对话赵佳：17173的转型不亚于“再创业”，对手未必都是竞品

2019 ChinaJoy期间，游戏日报采访到了17173总经理赵佳。不同于以往其长谈论到的营销、媒体等话题，此次采访由于语境与对话状态等原因，赵佳与游戏日报聊的，多是她的自我认知与对某些热议话题的个人观点。

外界所认为的转型，难度其实不亚于“再创业”

17173最为辉煌的时期是在2007年至2010年，赵佳从畅游空降到17173的时间，是在2012年。而在2011年畅游正式收购17173之前，负责《天龙八部》市场业务的赵佳，其实也是排队向17173投放广告的甲方之一。

中国互联网市场在2012-2013年发生了什么，无需赘述。面对游戏玩家与主力网民的阵地迁移，外界普遍将17173的不复当年之勇归结为转型慢，可在赵佳看来，那时候带领17173突围，完全不亚于是再创业。

“就和诺基亚一样，并不是遇到一个竞争对手去直接打败他们，这是一个时代变迁的问题。”赵佳对游戏日报说道，“17173当时主营门户网站，而且规模非常成熟，体量也大。这种情况下突然去做移动端、新媒体，并不只是把流量左手导右手这么简单，完全是在做一个新的东西。”

然而纵观赵佳此前的履历，无论是曾经的搜狐游戏事业部还是畅游，赵佳的主要工作都是在做业务管理。相当于是在相对成熟的体系之下，进一步的完善业务。可17173彼时所面临的，却是移动时代下的全面调头。即便是互联网大厂，第一时间拿到移动时代的船票，也并非易事。

“一个人能力要大到什么程度才能逆流而上。”

在采访中，赵佳坦言“创业”过程需要一定的时间与积累，其中难免会经历试错。不过从近几年的发展来看，17173的转型打法，已经发生了改变。孵化新业务的方式不再是于公司内部建立事业部门，而是以投资人的心态，去找合适的团队，共享新的利益。

赵佳告诉游戏日报，相比于2018年，17173在2019年的营收已经有了一定的增长，主要得益于新业务的初显成效。“其实客观来说，17173近年来的营收状况一直还可以。只是有些事情要先认清自己的定位，才会更好地想出解决办法，一直硬抗是没有意义的。”

不是所有的对手，都是竞品

曾有位记者问赵佳：腾讯的对手是谁？这让平时擅于表达的她陷入了短暂的沉思。

“真正能对腾讯根基产生危险的，真的是某个具体的企业吗？”赵佳以几个速冻食品品牌举例，对游戏日报说，真正打败它们，让这些传统品牌市场销量下滑的并不是某一个竞品，而是美团与饿了么。

“我经常会对17173的员工们说，不要总是强调你们是某个品类里的最大账号、或与同行的差距怎样。要知道，你的用户不光只看文字，也会看短视频。正如当年17173的情况一样，那时17173面临的对手，并不是某一竞品，而是一系列此前未能预知的业态。就好比传统的食品品牌没能想到美团饿了么，信息门户网站没有料到字节跳动。”

因此对于5G，赵佳虽然认为5G的成熟落地需要七至八年的时间，在这之前，外界需要的是冷静与理性。可她也提到，从目前现有的应用来看，云游戏概念的逐渐成型，基本预示着游戏终端将于未来实现无差异化。

即3A游戏、端游大作均有可能在相对普及的终端上完成操作，从而大幅降低新用户的获取方式与获取成本。加之源头的游戏设计，也可能会顺应5G技术下的用户互动体验方式而发生转变，因此与4G时代类似的是，5G的逐渐成型，或将会对游戏行业的市场格局，带来较大的改变。

事实上，在2013年的4G元年，当时包括赵佳在内的众多企业管理者，都意识到了视频的重要性，可依旧无法料到抖音快手、直播行业所带来的颠覆。“当时在3G时代下是很难想象到的，5G时代同样是此道理，这是一个逐渐裂变的过程。大厂可以提前布局，小公司只能先观望再投入。但不管怎样，作为团队掌舵人，如果思维模式无法突破局限性的话，是件很要命的事情。”

主动与年轻人沟通，并非是了解年轻市场的唯一途径

在游戏日报过往的采访中，很多管理者都会强调主动接触年轻用户，了解年轻用户。然而当游戏日报问到如何与年轻人打交道时，82年出生的赵佳则反问道：

“与年轻人打交道时，是不是要先想清楚与他们交流的目的是什么？”

在她看来，目前的时代下，理解年轻人的想法途径有很多，面对面的交流未必就是唯一。因为如今90后，00后的特点是更自我，有标新立异的独立个性，虽同为20岁出头的女生，可思想与行为举止方面，很难一概而论。

“而且在自我这方面，我一点都不比他们差。”赵佳说道，“相反，我看到很多年轻人的思维不够独立，反而想法太过传统。”赵佳所说的“传统”，主要体现于典型的房奴思维，以及在婚姻上的某些观念，还停留于父辈那一代。“这些也是年轻人，可真的符合我们所理想的目标用户吗？”

事实上，赵佳骨子里的自我，也在其对工作的理解中有所诠释。面对常年两地奔波，可自己偏爱一线城市生活的现状，她也将此形容为是对自己的职业生涯负责，而非完全以服务公司为主旨。

“我没有那么伟大。”

在赵佳看来，正是因为这样的自我，才会让她认为了解年轻用户市场，未必就一定要从感性的角度去主动与年轻人沟通。

“其实我是挺希望年轻人能带我一起去叛逆的，只是结果发现，我更叛逆。”