瓷玉茂茂：变化

今年整个美妆行业的变化都非常的大， 微商行业也在经历着转型。尤其是今年短视频的崛起，直播带货，小红书种草，快手带货，这些都在改变着传统的商业模式。

现在最大的趋势其实就是改变，每一次变革都是由下一次的变革代替。所以每一次变革也意味着能够带来新的机会，同时也是危机的。这两个的是同时存在的，属于一体两面。

对于公司和品牌来说一定要能适应新的趋势和环境，每一次新红利的出现就代表的新的机会。我们的公司和品牌要是能够抓住这个红利，那么就能够够实现我们的二次飞跃了。

所以多学习就显得非常的关键，老大说如何在一个行业快速分成长。首先的是多多学习多看书，其次是要找个行业的领路人多多指导。这个是最快速也是最高效的学习方法，只有不停的学习才能不停的进步。

我们自身的进步一定要赶上公司发展的脚步，要不然我们也会被公司所淘汰。因为现在的移动互联网时代更新换代太快了，这也是为什么老大说公司招聘以后不要92年以前出生的人。

目前我们项目组的人除了我自己以外都是92年以后出生的，甚至公司里已经有00后来面试找工作了。95后被称为互联网时代的原住民，他们从一出生就已经有互联网了。所以他们的在思维和观念上和我们在前互联网时代出生的人会有很大的不一样。

移动互联网时代变化才是永远不变的真理，所以想要跟上移动互联网的脚步就一定不能故步自封。我们过去的成功，会成为我们在移动互联网时代前进的最大的障碍。

但是有时候赛道的切换是很难的，比如说从电商切换到微商，从微信切换到抖音，从百度切换到小红书。因为不同赛道的逻辑是完全不一样的，就像我们想切入抖音赛道，但是我们就是没找到原来做微信渠道的感觉。

还有小红书和原来软文、新闻源的区别，原来我们做软文更多的做广告和关键词。但是现在小红书的兴起让我学会了一个词：种草，种草文直接影响到了人们的购买决策。看一个品牌做好的好不好或者火不火，那就上小红书看一看他的种草文多不多。

最近又有一个非常火的渠道在兴起，就是直播卖货的。直播卖货现在主要集中在两个渠道，一个是阿里系统的淘宝直播，一个是快手视频的快手直播。网红主播的直播带货能力让人傻眼，因为谁也没有想到一场直播能够卖掉过去一年的货。

但是直播对于我们来说确实一个陌生的领域，目前公司自有丹哥在探索这一块。他们还特地去杭州的几家直播公司组了考察，因为直播的带货能力实在是太恐怖了。广州展会的时候思埠的吴召国也分享 一个数据，就是快手上一个网红主播一场直播卖了一个多亿。

不管是小红书，抖音，还是直播卖货，如何切换进新的赛道，并抓住新赛道的红利是我们做为操盘手最需要思考的。每一个红利的出现都能够成就一个品牌的的发展，像朵嘉浓能成长起来是原因是微信的红利，那么瓷玉的成长的要依靠什么红利呢？