就连大品牌都在抱怨渠道抽血太过

刚刚公布的一份上市公司的半年报中，出现了一段十分罕见的文字，大意是抱怨国内两大家具连锁卖场的行为导致经营风险上升。

抱怨的理由有三。一是好店好位置，不断涨价；二是两大家具卖场分别在北京、上海办家具展，要求参展，导致费用增加；三是对店面的提升要求越来越高。

作为上市公司，完全有必要向投资人公开经营中遇到的实际问题，以让投资人对公司的未来前景有清晰的了解。

尽管如此，该上市公司对国内两大连锁卖场的抱怨也是罕见的。

而实际上，家具工厂被卖场绑架，中小经销商被卖场绑架，问题早已存在。尤其是在家具业竞争加剧的情况下，卖场与工厂、与商户的博弈就显得尤其扎眼。

我们不得不思考：家具销售的最优渠道到底在哪里？

是置身于全国连锁家具卖场，获得高端客户？还是另辟独立店，建立自己的渠道品牌？还是通过渠道创新，如网络与实体店结合，产生新的销售模式？

置身于全国连锁卖场，确实可以在短时间内获得中高端客户，保证一定的营业额，但是就要不断忍受卖场的费用加码，忍受各种控制，长期而言，很难有独立发展空间。

做独立店，风险较高。如果没有强大的销售能力，产品如果不能持续创新，品牌没有永续发展能力，失败的机率更高。

创新渠道模式，网络与实体店结合，目前成功的范例不多，一切都要自己摸索。

而综合权衡，笔者以为，走独立店模式最佳。

家具市场未来仍然是一个小众市场，最强大的竞争力还是来自于销售端。与其最终受制于卖场，不如早点创立自己在当地的销售品牌。销售品牌建立了，在当地的销售影响力形成了，即使全国连锁卖场也得对你礼让三分。

家具行业充满着利益的博弈。而在市场竞争加剧的时候，更需要全局与长远的眼光。

成功的品牌独立店多了，两大全国连锁卖场的不合理诉求无论如何都会下降，家具业的不合理现象也会减少。

公平是用实力竞争得来的。家具销售企业当深刻理解这一市场公理。