朋友圈是马云许家印，60后商业大佬为何对这位“小弟”情有独钟

文 | 财经无忌君

今天来讲一个老张和小纪的故事。

老张是一个成功的生意人，60后，叱咤风云，公司几乎家喻户晓，朋友圈都是马云、许家印、余承东这样的大佬。小纪是个80后，也是做生意的，规模当然没老张这么大，但和老张一样，也是一腔热血的零售人。

前几天，汕头人小纪跑到了南京，准确来说，是老张邀请来的，并和老张见了一面，老张还让小纪去大会上讲话发言，这个会规模可不小，来了七百多号人，酒店的停车场都没位置了。

那么，大老板老张为什么对这个都还没“赚到一个小目标”的小纪这么热情呢？说来就话长了。

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汕头靠海，濠江占了大部分，这里的人天生崇尚经商，被称为“东方犹太人”。潮汕地区，出过华人首富李嘉诚，也出过数字英雄马化腾——愿意去尝试新鲜事物，有着冒险精神是他们的共同点。

80后的纪文溱就出生在经商世家，早在四十多年前，当“生意人”这个称呼还没被社会所接受时，他的父辈们就开始做起了家电买卖，几经沉浮生意也做得有声有色，在当地濠江有不少的老客户，口碑都不错。

可这并不意味着这是一场毫无变数的延续。

吴晓波在《激荡三十年》中这样写道，在过去的20多年中，世景变迁的幅度之大往往让人恍若隔世。

尤其是互联网、移动互联网时代的超速到来，传统零售行业遇到了巨大的冲击，而首当其冲遇到挑战的就是家电行业，线上线下的“对手”无处不在，更要命的是，曾经被老板们视为宝的“门店”，正在被年轻一代的消费者所抛弃。

一度把家电生意都开到了汕头市区的小纪，前几年也悄悄暂停了自己的扩张计划。重新回到濠江当地镇上后，这个80后年轻人四处寻找新的出路，脑子里想的是：必须要改变，不然生存都会遇到问题。

事实上这并不是纪文溱一个人的困境。

2009年，电商大潮初起。那些时髦的年轻人，动动鼠标键盘就可以等着快递员把天南海北的商品送过来，并且还不贵。在年轻人的带动下，上网购物迅速在这个国家得到了普及。

随后电商如潮水般吞噬了原本属于实体店的市场份额。实体店的“消亡论”成为了当时商业观察者们的主流观点，有人甚至排出了时间表，认为不出三年，线下实体店都将被电商所取代。

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那几年也是老张最难熬的时候。

这位从南京宁海路上一家小门店起家的商业大佬，天生对线下门店有着不一样的情感。当年老张创业时，就是带着一帮伙计们，把“苏宁电器”开到全国各地，成为中国最大的家电连锁企业，开创了很多全新的商业模式，一时风光无二。

变化总是比形势来得快。谁能想到的是，新技术带来的生活方式的转变，这么快地影响到了零售行业。

老张的苏宁电器遇到的挑战可不小。2014年是这家零售巨头最艰难的一年。财报亏损，投资者质疑，市场不看好……对于一个功成名就的企业家来说，似乎没有比这更糟糕的情况了。

虽然起家于线下门店，但老张的魄力在于，他是同行中最坚定拥抱线上零售的，并且很早就开始进行数字化改造，同时他又始终认为，线下门店绝不是“包袱”。“一体两翼”线上线下同步发展，是那时候老张最重要的一个战略决策。

老实说，并不是所有的人都认同老张当时的做法。他的一位江苏老乡就曾经和他打赌比各自企业的增速。

巧的是，当老张在发展线上线下，构筑智慧零售概念时，小纪在千里之外的汕头，也默默尝试着把自己的线下门店“搬”到网上去。

先是试水网络，小纪自学编程搞网站，建了一个博客平台，在当地还真的积累了不少人气。随后他就开始设计自己的“电器网”，想要做汕头地区的本地电商平台。

小纪把这个网站定位成“实体电器商城”，两年时间里，除了不断尝试和改进经营策略，纪文溱的大部分时间都花在了这个多用户平台的网站的建设上。

但由于个人技术能力不足，供应链资源不完善，这个做达濠区当地电商平台的设想，一直没能真正落成，至今空留那个默默存在着的“濠江电器网”。

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老张和小纪的故事原本是两条平行线，一个是中国最大智慧零售企业的董事长，一个是汕头濠江区开电器行的小老板，他们之间的交集微乎其微。

