鲸鱼轻烟创始人邱懿武：电子烟是不可逆的消费趋势，即将迎来洗牌

燃财经消息 8月14日，在燃财经举办的“电子烟能燃多久”主题沙龙活动上，鲸鱼轻烟创始人兼CEO邱懿武就“为什么入局电子烟行业”、“电子烟产品有哪些关键点”，以及“接下来电子烟有哪些新机会”等行业一直关注的问题，从创业者角度给出了回答。

首先，他从三个角度阐述了入局电子烟的原因。第一，电子烟可以被看作是一种消费品，未来很有可能成为烟的一种，这种消费趋势是不可逆的。而在这个不可逆的消费趋势里，必然会经历产业升级和消费升级的持久战。第二，任何一个新品类的诞生，都有诞生新渠道和新零售方式的机会，对于创业者来说，值得抓住。第三，由于整个行业都在面临巨大的政策风险压力，大公司短期不会进入，这就给了创业公司一定的窗口期。创业者如果能在行业爆发前建立自己的差异化优势，是不错的创业赛道选择。

“虽然大家说今年是一个风口，很多品牌也在加码，但电子烟的迭代和升级在未来的5-10年，可能会频繁发生。”邱懿武称，除了电子烟这个品类，他还有四家公司，分别从事供应链、设计、品牌和渠道。他期望通过多元化布局来减少未来政策对电子烟品牌的潜在影响。

他认为，如果把政策因素抛掉，现阶段的电子烟市场很像2007年-2010年的山寨手机发展阶段。电子烟在经过两轮品牌洗牌后，才有了现在的格局。但在上一轮洗牌后存活的品牌，不一定能活到最后。

“未来电子烟的格局会跟手机市场特别像。市场第一的份额大概是20%，第二到第十加一起有20%的市场份额，后面还有巨大的长尾。哪怕中烟进来，也只有20%的市场份额。这跟美国的竞争格局不一样。”

其次，他强调，目前电子烟行业的消费特点有几个关键词。第一，市场还在教育期。圈外市场重体验、重教育，还有很多人不知道电子烟，也不知道电子烟有加热不燃烧和雾化之分，特别是对下沉市场用户。在这个阶段，用户对产品没有那么强的品牌化认知。但同时，在他看来，电子烟行业也会受广告法规的监管，对于真正想做产品的企业是件好事，意味着教育阶段，品牌也没办法通过大量烧钱营销去形成品牌壁垒。

第二，电子烟是部分人的刚需。邱懿武认为，对于很多老烟民来说，电子烟可能是玩具，但对很多非传统烟的吸烟人士来说，就是刚需，所以未来会有分流。对于不常吸烟的人群，只要形成刚需就会有复购，不同品牌、不同味道的产品会有不同受众。

最后，他预测，未来3-6个月之内，在“国标”出台前，大部分品牌都可能会死于资金链断裂，因为很多品牌在没有做好供应链前就去做了大规模营销。而他认为，未来用户真正复购的核心将会是好的口感和体验。

作者 闫丽娇