斗鱼Q2财报：付费用户达670万，变现能力大幅提升

日前，中国最大的游戏直播平台斗鱼（DOYU）发布上市后首份财报，披露其2019年第二季度未经审计的财务数据。报告期内，斗鱼营收高达18.727亿元，平均MAU再创新高达1.628亿，季度平均付费用户数达到670万。以游戏直播为主，涵盖了体育、综艺、娱乐等多种直播内容的斗鱼，在美股上市后业绩表现远超预期。

直播行业向来拥有巨大的发展规模和利润空间，但入局者越多，竞争也越显激烈。在“千播大战”中拔得头筹的斗鱼，以一己之力坐拥全国半数以上优秀游戏主播，更是将PDD、旭旭宝宝等行业TOP10头部主播悉数签约为独家主播，坐稳了游戏直播界“一哥”的地位。

在粉丝经济下，头部主播带来的流量，是斗鱼活跃用户数激增和稳定的重要原因。数据显示，2019年第二季度，斗鱼平均MAU（月活跃用户）再创新高，达到1.628亿。较2018年同期的1.228亿增长32.6%。移动端平均MAU（月活跃用户）也增长至5060万，较2018年同期的3550万增长42.5%。

吸引用户付费，斗鱼有自己的一套市场策略。作为电竞直播行业的领头者，斗鱼在电竞价值链生态建设上投入巨大。一方面，斗鱼通过提供丰富优质的内容、举办多种促销活动和赛事，培育用户付费的习惯；另一方面，通过吸引和培育更多人气主播，深耕内容领域，斗鱼在用户的付费场景上也进行了极大的优化，增强主播与观众之间的互动，提升用户付费意愿。在这种积极的市场策略下，斗鱼的付费用户和数量的占比正在稳步提升。

斗鱼创始人、CEO陈少杰在财报电话会议中透露，第二季度，斗鱼自发组织和直播了38场、转播了76场高质量的电竞赛事。同期，还取得英雄联盟S8 全球总决赛冠军的IG战队，以及获得了王者荣耀 KPL 职业联赛春季赛冠军的Estar战队。在今年 6 月举办的嘉年华活动里，共计引入了33个电竞项目，在线累计观看人次超过3.1亿。

除了良好的用户体验外，斗鱼也在致力于拓宽营收渠道，增加多元化的变现方式，优化营收结构，提升货币化运营能力。斗鱼的盈利模式显然并不满足于仅靠游戏直播，据调查显示，斗鱼的营收架构在行业内相对健康。除主流打赏模块意外，斗鱼相继拓展了电商、商业节目植入、线下直播场景等多种变现方式，在营收结构多样化的同时，也吸引了一批新的用户入驻，再次通过需求端反哺内容生产端，构建良性的闭环生态，稳步提升营收能力。

陈少杰表示，“第二季度，斗鱼继续以游戏作为直播生态系统的核心，对各分区进行了直播内容的全面升级。其中，游戏直播分区贡献了超过80%的观看量，贡献了约50%的直播打赏收入。在聚焦游戏的同时，平台也通过泛娱乐和秀场对直播内容进行补充，形成了一个多品类的直播生态系统，以此来延伸对不同用户群体的覆盖和提升多维度的变现。”

根据财报显示，斗鱼季度平均付费用户数达到670万，较2018年同期的300万增长123.3%。季度平均 ARPPU 达到256元，同比增长14.3%。这些数据有力地证明了斗鱼自去年下半年开始发力的变现手段卓有成效。

据斗鱼预测，2019年第三季度，平台整体收入有望达到19.5亿至20亿元，较2018年同期增长预期达90.3%到95.2%。