活动期抓好这九大块，还怕没客流？

很多装企小伙伴都在问，活动期间顾客不上门，客流不够，该怎么办？

深挖客源，不妨从这几个方面去把控：

1.人力资源的配置

一场活动要做成功，内部的人力资源够不够？不够的情况下要不要去激活合作商？要不要激活工程部？如果还不够的情况下，要不要再去聘请一些外援？找一些兼职？

2.老客户的资源配置

如果你的这次活动需要老客户参加你的活动，那么一定得提前做筹备。你需要做两轮老客户关怀，做一些老客户恳谈会、老客户的答谢会或者是做一些检修、维护或者做一些节假日的拜访等等。这些一定是在活动启动之前去做的，不然有事的时候找别人，没事把别人忘到一边，当然就不行，所以如果激活的程度需求比较高，

3.工地资源配置

工地资源其实也是我们目前装企中很大的一个资源，但咱们很多时候没有用好。比方说工地门对门、楼上楼下、看工地或者同幢之间、同一栋之间的营销怎么做？这些工地资源如何去激活？已经交付的工地怎么激活？刚开工的工地或者在建的工地都需要分门别类地设立办法。

工地资源配置除了集客的功能之外还有一个功能，就是在活动期间，有些客户难免会看工地，所以我们需要提前做到两件事情：

1.先把活动的尾巴清理干净了，千万不要在活动期间哪个工地有投诉，这就不好弄了。

2.在活动之前，就先要把工地的整体的形象，工地整个的营销工作先做一遍，活动期间才能提高满意度。客户看工地的时候才能够看的范围更广。最好的办法是在不同的城区选定若干个不同风格，或者说是属于不同施工阶段的工地样板房，然后做一个工地样板房参观一览表，这样小伙伴在谈单的时候就不需要临时去找了。很多做活动的时候临时找工地，这些细节都需要注意。

4.渠道资源

一场活动光靠内部人员和日常的渠道是不够的，还需要一些渠道资源。渠道的话，我们有什么呢？上游需要哪些？下游需要哪些？比如说银行怎么激活？婚纱影楼怎么激活？房产商那边跟谁对接？物业跟谁对接等等。渠道资源需要配置哪些、配置多少，这个也不是越多越好，特别是我们在一场活动种涉及到小区定点爆破的，那么一定要对接房产物业或者小区附近的小区、咖啡厅、会场、商圈等，这些提前都要对接好。

5.媒体资源

大众点评、纸媒、电视媒体、自媒体（微博大V、大的公众号），这些都是我们的媒体资源。把媒体资源去进行激活和配置，花多少钱、在什么时间段投放、投放多少期、前期就把账给算清楚。

6.名单资源

做一场活动，名单资源也是需要去准备的。关于名单资源，除了新名单以外，老名单的使用也需要加强。很多小伙伴觉得老小区扫名单不好扫，交房三年叫扫名单，交房五年那就不叫扫名单了。要想办法去找到二次置业的人，那些五年以上的老小区二次置业的人怎么去激活呢？新名单如何用？把名单进行分类，分成新中老这样分类，不同的名单制定不同的使用方法。

7.网络的计划

网络，个人网络，特别是群、微信和微信公众号。在活动期间，很多企业拼命地发广告、刷朋友圈，这个就太着急了，没有养客户的过程就直接想变现了，那变现的肯定有限。所以在活动启动之前一定要给员工一个蓄客期，就是先加人微信。比方说我们个人微信号，每个人先加多少个人，先给大家制定一个月的微信加好友计划，每天加20来个人，一个月是不是也将近六七百个一千个了？在活动期间就可以去激活这部分人了。另外就是活动期间朋友圈的发布计划一定要提前设计好，千万不要出现一个广告内容频繁刷，或者说是活动期间只有广告，没有其他，那都不行。活动期间软广硬广要结合，生活工作要兼顾，这两个原则我们要把握好。

在网络媒体里，除了个人的以外还有一些公共的，比方说我们的朋友圈广告、头条广告这些根据自己的财力都可以适度地进行推送。

8.内部资源

就朋介单。亲戚朋友中在某个领域里面比较有发言权可以找出来，在活动期间来进行使用。

9.异业资源

就是前面讲过的婚纱影楼、4S店等等。联合一起做活动，或者优惠捆绑，这些都可以去设计。

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