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史无前例!230万阿特拉斯破碎锤140万成交,巨无霸也有春天!

二手挖机、铲车大降价

小编语

各位甲友好!!这里是铁甲客户故事专栏,每天精选一个客户故事,带您体会工程机械人的百味人生。

案例人物

铁甲管家:粟英润

买 家:郑老板

交易机型:阿特拉斯科普柯hb10000破碎锤

“郑总,价格有转机!我尽全力帮您争取!” 广西铁甲管家粟英润说到,郑老板听了,立刻退了回郑州的机票,等待好消息。

是什么让郑老板计划打道回府,又为何坚定退票呢?

全省仅三台,230万巨无霸史无前例

事情回到今年4月,由于河南不能用炸药,郑老板的石场急需一台重型破碎锤,但市面上极为稀少,郑老板很是发愁。朋友推荐他上国内最大的二手工程机械交易平台铁甲二手机上看看,没想到真有合适的!郑老板赶紧联系了广西铁甲管家粟英润,但这台原价230万的破碎锤现售价190多万,远超郑老板预算,卖家态度坚决,不肯让步。

“郑老板,您放心,我会帮您一直跟进,一旦卖家松口,我立刻联系您!”有了粟英润这句承诺,郑老板耐心的等待起来,期待能有好消息。

一周四赴石场,960公里奔波只为好价

转眼4个月过去,郑老板都快放弃了,没想到这天突然接到粟英润的电话,可以来看设备了!郑老板激动不已,连夜订了机票,凌晨1点50落地南京!粟英润热情的接待了郑老板,第二天两人便迫不及待的奔赴位于宾阳的石场。

这是一台2018年的阿特拉斯科普柯hb10000破碎锤,小时数600,才做完500小时保养,状态不错,整个广西只有三台,这是唯一在售的,郑老板一眼便看中了。卖家陆老板经营四五个石场,价值四五个亿,实力不俗,出于对铁甲的信任,一来二去,价格谈到170多万。

然后郑老板还是犹豫了,他心里的预期是140万。“小粟,交给你了,帮我把价谈下来!” 受到郑老板重托,粟英润反复驱车赶往120公里外的石场,然而陆老板始终态度强硬。到了第三天,郑老板明显情绪不佳,失望的订了回郑州的机票。

粟英润心里很是着急,郑老板关注这台设备4个多月了,连夜乘飞机赶来,确实迫切想要,不能让他失望离开!粟英润先与厂家取得联系,了解到140万报价合理,又琢磨到,陆老板近期没有新增的活儿,手头也比较紧,他那台70吨的挖机也带不动这台巨无霸,仔细想来,降价出手还是有可能的。摸准了陆老板的心理,粟英润又耐心的和陆老板磨起价格,动之以情晓之以理,终于,陆老板被粟英润的执着打动了!于是便出现了开头那一幕。

就这样,短短一周之内四赴石场,奔波960多公里,这台巨无霸最终以140万8千的价格成交了!粟英润坚定不移的态度和真诚用心的服务深深打动了郑老板,如果不是粟英润的锲而不舍,这类巨无霸需求太少,很难迎来春天。“感谢小粟,以后买二手设备还来铁甲!”

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