苏宁大客户中标招行金融，助力苏宁818再下一城

在西方的采购学理论中，采购是企业的利润中心。在企业中，直接创造价值的除了销售部门外就是采购部门了，毕竟节约成本就是在创造利润。

在互联网时代以前，传统的采购以线下面对面交流为主，并通过电话、传真和书面合同辅助沟通，没有计划性，效率低，采购成本高。

互联网时代初期，国内企业纷纷引入国外的ERP系统，开始尝试信息化转型，提升内部管理效率。但这套系统总体上仍然停留在点对点沟通的层面，过程不够透明化、可视化，尚未达到中心化的集中采购标准。

我国国企采购兼具政府采购与企业采购的特点，在反腐、防止国有资产流失方面的规范要求极高，采购过程透明化、可视化是一直以来亟待解决的问题。以互联网发展的要求来看，国企引入数字化、电商化采购是必然趋势。

在这样的背景下，近年来，一些国企采购部门开始与国内一些电商平台展开系列合作。

近日，苏宁易购旗下政企采购业务部门苏宁大客户正式入驻招商银行“招采云”平台，主要为招商银行各级公司部门提供采购营销礼品及中秋福利礼品，品类涵盖3C数码、小家电、生活日用、食品礼盒等，从下单、支付、配送、收货、线上开票到送货安装，全流程透明可视化管理，解决了管理制度上的“规范、效率、成本控制”几大难题。据苏宁官方数据显示，目前全国已有95%的国有股份制银行和政策性银行与苏宁大客户达成电商采购项目合作。

今年7月，中国移动与苏宁大客户达成合作，从2019年至2022年，苏宁大客户将通过API技术对接，为中国移动总公司及全国50多家分公司提供办公文具、耗材配件、数码产品、普通电器、劳防用品、文体用品、五金工具、办公日用等商品的全流程采购服务。

作为国家支柱型产业，国家电网早在2017年就开始与苏宁平台展开采购合作，采购内容包括办公用品、办公电器、劳保日用等物资品类，年规模高达50多亿。2019年，苏宁大客户再次中标国家电网2019年办公类物资框架采购项目，为国家电网提供办公日用品类物资。

除国企外，政府采购部门也开始了进一步电商化转型。中央政府采购网上商城与苏宁展开合作，苏宁将专属采购页面嵌入到央采单位ERP系统当中，通过“企业级信任登录+可视化采购流程+API数据接口”的产品形式来满足采购单位需求与资源管理优化。

“苏宁大客户的背后不仅有苏宁丰富的SKU、近万人的研发团队，还有苏宁金融、苏宁物流以及苏宁投资等各个体系的资源。”苏宁易购B2B公司总裁胡旭健说。

目前，苏宁大客户已经与政府、金融、通信、交通、能源、医疗等领域的国企机构采购部门达成合作，为招行、移动、联通、电信、国家电网等国企及其下属单位提供采购服务，帮助国企实现采购流程透明化、可视化、中心化，加速国企数字化转型。

胡旭健表示，苏宁大客户将依托供应链资源打造更加优质的属地化服务，未来将依托苏宁各个体系的优质资源，和政府、国企单位实现更加紧密的合作。