就连大品牌都在抱怨渠道抽血太过

刚刚公布的一份上市公司的半年报中,出现了一段十分罕见的文字,大意是抱怨国内两大家具连锁卖场的行为导致经营风险上升。

抱怨的理由有三。一是好店好位置,不断涨价;二是两大家具卖场分别在北京、上海办家具展,要求参展,导致费用增加;三是对店面的提升要求越来越高。

作为上市公司,完全有必要向投资人公开经营中遇到的实际问题,以让投资人对公司的未来前景有清晰的了解。

尽管如此,该上市公司对国内两大连锁卖场的抱怨也是罕见的。

而实际上,家具工厂被卖场绑架,中小经销商被卖场绑架,问题早已存在。尤其是在家具业竞争加剧的情况下,卖场与工厂、与商户的博弈就显得尤其扎眼。

我们不得不思考:家具销售的最优渠道到底在哪里?

是置身于全国连锁家具卖场,获得高端客户?还是另辟独立店,建立自己的渠道品牌?还是通过渠道创新,如网络与实体店结合,产生新的销售模式?

置身于全国连锁卖场,确实可以在短时间内获得中高端客户,保证一定的营业额,但是就要不断忍受卖场的费用加码,忍受各种控制,长期而言,很难有独立发展空间。

做独立店,风险较高。如果没有强大的销售能力,产品如果不能持续创新,品牌没有永续发展能力,失败的机率更高。

创新渠道模式,网络与实体店结合,目前成功的范例不多,一切都要自己摸索。

而综合权衡,笔者以为,走独立店模式最佳。

家具市场未来仍然是一个小众市场,最强大的竞争力还是来自于销售端。与其最终受制于卖场,不如早点创立自己在当地的销售品牌。销售品牌建立了,在当地的销售影响力形成了,即使全国连锁卖场也得对你礼让三分。

家具行业充满着利益的博弈。而在市场竞争加剧的时候,更需要全局与长远的眼光。

成功的品牌独立店多了,两大全国连锁卖场的不合理诉求无论如何都会下降,家具业的不合理现象也会减少。

公平是用实力竞争得来的。家具销售企业当深刻理解这一市场公理。

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