猫果网：电商小白怎样可以快速起步？

大家对微商应该并不陌生，但对社交电商可能还不太了解，简单的说社交电商就是传统电商和传统微商的结合体，既解决了微商一直以来存在的“产品单一，价格不可控，产品不可控，代理商不可控，质量不可控，售后无保障”等等一堆问题，又在传统电商的基础上增加了社交环节。单纯的发朋友圈肯定是不够的，人都喜欢热闹，所以想做好社交电商，想让你的成交翻十倍几十倍，就一定要建群，这叫社群营销，那么建立社群的优势有哪些呢?我可以从以下三点跟大家说一下。

第一点就是建立销售社群更具有针对性，沟通更方便，能够把产品介绍的更详细，更利于我们对产品的推广。

第二点就是能够有效的培养和顾客的信任感和认同感，朋友圈刷的多了很容易遭人屏蔽删除或者拉黑，但是社群呢就基本上不会出现这种情况，顶多呢就真的有个别朋友不喜欢，然后把群屏蔽了，这个没关系，在社区里面我们可以打感情牌，可以通过营销技巧保持顾客不反感，达到我们想要的销售效果。

那么第三点呢，就是销售群更加容易带动消费，只要群里有一个或两个人不断地购买产品，而且她会及时把这个产品的好评发出来，及时反馈她现在使用的感想，那么群里面的大家看到了之后都会跟着购买，因为有人买过这个产品是OK的，是好的，购买的行为是正确的，那人们呢都有从众心理，而在朋友圈中我们是没有办法实时做到这些的。

首先，第一步就是建群，那我们建立的社群要拉一些什么人进来呢?我们拉入社群内的成员可以从亲近的人开始，因为前40人呢是不需要经过同意就可以邀请进群里来的，所以优先可以将他们加进来，那么同身边的亲人朋友同事开始，这是一种常见的做法，也是一种非常靠谱的方法，所以大家呢不要觉得不好意思，因为这个事情其实没什么不好意思的，人呢总是需要购物的，他自己去买或者说他买自己不了解的东西，还不如通过你的推荐来给他让他来购买，因为你有选择商品的能力，会帮忙找到更优质的产品，通过你的推荐他可能会拿到一些额外的优惠，这其实也是一个互利互惠的过程，何乐而不为呢?

第二步我要说一下如何取名，关于群的名字大家一定要重视，客户群的名字是特别重要的，你可以这样写，比如“某某VIP二群”，“某某VIP福利三群”，可以写你的昵称，也可以写其它的关键字，这样会显得你不只这一个群，显得高大上一点，那么除了群名群公告也是非常重要的，因为这是一个可以介绍自己群功能和规则的重要部分，群公告我们可以参考这样写“在此欢迎各位伙伴，非常感谢亲们的信任，那么本群呢才建立起来，希望大家不要在里面发广告，为了避免对群成员的骚扰，我们建议大家不要随意加好友，本群主要是推送某某优质商品的优惠福利群，有一些内部的优惠券，而且有一些性价比比较高的商品，晚上九点会有红包和免单活动，欢迎大家来参加”，这样就比较好了，一个自我介绍然后告诉大家一些相关规则，这就是群公告要起到的作用。

第三步是扩大人群人数，之前我们已经邀请了40位亲友加入了我们的群，那么40人以外呢就需要我们一对一的去邀请了，私聊呢我们可以这样说“哈喽，我正在做某某某，想把更多的好的商品分享给你，进群的话还可以抢红包，所以我特意来邀请你进入我的群，进群之后为了能不打扰你，可以设置消息免打扰，有时间的话可以看看我们的商品，喜欢呢就可以直接来找我，如果一段时间没有发现你喜欢的商品，而且觉得群比较吵，那么我建议呢你可以自己退群，不用碍于情面，没有关系”，这个话术说出去之后呢，我们就没有那么强硬的去邀请大家的意思了，这样一来大部分人都很容易接受，如果关系好的话我们还可以这样说“哥们来帮我搞搞气氛呗，这个你非常擅长，可以帮我撑撑人气，有你在的话我更有底气”，最后这句话仅限于有过交际和知根知底的朋友。

以上都是一些邀请好友进群的技巧，人家愿意不愿意进群是一回事，我们有没有邀请又是一回事，关键是我们要去做，如果总碍于面子不主动去做，那你永远是没有克服的，这些都是很好操作实现的，所以我们一定要去做才行。然后我们要多在群里互动，与客户建立信任和粘性;可以用私包的方式鼓励大家购买后晒单和对产品评价;每周也可以搞一次免单活动，比如可以挑一款十元以内的特价商品，然后让大家猜价格，猜的最接近商品价格的朋友可以免单;在群里比较活跃的客户，我们可以送他一个小礼品;优质客户有了，优质商品有了，多多互动，多搞活动，多晒单，多成交也是必然的，当大家掌握了这些方法和技巧，你会觉得一切都是那么简单。

社群的三大类型，选择最适合自己的！

既然准备做社群，肯定有不少人会疑惑该怎么进行第一步。其实就是结合自身的资源优势，背景优势，兴趣和专业选择最适合自己的方向。社群有三个大的类型，分别是服务分享型社群、产品销售型社群、兴趣爱好兴趣社群，三种社群拥有不同的属性，运营方法也不同。

服务分享型社群

服务分享型社群可以分为几个小类别，如培训营销社群、学习成长类社群、行业交流社群、专业服务社群，这类社群的核心在于服务，所以社群内部少闲聊多分享。比如万能的大熊的大熊会就是培训营销类社群，持续在群内分享行业趋势，这类社群的领导者需要有较深的行业理解和视野。

产品销售型社群

产品销售类社群的特点就是以产品为主，只不过每个社群需要产品不一样而已，消费者也是希望在群内获得高品质的产品。当然，产品销售型社群最好还是销售一些小高端的产品，不仅质量要好，还要存在一些独特性，总归社群的规模不会很大，所以不能做廉价产品走量，价格可以稍微高一些，实在不行加入一些赠品混淆价格。一定要选择一些复购率比较高的产品，后期进行深度运营维持用户长期购买。如果选择销售那些一生只需购买一次的产品，那就真的跪了。

兴趣爱好型社群

兴趣爱好型社区就是有共同爱好的一批人聚集在一起，这类社群不要直接谈钱。大家来到群里更多的还是希望得到别人的认可，学习别人的知识，渴望与大家一起活动。比如旅游社群和运动类社群，更多的还是线下活动的组织与服务，身为组织者可以在活动中进行一些变现，大家也是可以理解的。

看完我的分享，是不是也想做个社群了?如果你真的想建立自己的社群，并打算长期运营实现变现，以上内容非常关键。

总归选择比努力更重要，起步前一定要结合实际情况选择最适合自己的社群在进行后续努力，而实际情况就是文中提到的家庭背景，行业资源，专业技能和兴趣爱好等，只有拥有这些优势，才能更好的进行社群运营。