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骆艺:因为聚焦……社群业绩越来越好

这是骆艺第121篇原创文章

2013年开始创业,5年微商、社交电商实战经验,我写文章的目标:希望能够帮助你快速裂变团队

我经常把社交电商平台比作是一家属于你自己的超市,过去开一家商超要花钱进货囤货管账盘货等等各种开销,

店开起来了经营的好,每天店里生意好,可能还会扩大规模。经营的不好可能就歇菜关门。

做社交电商平台,就好比是给了你一家属于你自己的空中超市,用心经营好做大了就是你的空中沃尔玛,

没做大就是一家空中便利店。所有的平台未来都会最终回归到会员持续消费上。

只有消费会员才具有真正意义上的价值,既然是消费,现在光靠朋友圈刷刷图就能卖出去嘛?

我见过刷了一个月都没卖出去几单的,也有一些每天卖了几单的,要想做大社交电商不要光依赖朋友圈;

学会去玩儿社群,在社群里种草来提升销售业绩顺便转化成会员,这种会员会非常非常健康而且很容易形成在平台买东西的消费习惯。

有好多人在做社交电商的时候会出现一些瓶颈,我先讲必定会出现的其中一个瓶颈——粉丝群慢慢出不来业绩;

有没有发现你的粉丝群或者团购群做了一段时间以后群里不仅没有氛围还没订单了?

时不时的还退出去几个人,扎心不?那天在辅导一个社交电商平台的团队,我说你们为什么有的人做的很大,有的人却没什么订单呢?

群里刚开始很积极的发产品,后来一段时间发现没有什么人买,就干脆不发了或者不干了?

错过社交电商一定会错失一次机会,针对这个问题我在他们群里讨论了40来分钟,把精华部分分享给你。关于经营自己的粉丝群

给自己做好定位,个人形象角色定位和个人输出的价值定位,比如你是宝妈,

你就把自己定位成为宝妈角色,专门吸引宝妈资源就够了,男的老的少的粉丝可以不要,只专注宝妈粉丝,

为什么要专注??

因为专注,你后面更容易影响她,打个比方你群里都是宝妈,你是不是更容易找话题了???

社群的核心在于链接群友,输出对他们有用的价值, 你看如果你的群里,男的老的少的什么人都有,

你的群基本上是除了闲聊和产品信息就没有别的了,你说你聊孩子吧,老的小的觉得群里没意思退了,

你说你聊男人吧,少的觉得没意思,所以也退了;原因是啥???人群定位不清晰,不同频,

群里就找不到话题或者给不了更多平台产品以外的价值东西。有没有发现,现在任何人买东西,选择性特别多的,

真正看中的是你这个人;你能提供平台多少以外的价值,你的客户就多粘着你;

因为群里没话题,所以群里只能干巴巴闲聊和发产品广告了,因为群里都是闲聊和产品广告,

所以群友觉得群没价值不看群或者退群,或者不下单默默抢红包。所以影响了你自己的状态,消耗了自己能量,最后不愿意继续搞你的群了。

反过来说,首先你很明确你的定位就是普通宝妈,所以你眼里看的人群是谁呢?

看到的是属于你的潜在客户粉丝全部都是宝妈,然后你开始找准适合自己的引流方式来引流,

比如你做地推,你能聚焦在宝妈粉丝,在人群里最先看到的一定是宝妈;

吸引了这么多的宝妈粉,然后拉到你的粉丝群里来经营,都是宝妈,群里的话题是不是越来越丰富了?

宝宝晚上一两点哭闹,你跟老公闹脾气在群里一说,都会有宝妈来劝你,聊孩子聊生活聊教育等等话题越来越多,

能聊上信任度就会不断在强化。因为都是宝妈,你也清楚社群核心在于你为别人带来价值,别人才会更加信任你,

更愿意而且主动抢着找你买东西。平时坚持学习点宝妈的干货知识在群里分享分享,听完你的分享,

他们学到了很多东西,越来越喜欢跟你在一起了,在群里很生活化的分享产品更容易产生销量。

  • 发表于:
  • 原文链接https://kuaibao.qq.com/s/20190816A05S9H00?refer=cp_1026
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