就在两年前，小纪在店里做生意，突然走进一个“不速之客”，开口说，老板你好，我是苏宁的，想和您聊聊咱们店里的生意。

小纪一愣，心想苏宁估计是要来镇上开店了，眼下生意本来就难做了，还要来一个强敌，这可怎么办？

没想到聊了几句，才知道对方不是来开店的。“应该说是来帮我们开店的。”纪文溱很快就明白了对方的意图。

2017年，老张的苏宁推出了“零售云”计划。

“在互联网时代，一个企业的价值在于它能链接和整合多少社会资源。”老张在解释零售云时说，“苏宁互联网转型以来，通过向社会开放共享资源，输出核心能力，打造更多的合作入口和接口，连接和整合更多的企业和用户资源，成为零售业产业生态圈的‘生态主’，围绕着用户价值共创共享。”

其实，一直以来，乡镇市场的库存、物流成本居高不下，“存货”一批又一批，资金周转慢，配送售后缺乏规模、系统和标准。按照老张的想法，像小千万个小纪这样的创业者以加盟的方式链接上苏宁，建立创业者+苏宁“中后台”的模式。

通过零售云，苏宁可以将多年积累和转型所收获的品牌、供应链、技术、物流等资源优势全面开放赋能给县镇合作伙伴，让县镇市场也能拥有苏宁的全价值链和全场景数字化店面。

“苏宁的线上线下融合，和我的设想不谋而合，而且很多是我们以前根本想都不敢想的资源。”小纪听完就定下要和苏宁合作的决定。

这时门店来了一个消费者，小纪让苏宁的客人等一下，谁知接待客户耽误了不少时间，苏宁的人以为小纪只是客气一下，便起身要走。“当时我一把叫住对方说，你不能走。”

几个月后，小纪开了一家六百多平的家电大卖场，门头挂上了小狮子和“苏宁易购”四个大字。“我是我们这里第一家加入苏宁零售云的店铺。”

老板们最看重的当然还是能不能赚钱，新店开了一年多，小纪说至少比以前的模式多赚50%。

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“时代不同了，如果再不创新思变、变革突围，只守着陈旧的经营模式走，结果肯定是被市场淘汰。零售云就是我一直希望找到的那个切入点，加入零售云，其实是把苏宁的智慧零售能力嫁接到了我的实体店铺中。”

在面对台下几百人的听众，小纪在台上分享了他对苏宁零售云的看法。

事实上，苏宁零售云诞生两年以来，赋能系统持续升级迭代。

零售云3.0通过精细化运营，线下是县镇市场的高效率门店、线上接入苏宁易购全场景全品类，零售云门店将真正实现线上线下文武双全，让合作伙伴获得在线在店、全品类多渠道的收益。“这也是苏宁相比同行独特的竞争优势。”苏宁易购集团副总裁顾伟说。

小纪说，现在的零售云已经不同从前了，如今还开拓了家居、出行等跨品类模式，而且还正在进行母婴、酒水、体育、快消等品类的新探索，“前段时间上线的云店铺，卖的大多是日用品，这种高频的商品对我们这种家电为主的商户来说，太重要了，高频低频、高毛利低毛利，这是个更完美的组合。”

现在，在全国已经有了3600多家零售云的门店，今年最快一天同时有112家店开门营业。而且在零售云3000多位加盟商中，有100多人开了第二家店、第三家店甚至第四家店。这说明，这些老板们已经跑通了这个模式，尝到了甜头，才愿意去继续投入。

那天，老张也在台上做了讲话。他开场就说，“看到我们广大的零售云店的店主感觉就像是亲人一样”。

老张最深情的一段话也是对小纪这样的零售云店主说的。“你们就像我当初的创业，你们就是我的缩影。”

老张说，“我的创业肯定没有你们条件这么好，我站在这里，我是没有想到的，但是你们现在有未来，你们有理想，你们有规划，你们未来一定比我强。”

小纪说，“听到张老板这么讲，我们都笑了起来，不过实在地说，在这个时代单打独斗太难了，合作意味着更多更好的资源，就像刚才那个片子里说的，一个人可能走得更快，但是一群人会走得更远。”

显然，“小纪”纪文溱在零售云平台找到了自己的定位；显然，“老张”张近东也通过零售云找到了当年的自己。

一团全新的创业激情，就这样将两位人物贯穿在了一起，成为这个智慧零售时代的一则注脚。

（完）