中以建交后,第一个寻求中国大使馆帮助的犹太人

文/张从忠

1991年1月1日中国和以色列正式建交,这一年的年初以色列犹太人马克孤身来到巴黎。当时,法国人流行在胸前别上一枚徽章,比如品牌纪念章、旅游纪念章、会议纪念章、企业纪念章、家族纪念章、会员纪念章,等等。法国的这种高雅的兴趣,给了17岁的犹太人马克提供了一个很好的创业启发。

当时,马克是一无所有,他手里唯一王牌——犹太人认死理的性格和犹太人借力打力不费力的智慧。

从此,马克开始参加各种展览会,在一次专业性的展会上,他遇上了一家比较大的徽章制作公司,马克提出愿意当他们的地区代理,但得到的回答却是一阵嘲笑。 面对这家公司高管的嘲笑,马克一点儿也没有丧气,他决定用犹太民族的经商之道来开创一番事业。为了寻找价格低廉的外国徽章制造商,他前后给六、七家驻法国的外国大使馆商务参赞写信。很快中国大使馆就给马克回了一封信,在信中商务参赞向马克致以真诚的祝贺。还告诉马克,他是中以建交后第一个写信给中国大使馆求助的以色列犹太人。同时,提供了一份中国台湾的徽章制造商的名单给马克。年轻的马克赶紧向这些厂家发了一份传真,向他们索要样品和价目表。所有的厂家都作出了回应,马克挑了一家报价最高的徽章制造厂家签下合同,因为这个厂家的设计、工艺和质量都是亚洲最好的,信誉也是最高的。马克远在巴黎,厂家远在中国厦门,马克必须在每单生意开工前以现汇支付厂家,所以诚信是双方合作的基石。

跟亚洲最好的徽章制作厂商签约以后,他下一步便是招揽顾客。这也不难,他在巴黎的报纸上连续刊登一条小广告——马克徽章,巴黎第一。为什么马克不说自己的徽章是法国第一呢?因为马克只有一间8平方的办公室在巴黎,他必须先拿下巴黎市场再说。马克的另外一招就是给负责人写信,还向企业发出招揽生意的建议书和这家机构的徽章小样,让产品说话。马克的建议书是为了告诉机构,企业可以向他订做广告性的徽章,并且保证自己能够徽章推广方式,帮助客户引起欧洲客户的注意。

一年之内,马克开发了近千家客户,从街角的连锁店到柯达这样的大公司都来订购,博览会和地区性俱乐部也喜欢用徽章作为标志。客户竟然在他的办公室门前排起了队。他只要把客户的名称和图案字体电传给台湾的厂家,厂家就代为设计了。一枚徽章的制造成本廖廖无几,便宜的1法郎,贵的也不过6法郎。一年以后,原来对于徽章生意一窍不通的以色列犹太人马克,在法国卖出了8000万枚各式徽章。他的公司也变成了有11名雇员的成长型企业的老板。

马克的成功可谓打破了犹太民族的常规。犹太人创业有一个原则,就是先为有钱人打工并且从最底层做起,再与有钱人合作创办一家公司并担任总经理,等结识一批可靠的合伙人以后再创办一家自己的公司并且自任董事长。当自己的企业发展成为一个地区市场领导者后,犹太人就会进军资本领域同时创办自己的投资控股集团,像巴菲特一样成为董事长的董事长。

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