电商“匪徒”拼多多：直击从0到1000亿的经营攻略！

“匪徒”这个词看起来很负面，但是用它来形容刚上市满一周年的拼多多是再合适不过了。

在阿里巴巴和京东崛起后的时代里，我们所有人几乎都认为电商的红利已经接近尾声了，很多人也都有了观看两强争霸的准备。

但就在此时，拼多多一夜崛起，像一个匪徒般打破了两强共享电商世界的格局。

在水深火热的电商世界里，拼多多这个奇葩战斗机如何实现一路高歌，仅仅两年便轻松上市？

关于网上如潮水般的假货差评等负面消息，他又是如何做到淡定自若，从容面对？

今天，我将为你揭示拼多多从0到1000亿的经营法则！

2年，从0到1000亿的奇迹增长

2018年7月26日，拼多多在美国上市，在当时创下了中国企业最快上市记录。

其实比上市更值得一提的是GMV数据：

从0到1000亿，淘宝用5年时间达到

从0到1000亿，京东用了10年时间完成

而拼多多这个电商土匪，仅仅两年就完成了淘宝、京东5年、10年的量级

上市不到半年，盘中的市值已经是超过电商大鳄京东。

有人甚至说道，京东20年才抵挡拼多多的3年。

应该很多人会有疑问：为什么拼多多可以这么快？市值又凭什么可以拿下京东？

我们都知道京东对标的是亚马逊，不管是物流、金融运作还是会员体系都是师承亚马逊。

而拼多多却独树一帜，找不到任何对标对象，很多新词也都随着拼多多应运而生，像“社交电商”、“货找人”等层出不穷。

拼多多也算是万人推崇，但在这光环的背后，关于其假货多的批评也是不绝于耳。当时，拼多多在美国上市时，网上流传一个段子：

以下品牌恭祝“拼夕夕”成功美国上市：

小米新品、松下新品、老于妈、粤利粤、雷碧、康帅傅、营养直线、旺好牛仔、太白兔、七匹狠、可日可乐、绿剪口香糖、必相印纸巾、abidas、adidiaos服饰……

可见，拼多多争议性十足，同时站在了舆论的两极，今天我们就先来说一下，为拼多多上市立下汗马功劳的经营攻略，可以说是百业通用！

拼多多快速崛起的秘密

拼多多能够打破两强共享电商的局面定是抓住了他们没有看到的红利，那这个红利，这个快速崛起的秘密是什么？

有人说是拼多多高转化率的拼单模式

有人说是拼多多看到了三四五六七八线的网购需求

有人说是拼多多消费降级——低价策略的思路

也有人说是黄峥个人和团队太强大……

这些其实都是边缘因素，真正的关键点只有两个字——流量！！！

没有抓到微信流量红利，拼多多什么都不是！

赶上“微信红利”“时运”，能抓住“微信红利”是“本事”。

黄峥在做项目之前，习惯不停地去尝试，在尝试的过程中一直在寻找机会，等待机遇。微信生态出来之后，他也是想了一年多才出手。

对于传统电商们来说，流量是所有购买的入口。

很多人就此都在想着如何提高ROI（投资回报率）赶超其他流量玩家，但是忘记了流量才是一切的基本！

没有流量，转化率就是空谈。你转化率高，你有流量吗？你有流量，你的流量成本有多高？

这个问题备受黄峥关注，微信是2011年上线，微信公众号功能是2012年8月23日上线，微信生态更是很久之后才被推出。

黄峥是如何解决这一问题？他是如何抓住巨大流量？

低成本导流，大胆薅微信羊毛

硬件导流，0复制性

步步高老大段永平可以说是黄峥的天使投资人，两人私交甚好，当时段永平拍下与巴菲特的天价午餐时，就是带黄峥共餐的。

业内消息称，拼多多之所以能够快速从0起家，原因在于段永平用OPPO/VIVO的硬件助力了拼多多3000万用户。

如何助力？

具体说法不一，有的说拼多多是两品牌的购机“预装软件”，也有人说是手机应用商店推荐排行的前几名。

无论哪种手段，最后都为拼多多实现了超低价的导流。

并且这个硬件导流方式，是没有任何可复制性！

”1分钱“换取1亿粉丝量

拼多多是早期薅羊毛的千万级用户，毫不夸张的说在2016年拼多多最疯狂的是以0.1元/粉丝的成本薅了微信1亿粉丝量。

当然，拼多多做的有点过于极端，很快腾讯就出手堵住了这个漏洞！

如今，这个低成本拉粉的窗口已经被完全的关闭了。

这里存在一个公众误区：拼多多是腾讯的自家人，能薅到羊毛也实属正常。

真的是这样吗？

微信的羊毛谁都能薅到手？NO！

微信在16年之后到现今，对薅羊毛的行为监管是非常严的。“诱惑分享”是微信打击的重点。

黄峥之所以能薅到羊毛，不仅在于他的胆大心细，还要懂得方法——专业的事，还要找专业的人去办。

黄峥在决定薅微信羊毛之前，就已经在微信的团队中挖了几个人，明白他的漏洞在哪里，然后针对漏洞做出稳准狠的决策！

所以说拼多多的成功根本就是复制不了的，有偶然性，也有必然性。

虽然拼多多的成功无法复制，但是它所运用的微信流量是值得被很多行业高度重视的。微信这块宝地你有没有合理的运用与开发？

也许你并不知道，仅用微信一个渠道，就可以让你企业的利润获得十倍百倍的提升，这不是空谈，乾创商业就是利用微信群经营模式，一年获得1个亿的营业收入！