化妆品行业流传的一句话。不同阶段有不同的营销打法，原生欧芙兰除了在IP植入上下功夫外，还进军社交电商，进一步提高品牌的曝光度、影响力，不只把品牌做强还要做大。

作为化妆品行业的“老江湖”，在品牌发展良好的同时李峰也为中国未来的化妆品行业感到担忧。对于本土品牌来说，要做的不仅仅是生意，更多的形象，代表中国品牌的形象。为了利益去打破行业常规，长期以往的弊端最终会成了国内化妆品行业的硬伤，造成两败俱伤的局面。

把产品做好，提高技术含量，好好地为消费者做服务，这是李峰对于自己的要求，同样也是对原生欧芙兰的要求。做一点有意义的事情，做一个讲良心的人，做一个有品质的品牌。正因为有了这样的领头人，原生欧芙兰才会本着对消费者负责任的态度，不受外界因素干扰，坚持自己的打法，成长为国内原生态标杆品牌。