影响店铺转化率的几大因素

大家好，我是图乐。

—— 影响转化率的因素 ——

对于转化率，不仅正规店铺至关重要，无货源店铺同样是重要的。店铺的利润，实际上就是一个万能的公式决定的。在其他条件同等的条件下，转化率每提升一个百分点，利润就增加了一个百分点。

同样的方法在运营店铺，宝贝数量差不多，付出的时间也就差不多。前面店铺当天的利润50元，后面店铺当天利润500元，差距是非常大的，这就是转化率的威力！

接下里我们讲一下影响转化率的因素都有哪些。

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一：价格属性

低价产品，更容易让人产生购买的欲望，转化率也就更高。当然产品和价格也应当匹配，把产品定位在合适的价格区间，这是极其重要的。

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二：主图策划

所谓的策划，那就是体现出宝贝的差异化，以及卖点，和别人的产品有什么不一样，客户为什么要购买这个产品。

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三：详情策划

现在的趋势下，详情页的作用已经弱化了很多，很多客户已经不看详情页。但是，并不意味着，要放弃详情页，不做详情页的策划。详情页，可以更加全面的展现宝贝的卖点和属性。尤其对于功能性很强的产品，更需要详情页的卖点策划。

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四：优惠力度

主图上的卖点，可以加上促销信息，比如下单立减5元，优惠券10元等等。谁都喜欢优惠，尤其是占到便宜。那么，各种优惠措施，是可以提升转化率的。比如：打折，优惠券，红包，赠品等等。

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五：产品的竞争力

一个是产品的真实质感，一个是产品图片展现出来的质量。也就是说，有竞争力的产品，比其他的产品，更加容易转化。

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六：产品和人群的匹配度

营销最重要的一个环节就是研究客户的需求，然后满足她。在这个过程中你要不断的摸索，分析，总结。这样你就会发现更多的需求。

道理都懂了，应用到店铺就具体看你的操作了，如何高效的处理才是最关键的。

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