拐点又现，市场能否走向转折

大河报·大河客户端记者孙亦舒

随着新旧冷年交替点的到来，最近几天，空调市场又热闹起来。海尔、海信、美的纷纷启动自己的新冷年战略。但就整体来看，2019冷年对于空调厂家绝对不是一个好年份，甚至有人认为是5年来最差的一年。增速放缓、市场销售额下降、库存压力持续、渠道变革整合尚未完成，这一切，让厂家感到了市场遇冷的切肤之痛，同时还多了转折期的迷茫。下一步，空调市场趋势虽然大家都各自有各自的谱，但实现的路径，还在摸索之中。

2019冷年市场在冷中度过

随着2019冷年的收官，各种市场数字陆续出台，虽然不少厂家在新冷年启动会上都在给经销商鼓劲打气，但就整体而言，2019冷年市场遇冷是不可改变的事实。大数据公司奥维云网（AVC）发布的空调数据显示，2019年上半年，国内家用空调零售量3370万台，同比增1.5%；零售额1137亿元，同比下降1.4%。奥维的数据监测还显示，今年上半年，空调价格也呈下降趋势，整体市场价格下降1.1%，其中一级能效空调均价降幅最大，平均一级挂机下降5.1%，一级柜机下降5.4%。而行业权威媒体《空调销售》杂志初步预测，2019冷年行业整体降幅极有可能在8%以上，部分二三线品牌的销量滑坡甚至超过25%。

今年的空调市场整体下降，但在细分市场又有不同，线上渠道在增长，线下渠道在下滑，这一变化也让很多厂商面临新的选择和挑战。占空调市场主导地位的代理商模式几年来一直在喊的狼来了，今年变成了现实。电商的快速崛起和物流的发达，使得代理商模式的优势渐失，让线上市场在乡镇甚至地市市场迅速扩大了份额。奥维云网的数据显示，线上空调销量为1422万台，同比增加21.3%；线下空调销量1948万台，同比下降9.4%。线上空调销售额为414亿元，同比增加18.4%；线下销售额723亿元，同比下降10.1%。

竞争加剧不变的就是一直在变

其实，最近几年，空调市场一直在变革中寻找新的路子。虽然从2015~2018年，每年夏季气温都比较给力，让靠天吃饭的空调市场占尽了天时，市场一直保持比较高的增速，但同时厂商库存压力也越来越大，在今年市场遇冷的大环境下，竞争必然更加白热化，今年震动整个市场的格力实名举报奥克斯，就是竞争加剧的最好诠释。当然，每到这个时候，家电市场惯用的价格战必然是最先被拿出来的武器。

相比往年，今年空调的价格战来得更早，力度更大。从3月开始一直到现在，各品牌之间的价格战从线下打到线上，从低端产品打到高端产品。上周记者在一家卖场就发现，满就送、满就返、折上折等促销手段挂满了各个空调销售区。从3月的万人空巷到618、818线上促销，今年的活动频次明显比往年高。

今年空调市场的另一个变化，就是互联网空调跨界杀入并初成气候，让竞争更加激烈。今年市场上，以小米、苏宁极物为代表的互联网空调品牌市场有所提升。这些互联网品牌的崛起，把空调技术从之前几年的能效、健康等概念推到了IoT这个全新的概念上。面对未来智能家居的发展趋势，传统品牌面临一个全新的选择，不跟进，这是未来的趋势；跟进，不但面临着对市场把握不及互联网企业的先天劣势，还要面临平衡传统产品利润的难题。

2020冷年未来的路还在摸索

对于今年的空调市场，不止一位业内人士表示，2019年或许是最近十年最差的一年。而明年如何激活市场，是厂家面临的大问题。今年的市场已经证明，传统开拓市场模式手段价格、渠道、规模等的效用在下降，从最近几年开始，市场转型的趋势越来越明晰。在空调市场普及需求基本完成的前提下，迭代更新将成为下一个市场需求。但就目前各大品牌推出的产品来看，不管是健康空调还是所谓的舒适性空调，其基本出发点还没有摆脱传统厂商的产品和市场模式，在市场上也没有形成颠覆性的革新。而未来的空调市场，一定是建立在IoT和智能化为基础上的，以用户需求为核心的健康空气产品。