银行的朋友 你的100个ETC任务完成了吗？

漫画来源于网络，侵删

如果你有朋友在银行，那么推销ETC信用卡一定是他近期脱发的头号杀手。

你的朋友圈一定被他的ETC广告所刷屏。

那么亲爱的朋友，你的100个ETC任务完成了没有？

在2019年3月5日的政府工作报告上，国务院表示，两年内基本取消全国高速公路省界收费站。2019年5月21日，为贯彻落实党中央、国务院决策部署，进一步深化收费公路制度改革，加快取消全国高速公路省界收费站，实现不停车快捷收费，交通运输部颁布《深化收费公路制度改革取消高速公路省界收费站实施方案》这一重磅文件，明确要求 2019 年底前各省（区、市）高速公路入口车辆使用ETC比例达到90%以上。

银行优惠政策大战烽烟四起

银行在本轮ETC推广热潮中的态度转变是非常值得关注的，在以往，私家车车主向银行申请办理ETC，从申请、审批再到安装需要大约两周的时间，而且车主必须自行支付购买OBU设备的费用，对于多数私家车车主而言，他们并没有非常强的安装动力，而这次银行则是彻头彻尾的放下身段，为车主提供了一整套福利，不仅办理周期变短、流程简化，更重要的是，免去安装费用的同时还加赠了一系列福利。

银行不再高冷，营销却成难题

与银行以往对于ETC推广不冷不热的态度不同，这次ETC推广，各大银行可谓倾巢而动，大大小小的商业银行都拿出来丰厚的让利清单，力图抢占车主市场，很大程度上这种转变是来自于ETC市场的地位变化。

原先政策下由于高速公路人工收费窗口依旧是占绝对优势地位，ETC虽然方便但仍然是车主可有可无的选项，主动办理的车主数量有限，但本次ETC推广配合的是大规模缩减人工收费窗口，人工窗口和ETC窗口“一退一进”，意味着不装ETC几乎就等同于要被堵在高速上，车主从“可办可不办”到“不得不办”，这样政策所迫下的市场增量绝非以往政策可比。

客户迟早要上门，如果一家商业银行选择被动等待，而另一家商业银行主动出击制定优惠政策，那显然，主动出击的银行将“赢者通吃”。因而考虑到市场存在的巨大确定性增量，每家银行不得不加入战局，选择主动出击。

分众电梯海报，助力ETC营销

在这场浩浩荡荡的ETC推广运动中，多家银行选择分众电梯海报作为线下的首选曝光媒体，电梯海报主要位于社区电梯内，是所有车主回家的必经之路，在这样封闭狭小的电梯空间内形成强制性收视，通过简单直接的广告话术影响消费，固定的海报画面也十分有利于二维码扫码直接申请安装，极大的增加了广告转化效果。

大部分有车一族是社区与商务楼的重度覆盖人群，与ETC安装受众人群十分契合，电梯海报高频次覆盖目标人群，深度沟通，再通过扫码、配合电梯广告周边的设点地推活动、客服致电等加强转化，让ETC推广工作变得不再困难。

相较于已经普及到大街小巷的二维码，ETC推广的市场工作还有很长的路要走。联网化、无卡化和信用化将是趋势，也是国家推广ETC背后的逻辑。如何在这场ETC普及运动中先拔头筹，电梯广告必定是各家银行需要重视的阵地。