小蠡四个点总结：场景营销能为你带来什么？

互联网坊间流传着一个神乎其神的名词 “场景”，产品说，我们要从场景出发解决用户的需求痛点；运营说，我们要从场景出发做好用户拉新和提高用户留存。那么，场景到底是个什么鬼？我们到底该如何有效利用场景来实现业务目标呢？

商业中的场景：什么人在什么时间什么地点需要解决什么样的问题。而我们的产品功能的核心就是要给用户提供解决方案，最重要的是，不同的场景下用户需要不同的解决方案，产品和运营要做的就是深入挖掘，找到用户真正想要的，或者用户也没有意识到他们想要，而我们洞察了他们最乐意接受的解决方案，并提供给他们笑纳，这样的产品才能成为用户的青睐。

那么，运营在其中该承担怎样职责呢。我们都知道，运营的工作主要是连接产品与用户，不管是产品推广，还是寻找用户，或是优化用户在使用产品过程中的体验流程，均是周旋在用户和产品之间。这次，运营如何连接用户、产品、场景，很明显，场景营销，可以很好的将三者自然的融合到一起，解决各方所需，形成流程闭环。

网易云在地铁上的场景营销

创造蓝海:用场景为产品赋能

1、获取新用户

我们在上线一款产品之前都会做足充分的用户需求调研，一方面帮助我们看清整个市场有多大，已有的竞品的市占率有多少，另外一方面也可以帮忙我们认清自己的用户画像。此时，就涉及到产品的使用场景以及该场景下的目标用户。

等到产品上线时，运营需要充分的考虑从各使用场景角度去拉新，找到潜在目标用户的聚集地并将产品推荐给他，并通过优惠和多彩的活动，吸引更多的潜在用户参与使用，毕竟一个用户的身边肯定存在与他有相同需求的用户，运营要做的就是通过场景化营销提供用户传播的内容，让用户传播给身边的潜在新用户，以达到拉新的目标。

在正确的场景做营销

2、提高转化率

你是不是经常在特定的时间地点收到各商家的App 推送，比如到达武汉火车站附近，滴滴会告知你火车站附近的接送机优惠，点评会告诉你附近的热干面和鸭脖，携程会告诉你武大的樱花正当季；再比如你最近更新了拉勾上的简历，关注了资深JAVA工程师这个岗位，过两天你就会收到类似匹配职位的推送。

前者数据基于LBS定位推荐，后者属于根据用户画像推荐，总结来看就是基于你是什么样的用户在这个时间地点可能会有什么样的需求，正好我的产品功能有哪些是可能适合你的，所以推荐给你。咦，你发现这个App真是深得我心，冲着热干面店去了你的午餐就解决了。这种场合下，转化率自然可以得到提高，因为正确的匹配了用户，场景和需求。

用户画像分析

3、提高老客户活跃度

同理，你是一个放弃使用很久滴滴的学生用户，因为你的某次打车被坑了很多钱，但是某天你和同学出去玩，回校时只有一班公交且等待的队伍很长，正当你等待的很不耐烦的时候，滴滴给你推送了一条附近有很多同校的小伙伴，拼车回校省钱又方便，你再次心动后上了滴滴司机的车。

此时，你作为一位滴滴的流失用户，再次被激活了，比你大几岁的运营哥哥看这条转化率数据的时候偷偷的笑了。

蚂蚁森林便是一种非常成功的促活方式

4、获取新用户

提到场景营销，就不得不提一下深得我心的一组蚂蚁金服的海报，贴出来给伙伴们看看先。

这组海报充分挖掘了每一个用户背后的故事和场景，朴实的文案生动的画面，给人很亲切很真实的感受，不需要任何华丽的辞藻去介绍他有哪些产品功能，这里就能给我们留下深刻的印象，鲜活的身边人，生活中场景的困难，轻松传达广告意图，同时树立了品牌良好的形象。

正如运营之光这本书所说，到达成熟期的公司，坐拥几亿用户，则需要从梳理品牌形象和占据用户心智角度提思考如何做的更好，为用户，甚至为社会。