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阿里收购网易考拉?拼多多也加入竞争?

最近有消息称,网易考拉将以20亿美金的价格卖给阿里巴巴。对此,网易和阿里巴巴官方都表示不予置评

即便如此,多方媒体各种各样的“内部消息”层出不穷,主题只有一个——网易可能真的要把网易考拉卖出去了。

本月,网易发布了2019年Q2财报,其中电商板块的营收同比增长为20.2%,毛利率有所改善为10.9%,盈利能力依旧在上升。但是如果和过去对比的话,不难发现电商业务的同比增速是在持续下降的,从2018年第三季度开始至今,同比增速依次是67.2%、44%、28%和20.2%。

相较于网易其它业务比如游戏,网易电商的表现并不太出色,但网易考拉的年营收依旧达到了百亿规模,仅次于天猫国际,在市场份额上也居于第二。这足以证明网易考拉虽然发展不易,却也绝不是混不下去。那么,为什么有那么多人认为网易考拉可能会融资或被收购呢?

网易考拉的问题

无论网易是想要融资还是并购,都在说明同一个问题,那就是网易考拉需要大量现金流。而这一需求和网易考拉本身的商业运作模式有不可分割的关系。

网易考拉为了品控一直采用自营模式。同样的自营模式,京东承受了长达十多年的亏损。网易考拉亦是如此,因为自营会对仓储及供应链有更高的要求,单说保税仓的开设就需要大量成本先期投入。有消息称,网易考拉一度试图通过和亚马逊海外购合作,以获得其仓储资源,缓解自身仓储所需现金流的压力,但是最终因为各种原因而未能成行。

除此之外,网易考拉的获客成本也不小。之前从网易内部导入的流量已经转化得差不多了,如果想要引入外部的流量,那势必存在高昂的成本问题。如果不引入外部流量,现有的库存压力也限制了电商业务的持续扩张。

归根结底,网易考拉需要获得丰厚的现金流,才能做得更好,否则,它最后很可能会无疾而终。

选阿里还是拼多多?

有消息称,阿里拼多多都对网易考拉有意。

拼多多想要和网易考拉联手,看起来契合度并不高,但恰是因为这种“不高”,才能弥补拼多多的不足。今年拼多多开启了百亿补贴的品牌货项目,试图培养用户在拼多多上购买高性价比品牌货的习惯,其中海淘产品就占了很大一部分。

结果显示该导向成效一般,大部分用户的消费习惯并不会轻易调整。如果此时可以引入网易考拉,那么对拼多多而言格局将大为改观,毕竟网易考拉从开始到现在的品牌口碑和形象、用户群都已经建立完善了。

如果说拼多多选择网易考拉是为了弥补自己的不足,那么阿里选择网易考拉更多的是“强强联手”了。

阿里旗下天猫国际和网易考拉是国内海淘市场前两名,若是达成了合作,那么阿里将获得了更大的助力——天猫国际最强势的业务品类是美妆考拉最具有代表性的是母婴产品,两类都是用户粘性非常强、需求十分旺盛的品类,若能联合起来,发展潜力不可估量。

另一方面,对于阿里来说,无论是拼多多还是京东等电商平台联手了网易考拉,对它的业务影响都是不容小觑的。与其放任别人做大,不如将其拉入自己的阵营,实现双赢的效果。

但最后,网易考拉究竟会选择谁,是融资还是并购?目前尚无明确官方消息。又或者这一切只是烟雾弹,网易说不定根本就另有打算……

参考来源:36氪、全天候科技、界面新闻

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  • 原文链接https://kuaibao.qq.com/s/20190815A0O0Q600?refer=cp_1026
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