创业者的周期

前些天，我跟L君吃饭，他说公司在考虑尝试去投资/收购一些公司，一是为了配合战略，一是为了吸纳些优秀人才。问我意见如何？

他们公司近几年发展非常顺利，成立以来业绩和估值稳定的增长，知名基金加持，股东一致看好，前景乐观。

对外投资/并购并不能简单说好坏，但很多时候是个值得警醒的信号。尤其是公司处于顺境的时候。

我说：“我跟你分享一个观察创业者的视角吧。在我眼里，每个创业者头顶都有一个参数：‘心态值’。"

盗用的达利欧经济周期的图片。心态周期与此完全一致，短期内有小周期，长期有大周期。

一

“心态值”是我原创的一个词，因为我实在找不到更合适的描述。什么叫”心态值“呢？就是每个人看待当前和未来时，乐观/悲观的程度。这个心态值有以下几个特点：

“心态值”围绕一个人的真实能力，呈现周期性波动。假设我们可以量化一个人的“能力值”，（这个能力值由一个人的知识经验，认知能力，人脉，社会口碑等等构成），那么这个“能力值”是随着人的阅历增长而逐渐向上的一条斜线；心态值围绕这条“能力值”斜线上下波动，并且整体趋势是向上的。

这个“心态值”有时高于真实能力，有时低于真实能力，但是很少时间正好落在真实能力值上。因为我们大部分时间对自己不是过于乐观而高估，就是过于悲观而低估。

这个心态值变化，并非单纯统计上的一个状态紧跟另一个状态，本质上是一个状态本身导致了下一个状态。

我举例来说明这个过程。

1，某人在自己工作岗位上干的不错，但是厌倦了大公司。终于离职创业；

2，离职的那一瞬间，创业者普遍是高估自己的能力，而低估了平台在自己“干的不错”这件事上发挥的作用；

3，离开大平台后，发现做事困难重重，不顺心的事要远多于顺心的事，逐渐磨掉了很多“大公司”的毛病，被迫去解决问题；在这个过程中，变得更加务实；

4，随着问题一个个的被解决，拿到了天使投资，估值5000万；创业者有了新身份：5千万公司的CEO，身价N千万的创业者。他准备大干一场，像个5千万公司的老板一样，感觉自己就像历经颠簸，终于开上了高速公路的跑车。心态值达到前所未有的巅峰；

5，刚准备狂奔，各种困难和意外迎面扑来，事情完全不是按照逻辑演进。几个动作之后，现金流告急，产品反馈糟糕，人心浮动，创业者急于救火，疲于奔命。创业者陷于对自己深深的怀疑和焦虑之中。心态值逐渐滑向谷底；

6，经历了创业后第一个至暗时刻。投资人责难，合伙人离心离德，“心态”没有值，满脑子只想着如何解决问题，断臂求生；

7，随着不断解决问题，战略得当，公司峰回路转，熬过谷底，业绩持续向好，VC开始追捧，拿到下一轮融资，估值2个亿；创业者的名字时不时出现在媒体上，成为行业小小意见领袖；开始出席各种活动，甚至分享创业心得，融资经验；公司办公室换到了更加高大上的CBD。这些事件，迅速的把创业者的心态推向下一个新的峰值：我是一个两个亿体量公司的老板，意见领袖，身处风口，明日之星；

8，这种心态下，更少的时间花在一线，创业者对业务敏感性越来越差；“大而空”的战略开始出现，失误动作频现，业绩开始滑坡；反应快的创业者意识到问题，迅速修正错误，削减成本，正视问题；反应迟钝的创业者，在错误方向上越走越远，直到一头栽倒地上，无力回天。

9，创业者承受着前所未有的焦虑和压力，半夜跟几个兄弟撸串喝酒，鬼哭狼嚎；但也终究让创业者恢复了冷静，又开始专心的解决问题。这个过程，也成就了创业者更强大的心力，更强悍的执行力，更成熟的判断，一个足以担当2亿估值公司的创始人逐渐修炼成型。心态值迅速攀升。

10，开始下一个周期，循环往复，生生不息。。。

这就是创业者的“心态值”周期。你不可能知道它的精确值，但是你可以觉察到它在周期中的大概方位。知道了所处方位，我们就可以更好预估事态发展方向及其概率。

这个过程是创业者的宿命。不同的人最多在波动幅度和修正速度上有所差别，仅此而已。

我对L君说，关于公司业务没有建议，那是你们的事，我只能提醒你关注下这个“心态值”所处周期位置。

二

《周期》是我最喜欢的书之一。霍华德马克思在里面描述了信贷，投资者心态，风险等因素的周期现象，同时指出“一切皆有周期”。创业者的起起伏伏，他们心态的模式规律性相当确定。这是人类基因上的设置，没人可以逃避。为什么呢？因为人是经验动物，我们每一时刻的决策，行为，都是基于之前的经验；而每一个事件的发生，也都反过来作用于我们的经验，进而会影响到如何处理下一个事件，直到到达极端开始反转。

我相信每个人都有这样的经历：沿着自己意愿的方向，当接连几件好事发生时，我们会变得乐观，认为实现好事指日可待；但当不利于意愿实现的问题出现时，我们又本能的变得悲观，甚至开始怀疑实现的可能性。其实，当经历完整个过程之后，我们的感受通常是，事实既不像最乐观时的那么乐观，也不像最悲观时的那么悲观。

三

既然基因层面的东西，我们改变不了，那对我们有什么意义呢？其实，当我们意识到了自己“心态”有周期，这件事本身就可以帮助我们更理性的去决策。一切都始终只是个概率问题，无论你的“心态值”处在什么位置，事态接下来的演进方向，都只是某种概率下的可能性之一。例如，每个司机出重大事故通常不是在新手阶段，因为新手安全意识比较强；一次次的安全驾驶本身，就会让新手司机逐渐放松警惕，这个时候我们也只能说，出事故的概率提升了，但不能说接下来一定会出现交通事故。如果有一天，他身边的某个朋友忽然意外出车祸身亡了，也会刺激他意识到，自己的安全意识已经让自己逐渐进入险境，进而促使他恢复安全意识，而不是非要等自己真的出了事故后再恢复安全意识。

我们的麻烦，通常是由自我迷恋开始的。而只要事情进展顺利，自我迷恋就会积蓄势能。达利欧说，解决自我迷恋有三个办法：1，磨难；2，时间；3，冥想。没人愿意主动经历磨难，纯粹等时间也不现实，冥想，所代表的是一种对自我的认知觉察，可以更好的了解“人”这台机器是怎么运行的，是让自己主动规避人性错误性价比最高的办法。这点我很钦佩李想，曾经问过他一个问题：你年轻时就那么出名了，是怎么做到没有因此变得的“虚荣”的呢？他说，“那会穷，投不起广告，我就代表我们的网站，出名不过是低价打广告的手段而已。” 掌控事件，而非受制于事件，就像调试一台机器上的零件一样，能处理好这点一定是基于对人性规律的透彻理解。你理解了它，才有可能不受制于它。

其实很多问题都像“虚荣”一样，表面看起来是个品质问题，而实际上是个认知问题。

不是蛮有道理，是蛮有理性。