创建有效内容营销策略的4个简单步骤

如果你做内容营销，我愿意打赌你没有记录在案的内容营销策略。不好的是，你缺乏策略可能会比你知道更多地伤害你的内容营销。

一份报告发现，61％的成功内容营销人员有一个记录在案的策略，而只有13％的不成功的营销人员有一个。最重要的是，72％的成功内容营销人员将他们的成功归功于他们的内容营销策略。翻译：是时候创建一个记录在案的内容营销策略。

好消息是，制定内容营销策略不一定是漫长的，漫长的或复杂的。这是一个快速练习，您可以通过它来创建一个简单的内容营销策略。写下以下问题和答案，然后随着时间的推移建立在这个基本策略的基础上。

1.谁是你的观众？

真正具体。这可能是最艰难的部分，但它是整个战略的核心。最快的方法是取消您对现有客户的了解。但是，如果您没有现有客户，或者您当前的客户没有买方角色，则需要进行一些挖掘。

开发营销人物角色可以深入了解，但有一些快速的方法可以开始研究您的目标受众。研究竞争对手案例研究，阅读行业分析师报告，访问论坛和专业在线网络，使用Facebook Audience Insights，进行调查和访谈，并通过电子邮件和社交媒体进行冷展。

一个你要知道的几件事情是：

是什么原因导致他们购买像您这样的产品或服务？

他们期望从像您这样的产品或服务中获得什么结果？

在评估选项时，您的买家会有什么影响？

竞争产品或服务的哪些方面他们认为最重要，您的买家对每个方面有何期待？

是什么原因导致他人不购买像您这样的产品或服务？

什么问题导致其他人相信您的产品或服务不是他们的最佳选择？

无论你做什么，都不要淹没。从小处开始，先与少数人交谈，然后从那里建立你的角色。记住，有些东西总比没有好。

2.他们在哪里上网？

这应该作为识别您的受众的一部分（上一步）。弄清楚他们上网的确切位置，不要试图让自己太过分散。请记住，在一个或两个频道上表现出色要好于仅部分出现在一堆频道上。让你的目标是将其归结为在线的几个地方。

再次，与客户交谈，进行访谈（或聘请公司进行访谈），阅读行业报告，访问行业论坛，以更好地了解受众喜欢上网的位置。

3.他们喜欢什么类型的内容？

此信息部分来自上述步骤。如果您确定您的受众主要是在LinkedIn上，那么他们可能会喜欢深入的文章，白皮书或幻灯片。如果他们在Facebook上，那么视频和列表帖子可能符合他们的风格。如果他们在中等上度过了相当多的时间，那么长篇故事讲述可能是个不错的选择。

这里的主要目标是确定您的受众群体对哪些类型的内容不感兴趣，这样您就不会浪费时间创建错误类型的内容。

研究这个问题的一个好方法是采访行业思想领袖，与现有客户交谈，进行调查，通过电子邮件和LinkedIn进行冷展，或者去行业论坛并开始与人交谈。

4.他们需要了解什么，以及您希望您的内容达到什么结果？

很可能，您可能不希望您的读者根据单件内容向您购买。至少我希望不是。因此，找出您希望您的内容实现的目标。您的内容的目的是什么？

考虑一下您的销售渠道和购买周期。在每个阶段，哪些内容对您的潜在客户有帮助？也许您希望他们报名参加您的网络研讨会，下载您的白皮书，加入您的电子邮件列表等。无论最初的报价是什么，它都需要对您的受众非常非常有吸引力，并且它需要是免费的。

问问自己，“在与我做生意之前，我的观众或潜在买家需要了解什么？在他们让我帮助他们的想法之前，我需要帮助他们克服哪些问题或反对意见？“

提前执行此操作有助于确保在开始为内容增加流量之前已准备好所有内容资源。

您将如何跟踪内容营销的成功？

策略的最佳部分是能够跟踪它并看到它的工作。考虑如何跟踪每一步的成功 - 从流量到参与到转换。你需要什么工具？谷歌分析？如果是，您是否需要在Google Analytics中设置目标？链接跟踪和UTM参数怎么样？此外，您需要专门的目标网页吗？

通过这个简单的步骤思考并提前设置必要的工具，当你争先恐后地试图看看你的努力是否成功时，将为你节省大量的挫折和困惑。

您的内容营销策略不一定要复杂有效。你只需要一些东西来提醒你你去哪里以及你到底有多远。按照这四个步骤，将其全部记录下来，随时随地进行构建，您将开始内容营销成功。