茶饮星升级·喝出年轻味！解锁新式茶饮的营销招式

新消费浪潮，新式茶饮迎新风口，除了喜茶、奈雪の茶等头部品牌外，越来越多的小众品牌也纷纷入局，其中专门做咖啡品牌的瑞幸咖啡也跨界入局，推出新产品“小鹿茶”，并借助代言人刘昊然的影响力，加大品牌认知度和曝光度……由此可见，新式茶饮市场如今劲敌环绕，自然催生了各种各样的营销招式。

社交媒体打卡·对话新生代

新式茶品成为新阶层的一种新的生活方式，深耕年轻人流量阵地，用更多年轻化的方式和途径与新生代更好沟通对话。

1.颜值经济，强烈冲击

在当下年轻人的社交环境里，“颜控”已经成为他们口中频率最高的词汇之一。在不断兴起的颜值经济时代，“好看”也成为新式茶饮的一种全新推动力，品牌青春、活力的外包装能在第一眼上拉近与年轻消费者的距离。作为一款颜值新品，香约果汁茶在品牌营销上颇具心思，在代言人的选择上，邀请到了元气少女欧阳娜娜成为香约果汁茶的代言人。欧阳娜娜作为拥有大量90/00后粉丝的偶像，对年轻圈层有极强的号召力。以代言人为纽带连接品牌与消费者，向年轻消费者传递品牌价值，赋能品牌年轻时尚化。

2.深耕粉丝，自来水种草

毫无疑问，新式茶饮从诞生之初浑身就洋溢着青春、健康的气息与味道，而这些不过是将目标锁定在年轻社媒的营销之上，按打造“网红”的套路进行宣传，以社交玩法切入茶饮赛道。一方面，品牌通过高颜值、高互动的产品与门店设计，提高消费者对产品的满意度，诱导消费者在社媒上做出自发性传播，社媒用户易受打卡图片及短视频内容刺激，产生购买欲望，进而达到裂变的效果；另一方面，它提供给消费者的不只是一杯解渴的茶，而且还有赶时髦、追潮流的品牌附加值。

图片来自该品牌的官微

3.限时折扣，迅猛拉新

为强化品牌，促进消费者对品牌认知，各大新式茶饮纷纷推出各项优惠活动。比如小鹿茶通过朋友圈或微信群里分享半价甚至一折券打开市场，配合促销活动定制送券环节或者是充2赠1等，通过饮品折扣券增加与消费者的互动，加深消费者的印象，吸引新的消费者，进一步增强了刘昊然代言小鹿茶的曝光量以及粉丝群体对品牌的好感度。线上加大促销力度的同时，线下也加大了门店网点的开发，通过广泛店面铺货和促销活动，形成有效的消费者记忆点，拉动年轻群体消费。

图片来自该品牌的官微

联名跨界·增强品牌效应

新式茶饮跳脱原本框架，踏足其他领域，跨界混搭，联名开发周边产品。比如奈雪の茶除了开拓软欧包与罐装茶叶产品线外，以品牌矩阵如奈雪の礼物等拉近与顾客间的距离；喜茶开始贩卖面包及跨界联名推出衣饰配件等周边商品不仅有效为品牌IP化铺路，巩固原有顾客与品牌的关系，同时也能诱导周边商品的新消费者成为品牌主业务的顾客。新式茶饮品牌衍生周边商品不仅能增强品牌效应，还以创意精神把品牌打造为代表新生代生活方式的标签。

图片来自该品牌的官微

热综植入·玩转娱乐营销

除了与明星合作，新茶饮品牌的娱乐营销布局更广。Meco蜜谷·果汁茶已经跻身时下看剧追综艺必备神器之一，分别抢下了《极限挑战5》《这！就是街舞》《青春的花路》等热播综艺，成为茶饮界的网红品牌。Meco蜜谷·果汁茶作为植入内容出现在节目中，利用明星嘉宾的种草安利，联合节目制造话题，再到节目外部做社会化营销，打造良好口碑。这种内部植入+外部传播相结合的综艺赞助形式，为营销倾注更多流量与关注度，多平台联动合力打造网红产品，赋能品牌营销。