接触客户的4个技巧

当我开始创业时，我的主要策略是将瓶装水产品放到主要超市的货架上。

在获得早期成功之后，我认为更大的连锁店会随之而来，但令我沮丧的是，我很快就发现零售业并非如此简单。

超市向顾客出售杂货，但在供应商方面，他们从事房地产业务。大型饮料公司对我所针对的搁架空间有所行为。

虽然通往目标客户的明显路线已经关闭，但我并没有放弃。相反，我找到了其他地方来接触我的观众，并在大型科技公司和大学校园的咖啡馆和食堂买到我们的产品。

这段经历教会我钓到鱼的地方。但是，当它不仅仅是一个大型，储藏丰富的湖泊并放弃你的线路的情况下，这里有四个寻找你的观众的技巧。

1.明智地选择你的钓鱼洞。

时尚品牌Zara在不做大量广告的情况下实现90亿美元的年收入是不寻常的。相反，它在开设零售店的地方非常具有战略意义。您经常只能在大城市的显眼位置找到Zara商店。

该品牌以其引人注目的橱窗展示而闻名。城市也是18至40岁时尚爱好者的目标受众倾向于生活的地方，靠近他们志同道合的朋友。这一点非常重要，因为口碑营销是Zara主要价值主张的关键，它以限量版批量生产廉价但流行的服装。

朋友告诉朋友他们必须在最新款式售罄之前到达Zara。平均而言，客户每年访问Zara商店的数量是行业标准的五倍。通过明智地选择捕鱼的地方，这家全球最大的时尚零售商继续吸引顾客。

当你找到合适的位置时，全力以赴。

奥利奥饼干很明显，其目标受众是妈妈，同样清楚在哪里找到它们。妈妈们将近20％的在线时间用于Facebook，这就是为什么社交网络是奥利奥所有营销活动的中心。

奥利奥电视台结束时的行动呼吁是访问其Facebook页面。点击Oreo横幅广告也会带您到那里。该品牌的标志性插图平面广告经常变成互动在线游戏。

Oreo的Facebook页面拥有超过4300万的喜欢，使Oreo成为社交媒体上全球最大的食品和饮料品牌之一。当你找到合适的钓鱼地点时，不要忍住。在条件合适的情况下，尽一切努力充分利用它。

把鱼带给你。

如果你曾经观看过有人在一个近乎垂直的斜坡上滑行或者在希腊岛屿城镇的屋顶上自由奔跑的视频，很可能是用GoPro相机拍摄的。您也可能是在GoPro的YouTube频道上观看过的。

动作相机品牌明白，做疯狂事物的人本身就是病毒式的。GoPro的YouTube频道拥有超过600万用户，是极限运动视频的中心，人们可以在这里消费和分享内容，而不会将其视为广告。

作为一个内容目的地帮助GoPro成为一家价值数十亿美元的公司。让鱼来找你并不总是那么容易，但如果你能创造出精彩的内容或建立一个梦幻般的YouTube频道，思想领导力博客或生活方式网站，这些东西都会吸引新品牌的观众。

4.尝试不同的诱饵。

对于大多数滑雪胜地而言，吸引顾客通常需要谈论雪的质量或提供电梯票的折扣。为了脱颖而出，Vail Resorts决定创建自己的社交网络。

EpicMix是一款应用程序，允许滑雪者与朋友和专业滑雪者分享照片和比较运行时间。这种社交和游戏化因素帮助Vail Resorts建立了忠诚的客户群。

该公司现在是一家全球滑雪胜地巨头，年收入达18亿美元，并且每年都在不断扩大。如果其他人都在玩蠕虫，请尝试使用不同的诱饵来帮助您吸引更多客户。

净新客户。

在我公司成功地在其他地方接触到我们的观众之后，大型超市来到我们这里并要求我们的产品库存。即使在这次胜利之后，我们仍在寻找吸引客户的新方式。

这可能意味着推出一个完全不同的产品，如防晒霜，为我们的品牌带来全新的观众，或者在音乐节上获得弹出体验，这样我们就可以结识新朋友。任何新的想法都值得尝试，只要你钓鱼的地方。