拼多多走的是淘宝的老路?拼多多就是早期的淘宝?

拼多多走的是淘宝的老路?拼多多就是早期的淘宝?我看到这种想法的人很多很多,有这种想法我也理解。所以我想在这里和大家探讨说说我的观点。

我就明说了,拼多多一定会短命倒闭。

我个人也希望有多个电商平台一起竞争,不能太多,也不要一家独大。电商才能更好的进步,消费者也才能享受到更多的实惠和便利。但是拼多多一定不会是淘宝的竞争对手之一。

首先,说说淘宝的两个关键词:假货和便宜。

淘宝从一开始,不要你交店租,只要你验证身份合法通过,就能免费开设网上店铺。美图装修店铺,让美工职业兴起。同样的商品,哪怕比同行便宜一分钱也是优势。于是你便宜一分钱上架商品,我就比你便宜两分钱上架商品,别人又比你们便宜三分钱上架。就这样,淘宝价格战从未停止过。结果就是商品几乎接近于成本价,甚至有的人学习了长尾理论之后,不惜亏本打价格战。

免费开店,什么人都有,不管店家卖的东西好坏,阿里巴巴也真的管不过来。于是各种假冒伪劣商品层出不穷。早期在淘宝买商品,真的是非常锻炼买家智商的一件事。尽管假冒伪劣商品多,但是本本分分的卖家仍然是淘宝的主力军。这也是淘宝存活下来成功的关键。比如我吧,在早期,明明知道淘宝假货多,但我仍然自信不会被骗。事实证明我买到的大部分商品都还是质量很好的。

后来淘宝站稳脚了,有了更多的余力打击假冒伪劣。打假政策也越来越完善,甚至有了品质商城天猫。这种免费开放的平台环境下,最后淘宝什么都有得卖。各种大大小小卖家齐聚淘宝,使得商品品类齐全。有很多冷门的东西也只能在淘宝小店里才会有,而且不出意外的话,价格是最实惠的状态。尽管有些人比较喜欢在京东亚马逊买东西,但是不得不承认,有些东西还是要跑去淘宝网淘一淘。

所以说,假货也好,便宜也好,只是淘宝企业基因不小心产生的副作用。也就是说,假货,便宜,不是淘宝的目标,而是追求目标所产生的结果。

拼多多。没记错的话,拼多多从一开始,就是靠便宜上位。便宜则靠假冒伪劣(高仿)来实现。所以说,拼多多的目标是便宜,更便宜。为了便宜不惜闭一只眼睁一只让假冒伪劣商品上架,甚至直接自己来上架假冒伪劣商品。事实也证明了,便宜策略是对的。大跌眼镜的低价,加上砍价游戏跑马圈地策略,最后成功获得了大量用户注册,并成功上市。

结论:拼多多不是早期的淘宝。

关键区别淘宝:便宜,假货。是结果。

关键区别拼多多:便宜,假货。是目标。

拼多多。我认为结果会是:成也砍价,败也砍价。

拼多多跑马圈地这一手玩得特别溜。起初因为好玩和便宜的砍价游戏而吸引了大量用户。只是对于现在而言,砍价正在慢慢成为某种贬义群体的象征。甚至砍价开始被部分人厌恶,而且这类人群只增不减。被砍价链接困扰,最后选择删掉拼多多的人群也是只增不减。

即使拼多多的起点虽然不光彩,但是拼多多是成功的爆款,是传奇的存在。这么大体量的网红公司,如果能改革得当,是可以有作为的。拼多多财大气粗,人才济济,然而并没有改进的迹象。所以我大胆猜想,拼多多并不是在做平台,只是在打造一个爆款,跑马圈地,然后套现走人。套现之日,便是拼多多故事终章的开始。

最后再看一篇关于砍价的短文,佐证了拼多多成也砍价,败也砍价。

关于《砍价,只有更贵》的短文如下:

砍价,没有变实惠只会更贵

你是否经常叫别人帮你砍价?你是否经常帮别人砍价?

价值,不等于价格,价值客观存在,价格主观上是用于衡量价值的手段。

成本,是放弃了的最大代价。

你叫别人砍价的时候,别人砍掉的是货币值。别人帮你砍价,那是情份。你砍掉的价,是否值这份人情?

其实不是你的的朋友情份太贱,而是你不以为然地贱价消费了人情。久而久之你在你亲朋好友的眼里,你就是贫贱的存在,天天为了砍几毛钱烦死人。

凡事有价值,凡事有成本。如果人情是无价的,那么为了砍掉的几块钱几毛钱而用人情来做交换,是否值得?(如果有人在评论区说,砍价的朋友不熟,人情不值钱。到时再去评论区讨论吧。)

再说,羊毛出在羊身上。一分钱一分货,砍价部分其实是虚空的。砍价游戏,不花一分钱就完成了跑马圈地策略,实现了本世纪伟大的营销经典案例。砍价的,只是花同样的钱甚至更多的钱买了相对的东西,并且拼团买家免费主动发动自己的资源帮商家免费吆喝,而且声音一直在手机里回荡,悠悠扬扬,就像一曲不战而屈人之兵的大胜利之歌。

冰子2019.08.01

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